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隨后，記者了解到，此舉是為了真正實現和經銷商深度合作，新的運營公司將由伊力特控股，并優先邀請經銷商參股。并且為了解決地處偏遠地區的問題，新運營公司很可能落戶烏魯木齊(注：伊力特酒廠所在地為距離烏魯木齊800公里的肖爾布拉克)。

此消息一出，一石激起千層浪。很多業內人士認為，伊力特此舉意味著將開啟混改進程。但在隨后的采訪中，記者認為，混改可能是最終目的，但伊力特現階段更重視的，則是穩定省內市場和擴大省外市場等問題。

但不管作為區域品牌遠征擴大市場，還是國企混改，伊力特都是一個值得關注的樣本。

省內市場飽和省外市場拓展艱難

記者查閱相關數據獲知，早在1998年，伊力特白酒的銷售收入就已經超過4億元，凈利潤達到7,500萬元。1999年伊力特白酒在A股上市。股票發行后總股本為2.2億股，發行價6.25元，市值接近14億人民幣。同年底創下最高價15.2元，市值33億人民幣。

但17年后的今天，雖然伊力特酒的銷售收入從4億增長到現在的16億，凈利潤從7,500萬元增長到目前的2.8億人民幣，但是市值只從33億增長到現在的66億。整整17年公司市值只漲了1倍。

資本市場的反應其實也是對銷售市場的映射。

伊力特2015年年報顯示，營收16.38億元，同比增長0.57%，歸屬上市公司凈利潤2.82億元，同比增長5.17%。而最新的2016年前三季度報顯示，其營收11.87億元，同比增長2.44%；凈利潤2.31億元，同比增長0.9%。其增長之勢已經放緩。

伊力特目前面臨的是中國大多數區域白酒企業所面臨的問題：省內市場飽和，省外市場擴張艱難。

查閱資料后，記者發現，近5年來，伊力特疆內疆外市場收入數據比例幾乎都是如此，我們不難看出，占總營業收入70%多的新疆市場增長已經幾乎停滯，畢竟伊力特在總人口才260萬的新疆生產建設兵團以及2,000萬人口的新疆中已經吃下了超過40%的白酒市場。

如何擴大疆外市場是伊力特亟待解決的問題。

猜測一：再造多個浙江樣本市場？

眾所周知，伊力特在疆外的銷售主要都是浙江貢獻的，估計今年浙江的銷售額可能高達3億元。從2000年開始在浙江暢銷以來，歷經16年，伊力特在浙江始終屹立不倒。然而，為什么歷經16年來，伊力特在疆外始終只有一個浙江呢？

有熟悉伊力特的業內人士分析道：

首先，16年前中國的經濟環境開始好轉，白酒市場競爭剛剛開始，市場費用投入相對比較少，終端競爭也沒有今天這么殘酷，而伊力特剛好又遇到了有思路的商源。

其次，伊力特在浙江市場持續穩定增長，與廠商合作的特殊性也有關，伊力特主要提供品牌和酒水，在包裝以及價格制訂方面商源擁有更多的主導權，所以商源才會用心維護市場。

第三，杭州乃至浙江沒有強勢地產品牌，伊力特才長期立足于浙江市場，充任了地產品牌的角色。

第四，從四年前伊力特的全國化戰略布局來看，伊力特奉行了高舉高打的策略，主要在北上廣這些大城市運作。這種策略的成本是巨大的，而且收效甚微。

另外，伊力特地處新疆腹地，從品牌全國化的角度來看，屬于遠征派。與衡水老白干等具有地緣優勢，慢慢向周圍滲透擴張的企業相比，競品圍堵阻力大，擴展緩慢的困難較難克服。

盡管如此，伊力特也是有不少優勢可以支撐其進行全國化的，浙江市場的樣板、馳名商標、新疆上市公司甚至“英雄本色”這種比較鮮明的文化賣點，讓他可以一搏。

記者認為，此次建立全國運營公司，即便不是為了再造一個這樣的樣本，也是為了重拾區域品牌全國化外拓計劃，吸引更多的類似商源這樣有規模有思路的經銷商合作，重新啟動潛力市場和戰略市場。

毫無疑問，伊力特樣本有助于我們換一個角度思考區域品牌如何全國化這一大問題。

猜測二：啟動國企改革？

由于歷史原因，白酒上市公司多為國有性質。在目前的行業形勢下，國有體制已經成為酒企應對行業調整、快速反應市場的一個阻礙。

而在國家“加快發展混合所有制經濟”的導向之下，酒企的改制已進入實質性階段，衡水老白干、沱牌舍得、五糧液等多家企業已經先后啟動了混改。

記者預測，伊力特啟動混改也只是早晚的事情。繼國企改革相關文件出臺后，2015年底，國務院又發布《中共中央國務院關于進一步推進農墾改革發展的意見》，推動兵團企業推動類似改革。

另外，今年年中，陳智擔任伊力特董事長。陳智曾任新疆伊帕爾汗香料股份有限公司董事長，將伊帕爾汗(830935)成功帶入新三板市場，并增加公司注冊資本223.5萬元完成員工持股計劃。記者認為，在國企改革的大背景下，陳智的加入有望從上而下為伊力特注入改革動力。

而其實現混改的路徑，預計將采用目前酒業較為成熟的員工持股、經銷商、戰略投資者通過定增進入的方式，實現上下游產業鏈條的深度捆綁。

在查閱資料后可以看到，伊力特的股權結構最大的為新疆伊犁釀酒總廠，占比50.51%，第二大股東為新疆生產建設兵團投資有限責任公司，占比超過1%，而其余均不超過1%。

介于伊力特有個重要特點，在其2015年年報中顯示，其前五名客戶實現營收12.49億元，占比76.3%，可見，大商在其中占據重要的位置。

如何在目前市場競爭越來越慘烈的情況下，使其更加緊密相連，是伊力特新的領導班子要思考的問題，另外，介于陳智在伊帕爾汗香料股份有限公司時曾推動過員工持股工作，所以，下一步，伊力特預計會走這條道路。

關于伊力特未來將如何走，我們將持續關注，也希望這個新疆白酒大王在新的白酒歷史發展期，迎來新的突破。