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注資后，瀘州老窖可能將持有詩仙太白70%的股份，詩仙太白所在的萬州區(qū)政府、以及重慶輕紡（控股）集團(tuán)占30%左右股份。

據(jù)知情人士透露，此次入股合作是詩仙太白當(dāng)?shù)貒Y委和瀘州市政府牽頭而成的。“此次事件，瀘州老窖集團(tuán)董事長張良親自在過問，成功率達(dá)到80%。”該人士告訴記者。

只是在這件事情上，傳聞萬州區(qū)和瀘州政府持積極的態(tài)度，輕紡控股的態(tài)度比較消極，想自己運(yùn)作。但是知情人士稱，不排除這是一種談判策略。

關(guān)于瀘州老窖入股詩仙太白的“緋聞”早在2015年11月份就被曝出。報(bào)道稱：傳言四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司將與重慶輕紡（控股）集團(tuán)達(dá)成一致，或?qū)⒁云放剖召彽姆绞绞召徶貞c白酒企業(yè)詩仙太白，目前詩仙太白已經(jīng)進(jìn)入資產(chǎn)清算階段，收購重組細(xì)節(jié)敲定后，將會上報(bào)重慶國資委審批。

而川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司是由四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司與瀘州老窖集團(tuán)共同出資組建而成的，瀘州老窖進(jìn)入詩仙太白的身影已經(jīng)呈現(xiàn)。

詩仙太白的困境與自救

隨后，坊間傳聞，11月份傳出的并購“緋聞”并未落地，而是不了了之。有業(yè)內(nèi)人士表示，此前詩仙太白迅速下滑的市場情況以及自身的高負(fù)債成為了并購的難點(diǎn)。

此前包括五糧液在內(nèi)的酒企均與詩仙太白進(jìn)行過洽談，但是，都未有進(jìn)一步動(dòng)作。沒有談成的重要原因或許因?yàn)樵娤商椎馁Y產(chǎn)負(fù)債率過高，盤活難度太大。

早在今年的2月份，就有媒體爆料稱：詩仙太白早已身陷追債官司之中。來自兩江融資租賃股份公司及哈爾濱銀行重慶分行的兩項(xiàng)累計(jì)追債金額達(dá)4500多萬元。有人士表示，這僅僅是被公開報(bào)道的數(shù)據(jù)，而實(shí)際負(fù)債金額很高。

詩仙太白曾經(jīng)銷售額達(dá)到10億，成為當(dāng)?shù)刂懈邇r(jià)位的龍頭企業(yè)，但是隨著企業(yè)現(xiàn)金流的充沛，公司收購了很多當(dāng)?shù)匦【茝S以及在邛崍進(jìn)行釀酒基地投資，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資加上市場波動(dòng)，公司迅速陷入困境。

而市場方面，作為重慶龍頭的詩仙太白自2013年開始，和大多數(shù)地方酒企一樣，面臨著急速下滑的態(tài)勢。

2007年9月，詩仙太白被重慶輕紡集團(tuán)斥資收購，2011年達(dá)到歷史最高峰，9億元。然而，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年詩仙太白的酒類營收為不到1.1億元，今年上半年，為5600多萬元。

輕紡集團(tuán)披露的信息也顯示，2015年度，重慶詩仙太白酒業(yè)集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)收入為1.6307億元，凈利潤為-2.3002億元。今年前三個(gè)月的主營業(yè)務(wù)收入為2305.37萬元，凈利潤為-2505.96萬元。

而公司層面，銷售公司撤離重慶，除大本營萬州工廠外基本處于停產(chǎn)狀態(tài)，人員從最多時(shí)的2000多人減少到目前的340余人。重慶主城區(qū)經(jīng)營詩仙太白的經(jīng)銷商只剩下2家。

面對并購困局及市場下滑之勢，詩仙太白方面也曾做過種種努力。記者曾經(jīng)獲悉，今年以來，詩仙太白方面希望通過改制等方式再度激發(fā)起管理層及企業(yè)的活力。不過，其改制方案遲遲并未最終確定。

而在今年7月份， 詩仙太白總經(jīng)理蔣育萌在接受媒體采訪時(shí)也曾提出了主業(yè)、品質(zhì)、價(jià)值和市場四個(gè)回歸，公司將停止一些對外投資，將工作重心回歸到主業(yè)上來。

同時(shí)將萬州作為核心市場，進(jìn)行重點(diǎn)打造，以點(diǎn)帶面向周邊不斷擴(kuò)散。隨后，詩仙太白還推出了88-188元的“百年傳承”和“醉愛系列”，并作為重點(diǎn)產(chǎn)品打造。

輕紡集團(tuán)副總裁徐陽也曾透露，將詩仙太白作為輕紡和國資委關(guān)于國有企業(yè)改制的首批企業(yè)，將經(jīng)營層納入詩仙太白重新組建的“輕資產(chǎn)”運(yùn)營公司。

