澳大利亞葡萄酒業(yè)巨頭TWE富邑集團(tuán)日前公布了2016年財(cái)年的全年業(yè)績(jī),凈盈利比去年翻番,亞洲營(yíng)收甚至超過(guò)澳洲本土。整個(gè)集團(tuán)的年度稅后法定凈盈利達(dá)到1.795億澳元,同比去年的0.776億澳元,凈增幅達(dá)131%。
持續(xù)優(yōu)化亞洲市場(chǎng)銷售渠道,提供多元化產(chǎn)品組合
亞洲地區(qū),包括大中華市場(chǎng)在內(nèi),錄得40%的息稅前收益(EBITS),增長(zhǎng)達(dá)1.02億澳元。這一顯著的銷售量增幅,主要來(lái)自集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化亞洲市場(chǎng)各地區(qū)的銷售渠道、提供多元化產(chǎn)品組合,并以此促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的需求等積極的市場(chǎng)舉措。
“2016年財(cái)年報(bào)告顯示了富邑集團(tuán)業(yè)務(wù)正加速發(fā)展,在均衡、具有質(zhì)量保證以及可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上提供持續(xù)性的盈利增長(zhǎng)與利潤(rùn)增值。”富邑葡萄酒集團(tuán)的全球首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Clarke表示。
然而,富邑的這一成績(jī)得來(lái)也并不容易。2014年終期報(bào)告曾顯示整個(gè)集團(tuán)損失1億澳元,也因此促成了整個(gè)公司業(yè)務(wù)的重組以及Clarke的走馬上任。
2015年10月,富邑買(mǎi)下帝亞吉?dú)W的全線葡萄酒業(yè)務(wù),包括帝亞吉?dú)W在英國(guó)的Percy Fox(旗下有Blossom Hill、Piat d'Or等品牌)以及在美國(guó)的Chateaux & Estate Wine business(旗下有Beaulieu Vineyards、Sterling Vineyards、Acacia、Provenance和Hewitt等品牌)。這一并購(gòu)極大地促進(jìn)了去年下半年,尤其在美國(guó)和歐洲的業(yè)績(jī)。公司報(bào)稱集團(tuán)在截至12月31日的前6個(gè)月內(nèi),獲得6.06千萬(wàn)澳元的盈利,增幅達(dá)42%。
另外公司還預(yù)期通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化,使總銷售成本到2020年財(cái)年節(jié)省至少1億澳元以上(較早前預(yù)期為800萬(wàn)澳元)。如此公司則有望于2018年財(cái)年前達(dá)致接近20%的大幅息稅前收益利潤(rùn)增值。
富邑集團(tuán)表示,這一財(cái)年全年的強(qiáng)勁表現(xiàn)正展示了富邑不斷地從農(nóng)業(yè)化、接受訂單而生產(chǎn)的公司向品牌引領(lǐng)、注重市場(chǎng)推廣的現(xiàn)代集團(tuán)轉(zhuǎn)變的持續(xù)努力。
“這一轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵就是,在所有富邑集團(tuán)旗下品牌和覆蓋地區(qū)中注入一種平衡及可持續(xù)的商業(yè)模式,且在公司的供應(yīng)方面進(jìn)一步打造更靈活、更多樣的運(yùn)作模式。”集團(tuán)聲稱,“現(xiàn)在的富邑集團(tuán)全年四個(gè)季度都在大力推廣和熱銷其旗下的主力品牌,使整個(gè)集團(tuán)的盈利均衡分散在整個(gè)財(cái)年跨度中,而不像以前那樣,只在每年財(cái)政年度的最后一季通過(guò)少量幾個(gè)明星品牌獨(dú)挑大梁。”
在中國(guó)市場(chǎng)將細(xì)分渠道,加大消費(fèi)者端投入
富邑葡萄酒集團(tuán)北亞區(qū)總經(jīng)理Peter Dixon早前在接受記者采訪時(shí)表示,富邑集團(tuán)旗下的品牌已經(jīng)成為中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)影響力最大、銷售最廣的品牌矩陣。“但是我們真正的大動(dòng)作才剛剛開(kāi)始”Peter Dixon表示。
“富邑集團(tuán)之所以有今天這樣的成績(jī),是因?yàn)槲覀冇蟹浅3錾漠a(chǎn)品基礎(chǔ)。同時(shí),我們充分意識(shí)到中國(guó)是一個(gè)很大很復(fù)雜的市場(chǎng),盡管像我們這樣大的集團(tuán),也很難做所有系列的產(chǎn)品去追求和迎合細(xì)分市場(chǎng)的變化,但是下一步我們會(huì)致力于加大對(duì)消費(fèi)者端的投入,為消費(fèi)者們創(chuàng)造不同的消費(fèi)場(chǎng)景,讓他們接觸和體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品,更容易去擁抱和接受進(jìn)口葡萄酒。”Peter Dixon說(shuō)。
Peter Dixon表示,下一步在中國(guó)市場(chǎng),富邑旗下的部分品牌還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求,推出具有中國(guó)元素的包裝。另外,未來(lái)富邑集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)還將更加細(xì)分,例如分銷、零售、商超賣場(chǎng);自運(yùn)營(yíng)電商,和大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)一步加強(qiáng)合作;加大進(jìn)入酒店、餐飲的步伐,在中國(guó)同步推廣富邑集團(tuán)在全球新的產(chǎn)品系列等。