昨天上午,瀘州老窖正式發布《關于老字號特曲停貨的通知》,記者第一時間從經銷商處得到此文件。該通知稱:為進一步穩固老字號特曲價格體系,保障各經銷客戶及各渠道環節利潤,經公司研究決定:一、即日起,停止接收老字號特曲銷售訂單;二、即日起,停止老字號特曲產品發貨。
今年9月26日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布了《關于停止國窖1573經典裝訂單接收及發貨的通知》;9月27日,瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發文宣布窖齡酒停貨,停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年常規裝銷售訂單,停止百年瀘州老窖30年、60年常規裝產品發布。
瀘州老窖老字號特曲此番宣布停貨,標志著瀘州老窖的國窖1573、窖齡酒和特曲三大中高端核心產品全部進行停貨調整。瀘州老窖老字號特曲是瀘州老窖公司最經典的、最具標志性的超級單品。在瀘州老窖五大核心單品的產品架構中,瀘州老窖特曲肩負著“腰部”使命,處于既有規模,同時又有較高利潤空間的黃金價位。
從全國名酒的競爭格局來看,瀘州老窖特曲同樣使命重大。目前,100~300元價格段已經成為全面各路名酒重點布局和爭奪的中檔、中高檔主流大眾價位,所以瀘州老窖特曲肩負著與洋河海之藍、金劍南、郎牌特曲、古井貢酒年份原漿等名酒產品正面競爭和爭奪消費市場的重任,是瀘州老窖縱橫名酒大眾主流消費市場的最有力的常規武器。
無論從瀘州老窖內部的產品架構,還是從全國名酒之間的外部競爭來看,瀘州老窖特曲都是一個極其關鍵的角色。瀘州老窖特曲的穩定和進一步加速發展,不僅關乎瀘州老窖的基本盤穩定,而且關乎瀘州老窖在100~300元全國主流大眾價格帶的占位規??臻g。
整體來看,瀘州老窖對老字號特曲的調整,在某種程度上還要高于國窖1573和窖齡酒。老窖特曲調整越到位,戰斗力和競爭力越強,其在全面主流大眾價位所占據的規模越大,瀘州老窖的腰桿就越硬,發展就越良性、越安全。
當前,瀘州老窖為特曲搭建了“一體兩翼”的產品架構,紀念版特曲和晶彩特曲作為老字號特曲的延伸產品,將進一步夯實特曲超級單品的整體實力,為瀘州老窖在100~300元主流價位開疆拓土充實了競爭力。
瀘州老窖此番對老字號特曲進行停貨調整應該說在預料之中,可謂眾望所歸,這一舉措抓準了瀘州老窖未來發展的關鍵節點,值得期待!