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11月，臨近春節只有2個月時間，按照往常慣例，目前的白酒行業應該是埋頭搶銷量的時候，出新品往往是上半年的事情。

但是，11月5日，金六福在北京舉行了盛大的新品發布會。無獨有偶的是，這一天，勁牌老板吳少勛和青青稞老板李銀會合作的新品納曲青稞酒產品照片也在朋友圈里曝光。

從吳向東遍邀媒體的陣仗以及吳少勛、李銀會兩位大佬為此專門與奇正藏藥成立合資公司開發研制這款產品來看，這兩款新品無疑將作為爆品進行打造。爆款的背后，既承載著公司的戰略，透露著這些公司對行業趨勢的判斷，值得關注！

一款是79元超性價比包裝的老品牌，一改過往的濃香力推兼香？一款是三家酒和藥業領域的龍頭企業合作，他們分別代表著怎樣的趨勢？

吳向東與79元壇裝新品

今天下午，金六福開了一場酒圈里“互聯網范”最足的一場新品發布會，習慣了傳統的酒企發布會，這場會議開的確實眼前一亮。

在發布會現場，記者了解到，這款名為金六福“一壇好酒”的超級單品，規格為500ML，香型上采用的是濃清兼香型。產品定位為100%不添加酒精，100%麻壇土樓儲存的雙百標準。最讓人意外的是其采壇裝形式，外包采用的是麻袋包裝，終端售價為79元/瓶。

對于為何會有這樣一種定價，金六福酒業總裁李奧表示：這樣的定價是為了迎合80/90后的中產消費人群，讓這類消費群體接觸到真正性價比的好產品。

李奧表示，中國白酒的消費群體有著明顯的分級，而作為社會中堅的80、90的這類消費群體有著追求品質和品位，不喜歡過于華麗浮夸之物，一壇好酒正是基于這樣的消費群體和消費需求而推出的。

超級IP的推廣模式

針對這樣一種產品定位，在推廣方式上采用的也是與眾不同的超級IP模式（IP目前沒有共識的定義，大概就是熱門的內容，比如盜墓筆記就是超級IP）。會上，金六福市場總監傅治綱表示，區別于產品、價格、渠道、促銷等傳統營銷做法，一壇好酒采用的是爆品、內容、社群、電商的全新數字營銷模式，著力打造成超級IP,以內容營銷體系引爆用戶口碑。接來下一壇好酒將深度整合電商平臺資源，同時通過消費者設群“誠飲社”，搭建與消費者之間的交流平臺，實現社群化運營。

對于這款產品的又會有怎么樣的市場前景？記者將其照片發布在朋友圈里，隨即立刻引發業內和業外的關注。

“挺漂亮”“價格不貴”“可以試試好不好喝”是業外人士的一致看法。

業內人士則大多表示，該產品有望成為金六福產品體系中的一款爆品。其理由大致為：

1、包裝古樸、漂亮，上檔次。

2、切中的是79元價格帶。

3、另外，有經銷商表示，如果將這款產品與酒業英雄聯盟很好嫁接，每一個成員賣上10萬，就是一個不小的數字了。

據參會的一位經銷商告訴記者，目前市場上80元價位段的許多主流產品，在消費升級的環境下，出現了消費疲軟，產品老化的問題，這對于一壇好酒來說是一個不錯的機會。新產品往往有新的概念和新的渠道空間。

此外，消費升級引發了產品價格的升級，目前市場主流價位多在百元以上，這款產品的定價很可能讓消費回歸理性，如此這款產品賣的好，對現在市場上80元價位段的產品也會帶來積極影響。

吳少勛、李銀會的健康白酒新品

11月5日上午，備受關注的西藏納曲青稞酒業有限公司研發的新品“納曲青稞”產品照片在朋友圈里曝光。

之所以說該產品備受關注，源于公司是由青青稞全資子公司西藏天佑德青稞酒業有限責任公司與勁牌全資子公司毛鋪健康酒業有限公司、西藏天麥力健康品有限公司共同投資1億元設立的。

其背后是福布斯、胡潤中國富豪排行榜中的勁牌公司董事長吳少勛、青青稞酒董事長李銀會兩位富豪的首度牽手。

從曝光的產品諜照來看，其包裝同樣另類。

記者獨家獲悉，該產品為健康型白酒產品，預計明年會正式上市。據悉，這款產品主打健康白酒概念，三家合作，也是發揮各自領域的優勢。勁酒在生物提取融合上有豐富的經驗和技術優勢，青青稞是青稞酒的老大，而奇正藏藥是藏藥領域的龍頭企業。

由此可見，該產品將是繼勁酒的毛鋪苦蕎酒之后的又一款健康型爆款白酒。

在定價上，產品主打在百元左右的主流價位。據了解，合資公司的核心骨干人員都由三家公司派駐，具有豐富的市場經驗和技術經驗。

“納曲青稞絕不是一個機會性產品，它代表著吳少勛和李銀會的健康白酒理念。而健康白酒一定是酒業的未來趨勢之一。一個保證優質原料的供應，一個有行業最優秀的保健酒研發和提煉技術及市場運營能力，這款產品值得長期關注和看好。”有業內人士分析道。

兩家背后的行業趨勢與財富機會是什么？

從共同點上看

1、都注重產品創新：兩家都在產品品質上跳出了多數的產品，金六福推出的是兼香，這改變了過去十幾年金六福的濃香。而納曲的差異化更為明顯，藥業公司，保健酒公司和青稞酒公司聯手，三家的實力推出差異化的健康白酒。這也意味著在行業的競爭中，差異化的產品變得越來越重要，產品第一！

2、都定價很大眾化：金六福的超級爆款定價79元，這一方面符合金六福過往的品牌形象，但是與包裝對比，確實具有超級性價比。納曲青稞酒的定價也在百元左右。在消費升級的今天，百元價位的白酒，已經是大眾化的消費價位，也是各個區域的主流價位。

從不同點上看

1、金六福是老品牌的升級，既延續了金六福過往的品牌資產，但是也面臨新老產品的過渡問題。納曲是三家合資創立的新品牌，雖然有三家大企業做背書，但是全新的品牌，需要持續的傳播和市場推廣才能被消費者熟知。

2、一個是傳統白酒，一個是新技術白酒。金六福的兼香新品，主打的是高性價比，高品質的包裝概念，在酒體上，有創新，但是純糧是成熟概念，仍然是傳統的白酒，消費者接受起來難度不大。而納曲是全新的健康白酒概念，需要深度的消費者教育。

3、營銷方式不同：金六福新品選擇的是互聯網渠道，社群和電商是主導渠道，線下只是團購和餐飲，只支持一級代理。而納曲更多的會是在全渠道展開。這既是新品牌和老品牌的不同，也是代表著兩種對未來酒業渠道的判斷。

4、面對的消費群體不同：金六福新品面對的是8090，是未來的消費者，而納曲面對的是關注更加健康飲酒的人群，但是產品包裝上，也比過往的白酒更加新潮。

不論怎樣，今天爆料的兩款產品，都是行業知名企業在行業調整期之后著力打造的重點新品。背后的趨勢值得關注，其他酒企需要關注，而行業經銷商們也應該思考，這兩款產品前途幾何，是否值得代理，是否是一輪財富的機遇？