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王洪波介紹了瀘州老窖2016年的情況，他表示：2016年公司銷售、利潤勢頭都比較好，從內(nèi)部結(jié)算（截止到11月底）數(shù)據(jù)來看，銷售收入完成預期、利潤增長水平也比預期好。

在此基礎上，瀘州老窖決定2017年保持政策的相對穩(wěn)定，保持良好增長勢頭，鞏固傳統(tǒng)市場，爭取在薄弱市場突破（比如上個月開始在薄弱地區(qū)招商，目前來看效果可以），由點的突破帶動面的突破。

對于產(chǎn)品價格問題

對于各方都比較關心的產(chǎn)品價格問題，王洪波強調(diào)，過去的黃金十年已經(jīng)一去不復返，現(xiàn)在的產(chǎn)品市場價格調(diào)整是由消費者來決定的，不是廠家。需求旺盛程度、需求的升級換代是最主要的決定因素。

對于國窖1573，公司主要還是保持市場的相對穩(wěn)定，做好量和價的平衡，既注重滿足消費者的需求，同時穩(wěn)定價格，保持市場份額穩(wěn)步增加。

對于窖齡酒，因公司對品牌進行清理，影響了窖齡酒的上半年銷售，但下半年有所回升。公司堅持原來的定位，高于特曲，低于國窖1573，明年計劃把這個單品做上去，對窖齡的營銷和團隊還會加大，產(chǎn)品方面主推30和60年，90年做成一個價格標桿。

此前對特曲調(diào)價也是為窖齡騰出一下空間，畢竟特曲定位傳統(tǒng)，老包裝，窖齡酒更偏向于新派白酒，包裝時尚。

特曲是一個老符號，不可能丟。目前低端產(chǎn)品調(diào)整基本到位。未來公司將保持頭曲二曲主導，實現(xiàn)總體銷售占比30%左右。但低端的產(chǎn)品毛利水平再提的空間不大。未來只求低端保證能貢獻量，不拖整體后腿。

對于國企改革

王洪波表示，瀘州老窖一直在思考國企改革的方向，他認為定增以后的思考程度、緊迫感會更強。但第一期還沒實施完，第二期怎么走還要看第一期的情況。股權(quán)激勵和定增是否綁定在一起也不一定。

對行業(yè)走勢的判斷

對于行業(yè)弱復蘇的判斷，王洪波表示，復蘇的只是排名靠前的公司，很多中小型公司還是很痛苦，就像茅臺好不代表醬酒就好。

未來行業(yè)集中度會加速，一些將企業(yè)加速死亡，行業(yè)并購加速，但總體來講，白酒行業(yè)需求平穩(wěn)增長，需求趨勢是升級。未來高端是穩(wěn)定的弱成長，中端的穩(wěn)定的快速成長，低端是相對穩(wěn)定，留給行業(yè)前幾名的機會比較大。

白酒行業(yè)真正分水嶺是在18-19年前后，可能有個比較明顯的分化。

對新領域的開發(fā)和拓展

王洪波還介紹，2017年瀘州老窖在產(chǎn)品的新領域開發(fā)拓展會有更大的投入。

對內(nèi)，據(jù)悉瀘州老窖并不是進行傳統(tǒng)意義的開發(fā)新品牌，而是考慮到了白酒的時尚化和年輕化趨勢，并安排專門的團隊在做，且明年有實質(zhì)推動。

對于國際市場，瀘州老窖也在極力推動和開拓，在認真考慮兩個問題——產(chǎn)品是否接受和利潤水平難以保持，國際競爭較大，國際市場價格明顯低于國內(nèi)的基礎上，進行國際推廣，盡量不對國內(nèi)品牌形成壓力，畢竟國外兩個群體，海外華人和本土居民。

這兩個群體訴求不一致，對于海外華人公司將堅持純釀釀造；對于外國人，則更多考慮食品安全的要求、口感和酒度要求，兩個群體兩條線，瀘州老窖將穩(wěn)步推進。