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模式本質(zhì)：分品牌管理、追求終端直控的洋河模式。老窖之前的柒泉模式在行業(yè)調(diào)整期產(chǎn)生嚴(yán)重代理問題，大單品不突出、終端管控力差的弊端無限放大，經(jīng)銷商流失嚴(yán)重，由此新管理層上任后力推品牌專營模式，按品牌劃分為3個專營公司（1573、窖齡、特曲），各地由子公司管控當(dāng)?shù)厥袌觯瑫r大幅增加銷售人員、追求終端直控，增加經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)水平、與渠道協(xié)作共贏，有利于精細(xì)化運作各單品、逐個理順，在當(dāng)前的白酒收縮性市場是必備之舉。當(dāng)前老窖對各專營公司仍具有完全控制力。

落地模式：因地制宜，三種模式并存。品牌專營模式屬協(xié)銷模式，3種管控方法并存（廠家直銷、經(jīng)銷商管控、1+1模式），具體落地模式因地制宜，目前各地品牌專營模式架構(gòu)設(shè)計已基本完成。產(chǎn)品的發(fā)貨路徑為銷售公司-品牌專營公司-經(jīng)銷商（或團購商、或終端），具體的管控職能落在品牌專營公司在各地的子公司。

實施效果：經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)大幅提升，中高檔酒高速增長，西南區(qū)域已恢復(fù)到歷史高點。當(dāng)前1573經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)1年7次，中檔特曲、窖齡酒經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)1年4次，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，H1中高檔酒快速增長（1573收入增195%，中檔酒增18%）；西南地區(qū)收入18億，基本恢復(fù)到歷史高點，分品牌運作渠道調(diào)整卓有成效，未來調(diào)整效果將加速顯現(xiàn)。

核心風(fēng)險：高端白酒價格下行風(fēng)險；行業(yè)競爭加劇風(fēng)險。