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“變相”漲價是為了順價
其實，窖齡酒將取消費用政策支持的消息早在前幾日便在業(yè)內(nèi)傳開，而隨著今日瀘州老窖的一紙官文而塵埃落定。
今年以來，國窖1573、瀘州老窖老字號特曲均紛紛停貨、調(diào)價。所以，在9月27日窖齡酒對2大單品停貨后，下一步的漲價在經(jīng)銷商看來已經(jīng)是必然之舉了。
“其實這已經(jīng)算是‘變相’漲價。”一位經(jīng)銷商對記者表示，窖齡酒在停貨之前每瓶有20元的費用支持的。
對此，某湖南經(jīng)銷商認為，“漲價也是在意料之中的事情，因為窖齡酒在停貨之后，社會庫存下降很快。其中，窖齡30年二批商都很難調(diào)到貨，渠道批發(fā)價也在逐漸回升，此時取消返利的核心目的也在于順價。”
據(jù)記者了解，“今年9月底窖齡酒已完成了全年任務，而這些都給提價形成了底氣。
窖齡酒向上走“承上啟下”
除了有提價底氣外，窖齡酒也算是比較超值的經(jīng)典產(chǎn)品，近年來市場表現(xiàn)平穩(wěn)；目前價格并未恢復到過去巔峰價格，市場有提價空間。
而且從企業(yè)縱向戰(zhàn)略上來說，窖齡酒的提價也有助于：
第一，與特曲在價位段形成區(qū)分，為特曲創(chuàng)造順價空間。
第二，向上承接進攻次高端的窖齡90年，讓窖齡90年在次高端爭奪戰(zhàn)中更有底氣。
“瀘州老窖特曲和窖齡酒的區(qū)別是一個目標價格是200以下，一個是200以上。目前窖齡30年的終端建議價為238元，但想要鞏固200元以上價格，窖齡酒通過價格杠桿調(diào)整是必然的。因為，窖齡酒未來的戰(zhàn)略定位是往上走，‘瞄準’洋河天之藍的位置。”某四川經(jīng)銷商分析到。
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