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在河北衡水老白干釀酒集團公司的正確領導下，九州啤酒公司認真總結過去一年各項工作存在的問題，以及2016年企業(yè)所面臨的形勢和任務，進一步明確了今后工作努力的方向：要想脫困就必須抓住企業(yè)目前困境的根源，一是市場有銷量，產品有利潤；二是管理要精細、成本須降低；三是企業(yè)有活力，職工應積極。各部門在原有分工的基礎上進一步強化部門管理職能，緊緊圍繞“如何使企業(yè)脫困、增強企業(yè)活力”這一中心，大力開展各項工作，在生產組織、管理挖潛、市場開拓上做好三篇文章，并取得了可喜成績。

2016年是九州啤酒營銷公司經營模式轉變和跨越發(fā)展的一年，也是生存和發(fā)展的關鍵年，如何認真貫徹和執(zhí)行公司“聚焦市場、聚焦產品、聚焦資源”這一方針，力求突破是一個艱巨的課題。為此，啤酒營銷公司將收緊拳頭，固本守基；差異營銷，揚長避短；提升品牌，量利并舉；資源整合，重點突破確定為2016年基本策略，通過多種方式早行動、早布局、搶先機，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用當?shù)乜颓椤⒎盏葍?yōu)勢，鞏固了衡水市桃城區(qū)及郊縣部分市場，繼續(xù)穩(wěn)固環(huán)衡水及周邊市場。同時，通過產品升級和利益調整并充分借助白啤聯(lián)銷平臺拓展新的亮點市場，彌補了產能，提升了九州品牌的外圍影響力。

營銷公司為調動區(qū)域經理及業(yè)務人員的積極性，召開了全體營銷人員動員大會，對優(yōu)秀人員予以表彰。會上，逐級鑒定了責任狀，明確責權利分配，實現(xiàn)了自我加壓、自我管理、自行淘汰的管理機制。明確并加大了各區(qū)域主管的自主支配和管轄權，對懶散、業(yè)績不突出的人員予以淘汰。2015年末，營銷公司各級主管分片區(qū)進行客戶走訪，傾聽客戶心聲，了解客戶思想動向，組織當?shù)亟K端戶進行座談、交流，密切了廠商關系，將市場問題做到了前沿解決，增強了經銷商的銷酒信心。

為確保經銷商的利益以及市場的穩(wěn)步發(fā)展，營銷公司加大了市場秩序管控，對違規(guī)業(yè)務員及經銷商進行了果斷處理，在政策制定充分利用政策的調節(jié)作用，從源頭上避免了政策漏洞造成的價格下行和串貨行為。同時，加強市場監(jiān)控和產品溯源等，為市場管控提供了硬件保障，為2016年的市場強勢開局鋪平了道路，大大消除了價格波動帶來的市場負面影響。

目前，營銷公司全體人員面對成績并未沾沾自喜，而是正在全力以赴、積極備戰(zhàn)，力爭新的勝利。啤酒營銷公司成績的取得，離不開后勤各部門的辛勤付出和努力。后勤各部以重新合理調配各崗位人員，不新增人員為原則，合理編排班次、合理調整并壓縮部門崗位人員，對公司貨運車輛實行承包并通過降低采購成本、壓低管理費用等措施，實現(xiàn)了一定程度的減員增效，為產品的市場競爭提供有力支撐和保障。

雖然九州啤酒公司實現(xiàn)了首季開門紅，但更應清醒的認識到，市場形式依然不容樂觀。啤酒營銷公司應繼續(xù)發(fā)揚不畏困難，以跨越趕超和激流勇進的心態(tài)，齊心協(xié)力，全力以赴，以破繭重生的執(zhí)著信念再度迎接挑戰(zhàn)。相信在公司領導的爭取領導下，全體職工群策群力，協(xié)同作戰(zhàn)，共同努力，九州啤酒一定會早日脫困、再度輝煌。