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美國葡萄酒直銷產業取得令人震驚的成績：成交額近20億美元。

2015年美國各大州葡萄酒直銷量排名前十名銷售情況

pn:黑皮諾 cs:赤霞珠 rb:其他  CA：加利福尼亞州 TX：德克薩斯州 NY：紐約州 CO：科羅拉多州 OR：俄勒岡州 FL:佛羅里達州 IL:伊利諾斯州 WA:華盛頓州 VA：佛吉尼亞州 GA：喬治亞州

美國最高法庭頒布葡萄酒產業可直銷的10年后，2015年美國葡萄酒直銷額近20億美元，即1,966,668,198美元，涵蓋了4,286,743個國產酒類。同比2014年，銷售額增長了8.1%，銷售量增長了8.5%，酒類增加了427,616種。年度總的增長情況能比2014年的15%低，但高于2013年的7%。

近年，葡萄酒直銷量增長速度遠遠超過了實體店的銷售額。各大酒莊也嘗到了直銷的高利潤，甚至有些酒莊把直銷作為他們的唯一銷售渠道。我們可從shipcompliant.com網站直觀閱讀直銷市場的銷售報告。報告長達28頁，并附有圖片與專家評論，從價格、酒莊規模、葡萄酒種類、酒莊所屬區域及美國各大州方面全方位多角度的詮述了葡萄酒直銷的情況。

美國兩大著名網站還特意做出計算，自2010年以來，葡萄酒直銷額已增66%，2015年又是一個銷售旺年。在葡萄酒直銷金額與數量方面，增長率不相上下，而且每瓶價格也不會太低，2014年每瓶的平均價格為38.4美元，2015年為38.23，每瓶僅僅相差0.4%。

shipcompliant.com網站發言人杰夫.卡羅爾說道，讓人震驚的是，葡萄酒直銷量與直銷額遠遠超過了葡萄酒實體店零售商的銷售量。實體零售商銷售量增長率僅為2.2%，銷售額增長率為6%。

美國各大州直銷運輸情況

2015年直銷成績最為顯著的為馬薩諸塞州，在沒有了數十年來法律法規和政府的限制后，直銷成為本州消費者最受歡迎的消費形式。據運輸部門預測，馬薩諸塞州共引進29,000，000美元的葡萄酒產品，最終成交了27,500,000美元。隨著更多酒莊加入到直銷這一行業來，相信在2016年此數據會翻翻。

第二成績顯著的還有俄勒岡州的酒莊，這里有舉世聞名的黑皮諾葡萄酒，更是吸引了消費者的眼球。

20億美元的成交額中，以下五個大州占據了一半以上：加利福尼亞州、德克薩斯州、紐約、佛羅里達州以及伊利諾斯州。其中加利福尼亞州更是獨占銷售額的31%。

如果我們探討哪種產品在各個地區最受歡迎，赤霞珠首當其沖。在加利福尼亞地區，銷售最多的是赤霞珠，而黑皮諾則是消費者訂購最為頻繁的產品，占總運輸量的16.9%。

現在唯一一個未做直銷的為賓夕法尼亞州，卡羅爾說賓夕法尼亞州何時開啟，怎樣開啟直銷我們可能未知，但是一旦開啟，相信賓夕法尼亞州的酒莊都會銷售旺盛，因為在剛剛過去的四年內，此州的葡萄酒銷售額已經突破一億美元。

2015年各酒莊銷售額與銷售量的總得增長率情況

酒莊數量

直銷模式對小酒莊的業績至關重要。據分析，年產量少于5,000,000的小酒莊在直銷平臺的銷售額占據總銷售額的74%，而年產量多于5,000,000的大酒莊依靠商超于零售店的銷售平臺，銷售額僅占4%。

卡羅爾說，按美國每年增加415座酒莊的速度，酒莊的數量會繼續增長，目前有越來越多的酒莊將目光瞄向了直銷市場，并高度重視直銷這一銷售策略與戰略。

綜上所述，做一個敏銳的有策略的直銷酒莊會讓你的銷售插上騰飛的翅膀，銷量會一路領先。卡羅爾告訴記者，我們做這份報告不僅僅是通過對比，讓各大酒莊看到直銷的龐大魅力，更重要的是想證明直銷是每個酒莊成功的機遇。