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伴隨2012-2015年中國白酒行業(yè)的深度調(diào)整，同時受到國家限三公消費的深度影響，一部分政商消費由此從高端逐步遷移到次高端，成為新的政商務消費價格帶；大眾商務消費價格的2013-2015呈上移趨勢明顯，2-3年內(nèi)新的消費價格帶將在零售價格300-400之間產(chǎn)生需求并被培育起來。

預計到2020年，次高端產(chǎn)品占比將由2015年的2.6%提升至8.2%（銷量由2.2萬噸提升至6.8萬噸），銷量復合年增長率達25%，達到約500億以上；在目前的白酒市場上，該價位段基本屬于“真空地帶”，無全國性的核心品牌和戰(zhàn)略大單品，瀘州老窖在分析市場后，決定將百年瀘州老窖窖齡酒定位為精英商務酒，瞄準次高端商務消費市場，全面發(fā)力成長為該價位段的全國領袖品牌。

10月19日，瀘州老窖銷售公司2016秋季產(chǎn)品推薦暨客戶答謝會在福州人民大會堂舉行，“百年瀘州老窖窖齡酒窖齡90年”新裝在《華夏酒報》等數(shù)十家行業(yè)媒體以及數(shù)百位客戶的見證下，由瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經(jīng)理李小剛、瀘州老窖窖齡酒銷售股份有限公司總經(jīng)理何華偉共同發(fā)布上市。

“百年瀘州老窖窖齡酒窖齡90年”以經(jīng)典藍色為設計靈感，用年輪等時間印記、抽拉的開盒方式全新升級產(chǎn)品包裝，打造“商務藍”的市場獨特印記；凝聚“道法自然，天人合一”的中國傳統(tǒng)智慧與“閱歷即魅力”的精英氣質(zhì)，開啟精英商務用酒全新篇章。

以“百年瀘州老窖窖齡酒窖齡90年”為代表的百年瀘州老窖窖齡酒系列是瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一，商在“精”不在“多”，它選擇經(jīng)濟發(fā)展水平高、市場發(fā)展?jié)摿Υ蟮氖袌龊蜑o州老窖優(yōu)勢區(qū)域進行戰(zhàn)略性布局，同時創(chuàng)新終端聯(lián)盟體運作模式，達到品牌與銷售的雙重增長；為了更好實現(xiàn)渠道管理，瀘州老窖嚴格執(zhí)行“全控價營銷模式”，做到“營銷分離”，充分保證各級經(jīng)銷商的利潤。

實際上，自2015年3月汪涵、孟非、華少成為百年瀘州老窖窖齡酒的代言人之后，一系列線上、線下極富話題的推廣活動就不斷圍繞三位代言人的優(yōu)勢資源展開，三位代言人本身作為知名人物的話語權與影響力為百年瀘州老窖窖齡酒帶來極高的關注度、極大的提升了品牌知名度。

百年瀘州老窖窖齡酒作為瀘州老窖公司的核心戰(zhàn)略品牌自上市以來，被行業(yè)專家視為明日之星，憑借其時尚氣質(zhì)，精英商務酒的獨特定位，深受商務消費人群的喜愛，在商務宴飲市場成長迅速，未來，也將成為支撐起白酒行業(yè)次高端價格帶的中流砥柱。