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問：如何看待國內啤酒行業今明兩年的發展前景？未來在市場方面開拓有何計劃？

答：今年啤酒銷售旺季已經結束，行業性下滑已很難改變。未來，隨著經濟增長和消費能力的提升，公司對國內啤酒市場中長期的發展前景還是充滿期待。

未來，公司將繼續搶抓“一帶一路”機遇開拓國內外市場，堅持發展沿海、沿黃河流域優勢市場，推進省級基地市場及工廠所在地基地市場建設，加快優勢區域的結構調整。

此外，公司將深化推廣“大客戶+微觀運營”營銷模式，加快銷售網絡一體化進程建設。借助對三得利啤酒中國業務收購的契機，推進實施對華東市場的一體化整合，著力提升營銷效率、深度和協同性，鞏固和提升華東市場份額。

市場推廣方面，公司將繼續圍繞“四位一體”的市場推廣模式，以深化體育營銷和音樂營銷為主線，提升品牌國際化、年輕化和時尚化的形象。并通過新產品開發、產品結構調整持來續優化品牌、品種結構，以青島啤酒品牌帶動第二品牌發展，加快向高附加值產品的轉型升級并推進發展現代渠道，鞏固電商渠道優勢。

問：在開拓高端客戶方面，公司今年采取了哪些具體措施？

答：近年來大城市市場消費升級比較明顯，因此公司加大了新產品的開發和推廣力度。公司通過開發新產品、新技術，以品牌帶動品類發展，加快向以聽裝啤酒和精釀產品為代表的高附加值產品轉型升級。

問：請問青島啤酒在高端產品方面目前如何布局，未來是否會加大投入？中高端產品和低端產品的利潤率又分別在什么水平？

答：近年來，公司推出的“青島啤酒奧古特”、“青島啤酒鴻運當頭”、“青島啤酒經典1903”、全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5L原漿啤酒等一系列新產品提升品牌形象，同時聘請黃曉明擔任青島純生啤酒形象代言人，升級純生產品形象，并借助青島國際啤酒節等全國主題性促銷活動全面提升品牌在年輕消費群體中的認可度和喜好度。

目前，公司青島啤酒純生、易拉罐等高端產品的毛利率接近60%，但部分大眾產品的毛利率較低，低于30%。

問：青啤原漿產品銷售量怎樣？公司是否打算展開精釀啤酒在其他地區的銷售？

答：青啤原漿對銷售環境的要求較高，需要低溫全程冷鏈運輸，因此只能在條件較好的大城市進行推廣和銷售，目前增長勢頭不錯。精釀啤酒產品經典1903自青島開始推廣，目前已擴大到國內主要城市。

問：公司互聯網+銷售模式及新添加的微商城和APP目前運營情況如何？

答：公司構建了“互聯網+”渠道體系、創新營銷模式，繼建立“官方旗艦店+官方商城+網上零售商+分銷專營店”的立體化電子商務渠道體系后，又搭建包括移動端的“青島啤酒微信商城”、“APP青啤快購”等自有電商渠道。截止2015年年底，“青啤快購APP”已在青島、長春、大連、成都、石家莊、南京、廈門等9個城市上線，注冊用戶達十余萬人，且在今年市場用戶數量又有新的增長。

問：公司今年在完善海外市場營銷體系方面進展如何？

答：公司在海外市場通過聚焦重點城市地區、重點時段和目標人群實施品牌傳播，充分發揮歐洲、香港等分公司及經銷商的作用，不斷完善銷售網絡和渠道，加大品牌推廣力度。

?問：公司在尋求新的轉型策略及競爭方式上取得了哪些新的進展？未來三年競爭策略是什么？

答：除構建互聯網銷售銷模式外，公司還不斷完善“大客戶+微觀運營”的營銷模式，積極開展體育營銷和市場推廣。近年來，在中高端餐飲市場不景氣的背景下，公司圍繞“暢享歡聚時刻”品牌主張，結合亞冠聯賽等體育和音樂賽事開展大型營銷活動，以主題促銷、媒體互動傳播、現場體驗相結合等方式拉動消費者需求，提升了青島啤酒在年輕消費群體中的認可和喜好度，取得了較好的市場效果。

未來三年，公司將繼續鞏固核心基地市場、突破新興市場，在努力穩定國內市場份額的基礎上，圍繞“品牌成長和能力提升”實現雙輪驅動。同時致力于產品結構的優化提升和管理提升，充分發揮品牌品質優勢，以差異化競爭戰略在國內中高端市場不斷取得新的增長。

問：公司今年在技術創新、降本增效等方面取得哪些進展？

答：公司擁有啤酒行業唯一的國家重點實驗室及國內一流的研發平臺，已形成多項擁有自主知識產權的核心技術。此外，公司積極調整產品結構，加大高附加值產品的市場推廣力度，對主要原材料進行集中招標采購，努力實現降本增效的目標。

問：公司與同行業上下游的渠道關系怎樣？目前主要關注哪些潛在收購及業務拓展機會？

答：公司上游原材料生產商目前多處于供大于求的狀態。公司通過集中招標、簽訂中長期協議等方式保持和上游企業的良好合作關系。下游則主要是經銷商及零售網點和餐飲客戶，目前處于高度分散的狀態，我們將加強對渠道及終端的市場推廣和維護，實現共贏的目標。

公司未來的并購對象仍然是關注國內啤酒行業規模較大（10萬噸以上）的企業的并購機會，我們認為目前大多數規模偏小的企業未來將會被市場淘汰。通過對規模稍大企業的并購可以減少競爭，擴大在國內區域市場的競爭優勢。