2016年11月28日,由江西省食品工業(yè)協(xié)會、江西省釀酒協(xié)會、江西省酒類流通協(xié)共同主辦,江西李渡酒業(yè)獨家承辦的“特別的江西·特別的燒酒”品牌文化研討會暨“最特別的酒給最特別的你·李時珍誕辰500周年紀念酒上市發(fā)布會”在江西宜春市明月山維景國際溫泉度假酒店舉辦。
一個“特”字概括了這個會議的全部主題,讓行業(yè)和企業(yè)以及參會的銷售商充滿期待、浮想聯(lián)翩。
特別的“溫湯冰棒”
一根冰棒,給人在夏天帶來清涼,在冬天也可以帶來“火熱”。28號上午,一篇“這送‘溫湯冰棒’的美女你站住!我要跟你……”的微信剛發(fā)出不久,便成為國內(nèi)很多社交媒體的“頭條”,被朋友圈刷屏。
“溫湯冰棒”其實叫“李渡酒糟冰棒”,是江西白酒首家國家AAA級旅游景區(qū)——李渡酒業(yè),圍繞消費者差異化需求,打造旅游營銷,而推出的首款消費者體驗產(chǎn)品。
據(jù)粗略統(tǒng)計,近3年間,這支酒糟冰棒,已被吃掉了10多萬根。“李渡酒糟冰棒”的背后,是中國白酒轉(zhuǎn)型重構(gòu)的艱苦探索,是酒莊旅游熱的縮影。
一根冰棒讓宜春熱鬧了半晚,但與會者最關(guān)心的還是地方政府和行業(yè)領(lǐng)導,金東資本、華澤酒業(yè)集團和李渡酒業(yè)高管們對“特”的解讀。
經(jīng)銷商待遇之“特”:走紅地毯和獎“明代窖池”酒
一諾千金的湯向陽董事長說,江西李渡酒業(yè)三年來沒有開過一次經(jīng)銷商年度會議,有經(jīng)銷商對此很有想法。湯向陽說,哪有不開的道理,但前提是大家要做出好成績,做的好,就在進賢開;做的更好,就在南昌開,做的特別好,就在江西最好的地方開!還要讓優(yōu)秀者走紅地毯!
2016年11月28日,湯向陽兌現(xiàn)了自己特別的承諾!
在經(jīng)銷商抽獎環(huán)節(jié),李渡酒業(yè)拿出明代一個窖池的釀造酒作為2016年度經(jīng)銷商的最高獎!這在中國白酒企業(yè)對經(jīng)銷商的獎勵上,恐怕也是最特別的獎勵了!
一款特殊的產(chǎn)品傳出的特殊聲音
“紀念李時珍誕辰500周年紀念酒”,擁有特別的文化和特別的品質(zhì),用特別的價格和政策在特別的渠道銷售。兩萬五千壇酒從上線發(fā)布開始,短短的半天時間就售出幾千壇了!
李渡酒業(yè)從高度關(guān)注、積極嘗試到為互聯(lián)網(wǎng)渠道開發(fā)設(shè)計獨特的產(chǎn)品銷售,得到網(wǎng)購者積極響應,說明互聯(lián)網(wǎng)仍舊是白酒銷售獨特的渠道。
為了增加產(chǎn)品渲染力,李渡酒業(yè)特別邀請了毛主席的特型演員鄧望柏前來助陣。鄧望柏幽默的說:“這叫千年等一回,僅此一壇酒!”他即興賦詩一首:彈指又是一揮間,今朝有酒今朝歡。國寶李渡酒最好,健康飲酒大家談!