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據(jù)說公司已經(jīng)召開會議進(jìn)行了布置，并推出了相應(yīng)的配套措施。而其中最核心的就是在國窖上已經(jīng)實(shí)踐的“終端配額制”。

據(jù)悉，此次會議主要有以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、特曲老字號上調(diào)148元/件。

2、實(shí)施終端配額制，理順渠道庫存和價格。

3、終端配額制的核心是，在主銷區(qū)旺銷區(qū)，參照過往同比銷售情況，按照月度季度上報(bào)核心終端預(yù)估銷售額，在預(yù)估額基礎(chǔ)上，確定終端配額，超出配額不予發(fā)貨。

4、取消隨貨政策，嚴(yán)查竄貨，每件出貨都進(jìn)行掃碼追蹤。

5、固化各環(huán)節(jié)利潤。

另外，上周，市場傳出消息稱，特曲代理商以后都是固化收益，每年通過費(fèi)用核報(bào)確保盈利。

此次瀘州老窖老字號特曲漲價并非空穴來風(fēng)，11月7日，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒即在朋友圈宣布，“從即日起，老字號特曲宣布停貨”。

當(dāng)時還引起了行業(yè)的一番論戰(zhàn)，其實(shí)作為正常的市場調(diào)節(jié)手段，控貨、停貨已經(jīng)被洋河、古井、五糧液等眾多企業(yè)采用，從市場實(shí)踐看，在保證渠道利潤，維護(hù)價格穩(wěn)定上發(fā)揮了積極的作用。

此次漲價，在市場層面也早有端倪。11月21日，瀘州老窖某經(jīng)銷商發(fā)布“關(guān)于老字號特曲漲價的通知”。

通知提出，從11月21日起，全面啟動瀘州老窖特曲終端配額制新模式，根據(jù)實(shí)際需求，實(shí)行緊縮貨源、減額配送，以保證價格穩(wěn)定。并取消了所有的隨貨費(fèi)用支持。

由于此次通知是由經(jīng)銷商發(fā)出，當(dāng)時并未引起市場的關(guān)注。

今天市場終于傳來確定消息，官方宣布瀘州老窖特曲漲價。而且此次調(diào)價的幅度著實(shí)不小。

特曲的業(yè)績情況

據(jù)媒體披露，上半年(2015年12月—2016年5月)，特曲回款11.4682億元，完成年度任務(wù)59.02%，全年回款21億。

此次調(diào)價，預(yù)計(jì)特曲已經(jīng)完成了全年目標(biāo)。在今年秋糖上，特曲公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持市場暗流批發(fā)價與消費(fèi)者成交價兩條價格紅線不動搖，力爭2018年實(shí)現(xiàn)特曲2萬噸，十四五期間成長為百億大單品。

之前的調(diào)價

今年年初，1月28日，老窖曾對特曲進(jìn)行過一次停貨調(diào)價，當(dāng)時通知要求，高度數(shù)暗流價格不低于860元/件，此次調(diào)價之后，將達(dá)到1008元/件，終端零售價為288元。

9月23日，老窖發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施老字號特曲計(jì)劃外結(jié)算價格的通知》，通知提出加強(qiáng)老字號特曲的月度配額管理，逐步提升市場盤價，10月份開始，超配額計(jì)劃外結(jié)算價格加收5元執(zhí)行。