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意大利GIV（Gruppo Italiano Vini）酒莊集團目前是意大利最大的葡萄酒生產商，也是全球氣泡酒的領導品牌，據2014財年報顯示，GIV一年 的營業額是5.36 億歐元，在意大利居 第一，世界第八位。為了直接面對中國消費者，搶占中國市場份額，更好更直接地開發中國市場，2012年，GIV集團 在上海成立了上海吉維酒業有限公司，馬可（Macro Pizzoli) 目前擔任總經理職務。馬可這幾年一直全面負責GIV在中國及亞太區的業務，在他的帶領下，GIV在中國市場的認知程度也越來越 高，在中國拓展了不少酒商成為他們忠實的客戶。作為外資葡萄酒企業在中國的負責人，馬可對中國市場和消費者都有 自己深刻的認識。 

談及為什么會成立中國分公司，馬可說道：“主要是想更加貼近中國市場，更好地服務我們的客戶，包括我們之前的經銷商，希望更好地去扶植他們；另一方面也是源于對中國市場的了解，我們會把一些相對于價格體系，或者是梯隊 相對比較高的產品做一些形象上的建立。”

對于分公司的現狀，馬可也很坦誠：“我們還是處于一個成長初期的階段，我們有很多第三方的合 作公司，包括人事、物流等多方面，我們也會逐步地成長，也在慢慢地 適應中國市場。

“在中國我們有很多合作的進口商，我們很高興會保持原來的一個操作模式。GIV集團擁有四千公頃的葡萄園，有著豐富的葡萄品種，有24個葡萄園種植的合作伙伴，旗下還有15個獨立酒莊，都別具風格。而50%的酒在意大利本 土消費，另外的出口至全球80個國家。而GIV也專門有一個物流 部，負責有序地把酒出口到各個國家。我們對產品的品質是有百分之百的控制能力的，我們也有很多 的產品線，有些產品是沒有進入到 中國市場的，所以我們也想把真正 的代表GIV的產品和意大利傳統 的東西帶給中國的客戶，讓他們的體驗更多。”

“對于一些高端的產品，我們也可以事先把這些產品引進到中國來，更加方便我們的客戶去做他們的生意，其實所有的目的就是想更 好地服務好我們的客戶。”他認為現在直接做人民幣業務可以更好 地貼近中國市場以及服務客戶。

重視電商渠道

對于電商渠道的發展，馬可也有自己的想法，目前GIV和國內大型綜合類電商平臺京東也有單品的合作關系。那對于GIV 來說，電商渠道會是一個重點嗎？

馬可說道：“我們非常看重電商渠道，我們要更貼近中國的消費市場。電商業務在意大利是一個很 小的業務，但在中國市場發展得卻 特別快。我們和京東合作了幾年，合作得非常愉快。最開始是我們 的經銷商將卡維留里這個品牌引 到電商渠道，現在我們也把其他品類直供京東，和經銷商一起做電商 渠道。我們也會引進更多的品牌進 入電商渠道。雖然在意大利或是其 他國外市場電商渠道只是一個很小很小的渠道，并不是那么重要，但我覺得至少在中國市場，電商渠道是一個很不錯的發展，它縮短了生產商和消費者之間的距離，很多人都會去網上購物，因為很方便，可以不出門就買到很多東西，對于葡萄酒來說，更多的是要體驗，我們除了線上渠道之外，也會在其他渠道發展。”

電商面臨更多的是年輕消費者，他們不會在線上買太貴的商 品，那么GIV是否做好了這方面的認知？

馬可認為，雖然電商還處于與 年輕消費者對接的一代，但年輕消費者也會不斷的去成長和調整，這是一個培育期。目前，GIV會以一些合理的性價比產品去對待電商渠道這個模式。

將重推普羅塞克起泡酒

2014年開始，起泡酒經歷了一個非常大的增長和上升。而除了要運營GIV酒莊集團的產品，GIV 也開始兼著做優尼特品牌。“優尼特有很多藍布魯斯科，它口感甜，易飲，對于年輕人和年輕女性來說非常受歡迎。除了藍布 魯斯科，我們也會去拓展另外一個品牌，就是蔓獅，它在威尼托產區，我們會做很多普羅塞克 (Prosecco) 的高起泡的酒。普羅塞克在美國、 英國、德國市場曾出現爆發性的成 長，我們去年向英國出口了1500 萬瓶的普羅塞克，同樣對于中國的 起泡酒市場，普羅塞克雖然是比較 新的概念，但也會逐步成長，我們的起泡酒產品的選擇會更好地去 服務我們的消費者。接下來，我們會推廣宣傳我們的普羅塞克起泡酒。”他說道。

優質中國酒不會阻礙進口酒

中國是一個很大的市場，而且有潛力，但意大利葡萄酒發展得比較滯后，GIV接下來會采取哪些措施改變這個現狀呢？

對于目前意大利葡萄酒在中國市場的表現有點讓我失望。接下來我們會去推廣、教育、宣傳我們的意大利葡萄酒，當然我們也會 更加接近中國的消費者和市場，這 就是為什么我們要在中國設立分 公司的一個道理，其次，在中國市 場已經有低價位的葡萄酒呈現一 個爆發式的狀態，意大利葡萄酒的 位置在中高端的位置，在這一塊可 能是未來意大利葡萄酒要做的事情。”馬可坦言。

而他同時也注意到了正在崛起的中國葡萄酒產區，他對寧夏、新疆的葡萄酒頗為熟悉，當被問到是否擔心這些優質國產酒會對進口酒的發展產生阻礙，他認為并不會，“不管 是對于意大利葡萄酒還是其他葡萄酒來說，都是需要時間去沉淀的，比如土壤、葡萄等。每個國家的本土酒都有從零開始的機會，比如美國、澳大利亞它們的葡萄酒都是這樣來的，這是一個時間上的問題，中國國產酒有非常好的未來，中國是有機會出產好的酒，我們需要更多的時間去經營這件事。