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會議上首先由德爾森原漿啤酒全國運營總監(jiān)李恒，向大家匯報了德爾森原漿啤酒全國的一個銷售布局情況，對于幾個發(fā)展比較好的市場給予了褒獎的同時，要求這些代理商分享自己的營銷心得體會，幫助一些相對滯后的市場盡快發(fā)展，同時通過幫助別人進一步完善提高自己的銷售體系，并通過共同探討就個別市場發(fā)展滯后的原因給予了具有建設性的意見，會中大家各抒己見著力探討了廠商合作中，如何更好的配置和利用資源。力求四兩撥千斤達到共贏。

品牌策劃總監(jiān)陳海魚就如何利用最小的投入做好區(qū)域市場給出了可行性很高的三點意見，對每一個區(qū)域市場都做了比較專業(yè)的分析，對于如果根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況進行差異化營銷給予可行性很高的指導。并對營銷中心這半年的運營情況給予了很高的評價。

品牌推廣總監(jiān)張龍就如何巧妙的利用互聯(lián)網(wǎng)+進行品牌提升、以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)調動微商資源助力銷售業(yè)績提升做了比較系統(tǒng)的講解。并就品牌推廣提出了活動助力品牌騰飛的規(guī)劃與設想。

其他與會嘉賓也各抒己見就自己的想法和觀點和相關人員進行了對接，工作人員就每一個人的觀點都做了比較詳細的記錄，以便將來進一步細化工作程序。

會議就運營中心和代理商之間的合作征詢了大家的意見的時候，新疆眾鑫睿杰商貿總經(jīng)理涂超就訂單生產(chǎn)周期過長影響市場銷售，提出了比較嚴厲的批評，德爾森原漿啤酒全國運營總監(jiān)李恒就此問題進行了檢討，他說今年的總體銷量突破年計劃預期3到5倍，蜂擁而至的訂單確實打亂了公司的年度計劃，營銷中心正在竭盡所能的與上下游供應商積極協(xié)調此事，期望在下半年這一情況應該能夠得到改善。

會議最后由德爾森原漿啤酒全國運營總監(jiān)李恒給大家宣讀了德爾森原漿啤酒決策咨詢委員會，就下一季度的營銷計劃的書面通報：德爾森原漿啤酒全國運營中心，一改常規(guī)的廠家主導品牌運營的模式，改為更具操作性，更接地氣的廠家負責生產(chǎn)、宏觀品牌建設以及配套資金，品牌以及市場運營完全交由區(qū)域代理商獨立操作。

當被問及為什么要把自主性的權利下沉到經(jīng)銷商層面的時候，德爾森原漿啤酒全國運營總監(jiān) “這樣一來代理商的抗風險以及自由營銷能力就可以得到充分發(fā)揮。因為代理商始終站在銷售第一線，他們甚至于他們的員工，可能比我們的一些專業(yè)營銷人員更懂銷售”， 李恒說。