不過，或許在高層人士看來，如此的艱難自救不如背靠大樹，順應(yīng)酒業(yè)整合大勢更為有利。

老窖為何苦苦追尋重慶市場？

從去年第一次出手，到此次再度出手，讓人不禁要問：瀘州老窖為何如此執(zhí)著，這背后又有怎么樣的隱情呢？

采訪中，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果瀘州老窖通過收購詩仙太白進(jìn)入重慶市場，將可能改寫重慶市場格局。

該人士認(rèn)為，重慶是個(gè)開放性較強(qiáng)的市場，市場呈三角形分布，主城區(qū)被萬州片區(qū)、江津片區(qū)、酉陽秀山片區(qū)等組成，酒類銷售額估計(jì)在120億元左右，而本地的詩仙太白、江津酒廠、渝北老窖、重慶國裕古窖酒業(yè)等均實(shí)力較弱。而這恰恰給外來酒提供了市場機(jī)遇。

有熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的代理商告訴記者，目前，重慶市場白酒的主流消費(fèi)品牌比較集中，高端系列以茅臺、五糧液居多。

中端系列以瀘州老窖和郎酒賣的最好，老窖方面以售價(jià)在140元的老窖特曲和零售價(jià)在150元的老窖紫砂作為暢銷。郎酒的郎牌特曲也有不俗表現(xiàn)。

低端系列只要是零售價(jià)在10元左右的光瓶酒賣的較好，其中郎酒的小郎酒、當(dāng)?shù)氐慕“妆憩F(xiàn)突出。

“重慶與瀘州是鄰居，重慶一向是老窖和郎酒的核心重點(diǎn)市場。吃透這個(gè)市場，是兩個(gè)品牌共同的目標(biāo)。詩仙太白不管目前境況怎樣，其幾年前一直是重慶本地品牌中的一哥，重慶消費(fèi)者對這個(gè)品牌是熟悉的。利用老窖的產(chǎn)能及市場操作優(yōu)勢，盤活這個(gè)品牌，成為其攻打重慶市場，改變競爭格局的又一利器不是不可能的事情。”有業(yè)內(nèi)人士分析道。

也有行業(yè)人士認(rèn)為，剛剛結(jié)束的瀘州老窖2016年第一次臨時(shí)股東大會上，老窖審議并通過了《關(guān)于公司非公開發(fā)行A股股票方案的議案》。意味著老窖30億定增融資逆勢擴(kuò)張優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的計(jì)劃獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

從30億的定增方案中可以看出，老窖的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能優(yōu)勢將在未來幾年內(nèi)逐漸顯現(xiàn)出來，而其產(chǎn)能只能為市場所消化。而如果詩仙太白被收入囊中，也只會是老窖并購戰(zhàn)略的第一步。巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢可能隨著老窖的并購戰(zhàn)略而以另外的方式進(jìn)入全國市場。

另外，也有人士認(rèn)為，目前中國較好的白酒品牌并不多，“詩仙太白”雖然一直是區(qū)域性品牌，但是，其名字具有全國化的基因。“只要是讀過小學(xué)的人都認(rèn)識詩仙太白。如果在老窖手上，說不定會成為又一個(gè)全國性品牌。或許這也是為何當(dāng)?shù)卣χ骱献鞯闹匾颉?rdquo;該人士解釋道。

名酒團(tuán)隊(duì)能做好地方酒嗎？

今年洋河并購了貴酒、古井收購了黃鶴樓，加上老窖集團(tuán)對詩仙太白的并購如果落地，行業(yè)今年開啟了3起名酒并購地方酒的案例。

洋河、古井、瀘州老窖，都是曾經(jīng)的老八大名酒，在行業(yè)黃金期和調(diào)整期，都成為行業(yè)集中化程度提高的受益者。但是買下一家企業(yè)只是開始，能夠并購“成功”才是關(guān)鍵。

可以發(fā)現(xiàn)，在酒業(yè)過往的并購案例中，鮮有外部投資者并購成功的案例，比如華澤最終出讓了陜西太白，輕紡控股對詩仙太白也可以說是并購失敗的案例。

因此，并購的成功關(guān)鍵要么是資源能夠互補(bǔ)，比如香型互補(bǔ)；要么是能夠真正的為并購對象輸出市場運(yùn)作和管理能力，這是決定并購成敗與否的關(guān)鍵所在。

名酒企業(yè)擅長全國面上的品牌投入，高舉高打，地方酒需要的則更加接地氣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做深市場、吃透每一個(gè)終端。兩者的打法是截然不同。

所以，這里存在著隊(duì)伍運(yùn)作市場思路轉(zhuǎn)換的問題，做慣了大投入、大手筆的名酒團(tuán)隊(duì)，需要轉(zhuǎn)換思路。

慶幸的是，不論是洋河、古井還是瀘州老窖，都在終端和消費(fèi)的運(yùn)作上有一套自身成熟的團(tuán)隊(duì)，加上大企業(yè)的資源能力，成功的概率比較大。