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會上，陜寧片區(qū)經(jīng)理張治國以“博大陜寧，主動出擊，團(tuán)結(jié)拼搏，勇創(chuàng)佳績”為匯報主題，對2016年片區(qū)工作進(jìn)行了全面的總結(jié)。張總在總結(jié)中突出四個關(guān)鍵詞：價格、渠道、動銷、庫存。

他表示，2016年，陜寧市場通過執(zhí)行陳列風(fēng)暴、宴席、空盒換酒、雙節(jié)促銷推廣等系列市場動作，取得了一定成績，2016年的“去庫存，穩(wěn)價格，調(diào)結(jié)構(gòu)”也為2017年的沖刺發(fā)展創(chuàng)造了充分的條件。

在接下來的2017年，陜寧團(tuán)隊將緊密圍繞動銷開展一系列市場活動，結(jié)合公司戰(zhàn)區(qū)運營模式，做大宴席，聚焦縣城，嚴(yán)格控價增量。不僅要確保過程良性，更要實現(xiàn)營銷目標(biāo)，確保市場持續(xù)發(fā)展。因此，營銷模式的優(yōu)化，營銷執(zhí)行力的提升，市場運作效率的提升，已成為2017年發(fā)展的關(guān)鍵所在。

隨后，博大酒業(yè)西北營業(yè)部企劃經(jīng)理張秋云為經(jīng)銷商客戶帶來了春節(jié)元旦促銷活動方案詳解。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，張秋云經(jīng)理提出訂貨會執(zhí)行“趁早、小規(guī)模、多頻次”的原則，結(jié)合企劃中心2016年全國市場活動的總結(jié)及戰(zhàn)術(shù)，提煉形成了乒乓建交、空盒換酒、宴席聯(lián)盟等一系列優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)，為客戶旺季動銷提供了新的思路及方法指引。

會議最后，博大酒業(yè)副總經(jīng)理楊成對本次會議進(jìn)行了總結(jié)。楊總向全體與會人員介紹了2017年戰(zhàn)區(qū)的部署規(guī)劃、產(chǎn)品招商及市場布局以及圍繞以宴席為核心的市場動銷戰(zhàn)術(shù)等，指明了2017年博大公司工作的核心方向。楊總特別強調(diào)，博大員工在今后的戰(zhàn)斗中必須是參戰(zhàn)者，絕不能是觀戰(zhàn)者！

針對宴席工作市場節(jié)奏的問題，楊總指出，第一階段以宴席為推力、建網(wǎng)點，建客情，先解決終端進(jìn)門，匹配促銷品、資源，撬動收集酒樓、煙酒店、婚紗影樓等終端宴席信息；第二階段為宴席信息持續(xù)攔截與宴席成交商業(yè)轉(zhuǎn)化攻堅階段；第三階段，將宴席現(xiàn)場做成會議營銷會場。依托現(xiàn)場氛圍進(jìn)行互動，口碑傳播，形成帶動效應(yīng)；第四階段，整合資源，異業(yè)聯(lián)合促銷。

楊總表示，2017年是富有挑戰(zhàn)性同時也是關(guān)鍵性的一年，公司的調(diào)整變革，對經(jīng)銷商朋友及公司員工來說都是一個新的挑戰(zhàn)，2017年，博大公司將用市場的標(biāo)準(zhǔn)來檢驗大家。

會議結(jié)束后，全體與會人員佩戴紅色圍巾合影留戀，寓意新的一年，紅紅火火！經(jīng)銷商朋友們紛紛表示，通過本次會議與廠方有效的溝通，2017年將轉(zhuǎn)變思想，尋找方法，聚焦核心縣城，有信心全面達(dá)成全年銷售指標(biāo)。