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　　2015年12月21日，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司攜手鄭州云飛酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在鄭東新區(qū)千禧廣場(chǎng)舉行。

　　期間，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎表示，河南擁有一億人口，酒水消費(fèi)量巨大，中糧名莊薈將與云飛酒業(yè)攜手，誓做“河南第一”，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的美酒。

　　中糧升級(jí)整合進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈

　　據(jù)李士祎介紹，中糧集團(tuán)早在2008年就已涉足進(jìn)口酒業(yè)務(wù)。

　　2014年1月，中糧集團(tuán)成立了進(jìn)口酒事業(yè)部，把進(jìn)口酒升級(jí)到戰(zhàn)略層級(jí)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其渠道品牌“中糧名莊薈”運(yùn)營(yíng)體系發(fā)展迅速。

　　2015年10月，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司的成立，是更進(jìn)一步的升級(jí)，執(zhí)行完全獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)體系，全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，使得權(quán)責(zé)更加清晰，執(zhí)行更加高效。

　　當(dāng)前，進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒有產(chǎn)品品牌較弱的特點(diǎn)，在這種情況下，起到背書價(jià)值的商業(yè)品牌就需要重點(diǎn)打造。

　　對(duì)此，中糧充分發(fā)揮自身集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，下沉精耕渠道，打造渠道商業(yè)品牌，提供消費(fèi)者信得過的好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證且價(jià)格很合理。

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評(píng)論員呂咸遜分析認(rèn)為，進(jìn)口酒正由過去的“多雜亂”向品牌化集中，而品牌化又分兩塊，一是大的商業(yè)品牌，二是小的特色酒莊，也就是說下一階段進(jìn)口酒市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)且集中化明顯的特征，同時(shí)會(huì)有大批的進(jìn)口酒商退出市場(chǎng)。可以預(yù)計(jì)，已經(jīng)建立較強(qiáng)品牌影響的中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)，有理由會(huì)在新一輪調(diào)整中獲得更快的增長(zhǎng)與發(fā)展。

　　創(chuàng)新五大商業(yè)模式，中糧開啟立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　會(huì)上，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)重點(diǎn)介紹了五大商業(yè)模式。“這五種商業(yè)模式是公司總結(jié)出來的，每一種模式都有成熟的案例，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)梳理提升總結(jié)，然后全國(guó)推廣。”李士祎表示。

　　記者了解到，以1000“E+名莊薈”模式為例，就是在每個(gè)地級(jí)市設(shè)1家旗艦店，每個(gè)區(qū)或縣設(shè)1家直屬店，并且實(shí)現(xiàn)O2O線上線下融合，服務(wù)3平方公里商圈范圍；500優(yōu)商工程就是優(yōu)選各地中高端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)排名前三位的經(jīng)銷商，以地級(jí)市為單位，打造“終端+團(tuán)購(gòu)+分銷商”的銷售體系；而200名莊酒商模式就是選出有名莊酒銷售渠道的商家，提供有中糧背書的有信譽(yù)、品質(zhì)、專業(yè)保障的行貨正品；100品牌合伙人模式就是選擇跨界有人脈資源的意見領(lǐng)袖，以“稀缺品牌+社群活動(dòng)”實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷，服務(wù)高凈值人群；全網(wǎng)營(yíng)銷模式就是啟動(dòng)知名網(wǎng)站線上推廣銷售。全網(wǎng)并不僅僅指網(wǎng)絡(luò)線上銷售，也可以解讀為全渠道營(yíng)銷。中糧率先啟動(dòng)進(jìn)口酒的全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略，其思路是具有超前性的。

　　中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)平臺(tái)生態(tài)圈的每種商業(yè)模式都是一個(gè)入口，將用戶引入之后，會(huì)形成共振效應(yīng)，產(chǎn)生更大的生意。

　　攜手區(qū)域巨頭，精耕區(qū)域市場(chǎng)

　　中糧名莊薈與云飛酒業(yè)的合作可以說是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。據(jù)了解，目前中糧·名莊薈旗下已經(jīng)全部覆蓋12個(gè)主產(chǎn)國(guó)的36個(gè)產(chǎn)區(qū)，擁有50多個(gè)在原產(chǎn)國(guó)及主銷國(guó)排行前列的國(guó)際葡萄酒品牌和新舊世界列級(jí)名莊酒，SKU數(shù)量達(dá)到406個(gè)；合作德國(guó)啤酒品牌3個(gè)，SKU10余個(gè)。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)將為云飛酒業(yè)精耕河南進(jìn)口酒市場(chǎng)提供全品系、全價(jià)格帶、全區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的進(jìn)口酒商品組合。雙方將依據(jù)股份比例設(shè)立董事會(huì)成員，共同派人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，中糧方面負(fù)責(zé)派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會(huì)招聘，由云飛酒業(yè)負(fù)責(zé)渠道管理，其具有完全獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)管理職權(quán)。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，所有銷售產(chǎn)品都是中糧采購(gòu)，中間沒有任何加價(jià)，雙方共同承擔(dān)推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

　　把握趨勢(shì)，贏得未來

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年前10月，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口量同比增長(zhǎng)43.5%，進(jìn)口額同比增長(zhǎng)20.0%。由此可見，對(duì)于河南眾多經(jīng)銷商而言，選擇運(yùn)作葡萄酒已然是趨勢(shì)，而選擇運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒，最佳選擇肯定是中糧名莊薈。

　　中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)和鄭州云飛酒業(yè)共同打造的河南名莊薈酒業(yè)有限公司，將在河南獨(dú)立運(yùn)作七大NO.1進(jìn)口酒類品牌，同時(shí)，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)推出的500優(yōu)商工程商業(yè)模式，將幫助合作經(jīng)銷商成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)口酒第一經(jīng)銷商，并提供8大市場(chǎng)支持，除了全球葡萄酒核心產(chǎn)區(qū)的稀缺國(guó)際一線品牌資源，還有統(tǒng)一的品牌推廣和促銷活動(dòng)支持、一線品牌的莊主晚宴或者品鑒會(huì)、終端生動(dòng)化建設(shè)、專業(yè)策劃的招商分享及葡萄酒培訓(xùn)服務(wù)等，助力經(jīng)銷商產(chǎn)品實(shí)際消化，解決其后顧之憂。

　　李士祎認(rèn)為，中糧多年的全球采購(gòu)運(yùn)營(yíng)已積累了很好的商業(yè)信用，極大地提高了其海外采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)希望通過五大商業(yè)模式聯(lián)合渠道實(shí)力，改變中國(guó)酒世界的格局，力求真正做到產(chǎn)業(yè)融合。