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分別為《瀘州老窖股份有限公司關于印發<瀘州老窖總經銷品牌廣宣管理辦法>的通知》（備受關注的開發產品）、瀘州老窖特曲酒類銷售股份公司發布的《關于實施老字號特曲計劃外結算的通知》以及關于瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司下發的《關于停止接受窖齡酒30年60年常規裝銷售訂單及發貨的通知》。

記者竊認為，估計博大公司關于二曲、頭曲的新政應該也快下發了。

第一份：關于總經銷品牌廣宣

這三份文件中，最受關注的應該是關于總經銷品牌廣宣管理辦法的文件。文件包括其定義及適用范圍；管理部門及職責、管理規范、使用細則及審核流程、處罰辦法等進行了詳細規定。

值得注意的是，文件指出，總經銷品牌歸口管理主體為博大公司。而處罰方面，則指出，未經公司授權或統一使用了公司品牌元素的，經查證屬實，違約單位將承擔5萬、10萬、20萬不等的違約金。逾期未整改達標，按照違約金2-5倍追加，并停貨直至整改到位。

發生3次及以上違約行為的，公司停止供貨，違約單位提交整改報告，對于配合度差的，整改效果不達標，仍發生違約行為的，公司有權大方面終止合作。

在此次正式的通知之前，老窖已經連續處罰了多起開發產品違規宣傳事件。老窖的目的也很簡單，為了主品保駕護航，這也是老窖五大單品策略的落地推進。

如果不清理開發品牌的宣傳，主品牌的識別還是被稀釋，之前削減條碼的努力也會付諸東流。

更重要的是，規范開發品牌的宣傳，避免開發產品侵蝕主品牌的相對于砍掉條碼來說，顯得更加柔和一些。同時，也等于劃出了一條紅線，讓違規做大“有規可依”。不得不說，老窖的大單品戰略落地做了很多的努力，一直在路上，沉淀多年的模式要變革，仍然要很多的工作要做。

全文附件如下，建議大家可以收藏，這份文件的特點就是細致到了動作。開發品牌的經銷商收藏，慢慢研讀，同行可以研讀，保不齊哪天自己也要寫。

第二份：關于老字號特曲計劃外結算

在這份文件中，老窖指出，是為了加強老字號特曲月度配額管理，逐步提升市場盤價，經公司研究決定：自2016年10月份開始，老字號特曲超配額計劃外結算價格按照每500ml加收5元執行。

經銷商表示，今年以來老字號特曲呈現出了良好的動銷態勢，計劃外提價充分說明了企業對這款產品的信心。同時，也有經銷商認為，這是在為特曲下一步漲價預熱。

第三份：關于瀘州老窖窖齡酒

第三份文件則是指向了與特曲同屬于中檔價位的核心大單品——窖齡酒。

文件指出，1、即日起，停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規裝銷售訂單；2、即日起，停止百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規裝產品發貨。

通知指出。此舉是為了確保各層級利潤所為。

據知情人士透露，窖齡酒今年任務已經超額完成。