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　　1月22日，京東到家與著名丹麥啤酒品牌嘉士伯合作，聯(lián)合北京近百家門店通過O2O的方式銷售嘉士伯啤酒。在京東到家2小時內(nèi)送貨上門的閃電配送服務(wù)與低至5折的大力促銷下，實現(xiàn)了北京地區(qū)嘉士伯日銷量大漲67%的佳績?；顒悠陂g，部分超市甚至出現(xiàn)了嘉士伯貨架被搬空的現(xiàn)象。其中還有一個有趣的銷售數(shù)據(jù)，從京東到家APP上買嘉士伯啤酒的下單地址中有超過30%是辦公寫字樓，看來年底公司年會等慶?；顒佣忌俨涣撕染浦d的環(huán)節(jié)。由此可見，通過O2O方式賣啤酒能夠滿足更多消費者在不同場景下的即時需求。

　　合作初戰(zhàn)大捷 日銷量大漲67%

　　1月22日至1月31日，京東到家與嘉士伯聯(lián)合為北京用戶提供滿50減20、滿100減50的超值優(yōu)惠。1月19日起，每個用戶每天可領(lǐng)取兩種優(yōu)惠力度的優(yōu)惠券各一張；1月22日早上8點整開始，北京地區(qū)的消費者即可使用優(yōu)惠券購買嘉士伯500ML聽裝啤酒。京東到家合作商家永輝超市、樂天瑪特、樂天超市、華冠超市和鮮＋生鮮精品館近百家門店皆參與本次活動。活動一上線就受到了消費者的熱烈歡迎，實現(xiàn)了活動期間嘉士伯在北京地區(qū)日銷量大漲67%的佳績。

　　零售啤酒的“互聯(lián)網(wǎng) + ”之痛

　　1月22日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)22日在北京發(fā)布的第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率首次過半達50.3%，分別超過全球和亞洲平均水平3.9和10.1個百分點；手機網(wǎng)民占比首超90%。網(wǎng)購使用率達到60%，手機網(wǎng)購使用率也達到了54.8%。

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷加強、網(wǎng)民網(wǎng)購使用率不斷提升的背景下，啤酒行業(yè)也面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。即便是在國外享有盛譽的進口啤酒品牌，面對中國這樣一個龐大而特殊的消費群體，也必須探索出適合中國本土化的發(fā)展策略，才能適應(yīng)市場，實現(xiàn)快速發(fā)展。

　　從數(shù)據(jù)來看，2015年第一季度，我國進口啤酒量為7.5萬千升，同比增加75.1%，我國進口啤酒在過去三年期間累計增長426.81%，可以預(yù)見在未來兩三年內(nèi)，我國進口啤酒將持續(xù)保持高位增長的勢頭。

　　然而，在大眾認知上，進口啤酒還屬于高品位、高價格的舶來品。作為丹麥啤酒品牌嘉士伯來說，如何打破市場升溫與消費者認知的鴻溝，成為其重要挑戰(zhàn)。而像京東到家這樣的O2O高品質(zhì)生活平臺，可謂是匹配嘉士伯進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型需求的最佳合作伙伴。

　　首先，從用戶層面看，嘉士伯等進口品牌潛在用戶與京東到家用戶高度契合。京東到家的消費者具有購買力強、品牌意識強的特點，并且這群消費者愿意接受新鮮事物，消費能力高，喜歡重復(fù)購買。京東到家與嘉士伯的合作，不僅讓消費者可以感受到品牌的溫度，也有助于進口品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代快速集結(jié)用戶，為用戶提供更加年輕、個性化的時尚服務(wù)。

　　其次，從購買啤酒的消費習(xí)慣來看，它既有理性的成分，但沖動型消費所占比例亦不少。京東到家2小時內(nèi)送貨上門的閃電服務(wù)，滿足了大部分沖動消費的購買需求，可以幫助嘉士伯這樣的進口消費品牌吸引新用戶，為嘉士伯啤酒帶來線上、線下的流量。另外，眾所周知如啤酒、飲料、米面糧油等大件物品，體積大、重量沉，不便于攜帶運輸，為購買造成多種不便。如今使用京東到家購買啤酒飲料，只要輕松動動手指，2小時內(nèi)就有配送人員將這些大件物品送到家，省去消費者在門店排長隊及途中搬運商品的煩惱，使得購物更加輕松、便捷。

　　新啟示 多方受益

　　著名丹麥啤酒品牌嘉士伯試水京東到家，不僅讓消費者足不出戶就可以享受到嘉士伯啤酒2小時內(nèi)送貨到家的便捷服務(wù)，為暢飲嘉士伯啤酒提供了一條電商快速通道。在北京地區(qū)日銷量實現(xiàn)67% 大漲的業(yè)績說明，京東到家有助于嘉士伯拓寬銷售渠道，順利實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型升級。

　　從京東到家的角度考慮，與嘉士伯的合作，不僅可以進一步豐富京東到家商品，也宣告了京東到家與嘉士伯品牌合作的開始，供貨渠道均通過官方認可，品質(zhì)更有保障，讓消費者在家即可暢享實惠品質(zhì)啤酒到家服務(wù)。

　　嘉士伯與京東到家的合作，為其他傳統(tǒng)零售企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級、布局互聯(lián)網(wǎng)提供了思路和示范。在京東到家2小時內(nèi)送貨上門的高效服務(wù)下、在更多品牌廠商的品質(zhì)背書下、O2O將打通網(wǎng)購與線下促銷的通道，實現(xiàn)線上線下雙豐收。