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記者從12月23日在茅臺集團總部召開的年度茅臺系列酒經銷商大會上獲悉，截至12月20日，系列酒完成銷量1.37萬噸，銷售收入已實現23億元，分別同比增長86%和88%。但由于品牌眾多，茅臺集團尚未出現一個銷售收入上10億元的系列酒品牌。

茅臺集團黨委書記兼總經理李保芳在講話中指出，論銷售收入，截至12月20日，誕生于1999年的茅臺王子酒銷售收入超8.7億元，是目前茅臺系列酒最大的品牌；論銷量，迎賓酒今年銷量5500余噸，是除茅臺酒以外的銷售冠軍；論增長速度，最快的則是仁酒，銷量和銷售收入分別增長9倍和5.7倍。曾被行業寄予厚望的賴茅商標經多年爭奪、花落茅臺集團后，今年完成銷量1200余噸，實現銷售收入1.8億元，分別同比增長2.5倍和1.3倍，成為繼王子酒、迎賓酒之后第三大單品。李保芳評價：“來之不易。”

今年是茅臺集團發力系列酒的第一年。李保芳在會上說，今年，系列酒的銷量必須占到茅臺酒銷量的50%，明年，系列酒的銷量和茅臺酒銷量為1:1，兩者總量為5萬噸。到2018年，系列酒的銷量爭取超過茅臺酒的銷量。今年，系列酒已經超額完成銷量目標，茅臺集團董事長袁仁國稱，預計全年，系列酒可實現銷量1.42噸，銷售收入24億元，已基本達到歷史最好水平。

誰將成為單品銷量第一或率先邁過10億元大關？茅臺集團的眾多系列酒兄弟名次尚在角逐。按李保芳的說法，明年，王子酒的銷量和銷售收入增速較今年放緩一半，均為同比增長50%左右，達到銷量7000噸和銷售收入13億元。對目前銷量最大的系列酒品牌迎賓酒，茅臺集團則要求其銷量翻倍，成為銷量僅次于茅臺酒的萬噸級品牌，同時邁進10億元俱樂部。賴茅酒明年的規模要求是銷售收入4億元以上，銷量確保3000噸，力爭5000噸。作為立足貴州市場的貴州大曲，茅臺集團希望其銷量按照3倍的速度增長，目前僅為300噸。

有業內人士表示，以上僅是計劃，沖到最后，誰是繼飛天茅臺之后真正的黑馬？仍充滿懸念。畢竟，今年茅臺集團的系列酒整體已經超額完成原定計劃，但基數尚低。

最早做了17年之久的茅臺系列酒品牌為何遲遲沒有做大？袁仁國總結為一大原因是系列酒營銷管理錯位，沒有完全跳出賣茅臺酒的思維，“茅臺腔”、“茅臺味”過重。他表示，目前，茅臺系列酒經銷商僅541家，數量遠低于茅臺酒經銷商，其中大部分既是茅臺酒經銷商，又是系列酒經銷商。全國有1/3以上省區系列酒銷售仍依賴茅臺酒經銷商。

“系列酒目前最大的問題就是品牌太多。”李保芳說，個個都抓，一個都抓不好，要集中做大單品，重點突破。因此，在新的系列酒品牌戰略中，茅臺集團將王子酒和迎賓酒定位為全國性重點品牌，漢醬、仁酒、貴州大曲為區域重點品牌。該集團明年計劃系列酒實現銷售收入43億元以上，力圖將其打造為新的增長極。

和今年茅臺系列酒的高增長相比，另一面則是其并不盈利的事實。對此，李保芳在年度經銷商大會上說，眼下以拓展市場為主，允許經營系列酒的茅臺醬香酒公司3年政策性虧損。據他透露，在營業成本上，茅臺系列酒還將按照銷售總額30%的預算加大費用投入。今年，按同等比例，茅臺醬香酒公司已投入6億元的市場支持。