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300億小酒大市場，這款產(chǎn)品如何實現(xiàn)“紅海突圍”！

來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng) 2016-09-20 17:20 作者：

隨著瀘州老窖2016年半年報的披露，營收與利潤的雙增長再次顯現(xiàn)出淼鋒組合強大的市場重構(gòu)能力，需要特別強調(diào)的是瀘州老窖聚焦“五大戰(zhàn)略單品”的品牌戰(zhàn)略：國窖1573、百年窖齡酒、特曲、頭曲和二曲。值得關(guān)注的是與其他產(chǎn)品定位為“國”酒、“省”酒、“縣”酒……（見下圖）不同的是，瀘小二另辟蹊徑，直接定位為時尚小酒，這也是瀘州老窖核心產(chǎn)品體系中唯一的時尚小酒。

配圖：2015南京秋交會瀘小二被公司定位為唯一時尚小酒品牌

從經(jīng)典烤花瓶到顏色不一樣的FORME，不管包裝設(shè)計、還是倡導(dǎo)的快樂向上的精神，瀘小二在一定程度上，是洞察消費群體后得出的靈感乍現(xiàn)，是消費者深度參與的一種嘗試。

青春小酒，這不僅僅是掛在嘴邊的一個概念！

作為一款為青春而生的白酒，瀘小二一直致力征服更廣闊的年輕市場，但是市場上主打青春小酒概念的產(chǎn)品層出不窮，是不是瓶體上印上幾個二次元風(fēng)格的卡通人物就青春了？在瀘小二看來，青春小酒遠沒有那么膚淺！

在過去的這一年，瀘小二首先明確自己的定位：瀘州老窖旗下的唯一時尚小酒品牌，加大對瀘小二獨立品牌的重點打造和推廣。基于公司戰(zhàn)略，瀘小二在品牌塑造和推廣上面，也一直沒有停下年輕的腳步。不僅嘗試通過新媒體以及互聯(lián)網(wǎng)的形式宣傳推廣，今年更是厚積薄發(fā)，做出了“跨界”宣傳的驚人舉措。

值得特別強調(diào)的一點是與光線傳媒的戰(zhàn)略合作，攜手電影《誰的青春不迷茫》共同演繹“青春”故事，堪稱其品牌跨界之旅中濃重墨彩的一筆。

配圖：瀘小二現(xiàn)身青春電影發(fā)布會

作為一款時尚潮白酒如何與青春電影擦出火花？對瀘小二而言，就是以情感共鳴為基礎(chǔ)，展開對廣大目標消費受眾的追尋。基于自身優(yōu)勢，瀘小二選擇跨界電影業(yè)，為品牌注入與眾不同的新鮮元素，突破固有觀念對品牌的認知，為消費者呈現(xiàn)耳目一新的體驗。此次圍繞“青春”這一話題，讓瀘小二用青春的故事，觸動年輕人引發(fā)共鳴，再形成傳播和社會話題討論。

300億小酒紅海廝殺，瀘小二憑什么？

眾所周知，小酒拼的不僅僅是創(chuàng)新，更是執(zhí)行力和持續(xù)力。而經(jīng)過酒業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，目前小酒市場競爭可謂一片紅海。培育和打造一個小酒之王的品牌不是一朝一夕能做到的，因此瀘小二一直秉承穩(wěn)步發(fā)展的道理。

首先從產(chǎn)品規(guī)格上，在立足小規(guī)格產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，瀘小二也有一斤裝大酒和禮盒。這種大規(guī)格的嘗試，目的是前期為了快速讓消費者接觸和了解到瀘小二這個品牌，同時也充實了渠道，大大降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，做到小酒不小規(guī)格，并對小酒的“小”思想做出了新闡述。

配圖：瀘小二社區(qū)互動活動

其次，扎實的消費者培育，區(qū)域深耕。瀘小二近兩年將重心放在為現(xiàn)在已導(dǎo)入?yún)^(qū)域進行扎實的消費者培育工作。瀘小二堅定先餐飲、后流通；多互動、強品推的理念，這兩年來不急不躁，一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實每一家餐飲終端。人員配置上，瀘小二現(xiàn)在全國有專業(yè)營銷團隊近三百人，在品牌發(fā)展之路上我們還會繼續(xù)加大專業(yè)化團隊的建設(shè)。正是這種務(wù)實用心的精神，使瀘小二在2016年不管是動銷還是渠道進貨上，都比往年同期有成倍的增長。

配圖：瀘小二開蓋中獎消費者活動宣傳

只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h！

瀘小二一直很潮，很有范兒。2013年10月瀘小二首次亮相，發(fā)布會是在武漢時尚步行街楚河漢街舉行；2014年10月瀘小二for me系列亮相，發(fā)布會在重慶的LIV酒吧進行；步行街與酒吧都是青年人最喜歡聚集的場所，這在白酒行業(yè)應(yīng)屬首次。同時在傳播上并沒將瀘小二當(dāng)作冰冷的產(chǎn)品推銷，而是把瀘小二塑造成一個活生生的形象，有血有肉，有屬于自己的性格和故事。