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山西汾陽王酒業有限公司董事長王再武、銷售公司總經理靳利生、酒仙網電子商務股份有限公司郝鴻峰、北京正一堂咨詢有限公司董事長楊光，以及來自山西、河南、山東、河北、內蒙古、陜西、寧夏等市場的300余名經銷商參加了此次會議。

調結構、上新品，汾陽王外埠、電商大幅增長

山西汾陽王酒業銷售公司總經理靳利生在總結2016年銷售業績時指出，汾陽王酒業2016年公司的全年銷售與去年同期基本保持穩定。其中，太原市場較去年略有增長，呂梁地區增長23%，大同朔州市場增長118%，電商部同期增長60%。

同時，省外河南市場、河北市場、山東市場、陜西合陽市場、寧夏市場也有較大幅度增長。

靳利生表示，2016年汾陽王主要如下核心工作：

1、聚焦大單品，推出新品“時間陳釀”。大單品運作，是汾陽王下一步戰略發展的大方向，也是提升汾陽王品牌影響力的必然選擇。經過3年的籌備，2016年8月“汾陽王酒——時間陳釀”新產品正式上市，這也是汾陽王第一款區域性大單品。到目前為止，80%市場已經開始運作時間陳釀，其中大多市場已經形成動銷。

2、調整結構，聚焦核心產品，核心市場。2016年，汾陽王全年的市場工作以“調整”為主，呂梁、臨汾、大同、朔州地區調整產品結構，確定以老味道、時間陳釀為主線產品的產品結構。運城市場以金蓋、如意、30年獻禮版為系列的產品結構線。河南市場形成以晶尊汾陽王、晉韻系列、御清系列為主線的產品結構，并有效的進行市場聚焦。內蒙、河北、山東等市場進行有效的市場產品聚焦。

未來，汾陽王將繼續堅持以山西市場為核心，以省外為重點市場建立環山西的市場大格局。在內蒙、河北、山東等市場進行有效的市場產品聚焦，在本省市場積極推進核心系列大單品的產品構架。

3、啟動眾創聯盟合作模式

靳利生表示，眾創聯盟是夢回大唐市場運作模式的新嘗試，建立以代理商為核心的分銷商聯合經營模式，把市場進行細分，每個合作伙伴分管各自的市場，大家形成一個有效的整體，共同啟動市場，運作產品，并對市場進行分紅。這樣做最大的好處就是每個分銷商為了維護共同的利益，不竄貨、不低價傾銷，因為破壞了價格體系，聯盟商里的所有人都會受到影響。

4、市場管控：積極開展各區域打假、防竄貨工作

靳利生指出，2016年全年公司打假部門積極凈化市場，分別在太原地區、呂梁地區、臨汾地區、運城地區配合執法部門開展市場清查活動，全年共查獲假冒、仿冒汾陽王系列產品500多件，打掉制假窩點3個，維護了市場的正常運營，也讓消費者對汾陽王的品牌信任度不斷加強。同時，還協助各市場經銷商查處違規串貨事件多起，對不遵守市場秩序的客戶進行了處罰。