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2016,天鵝莊首推“星火計(jì)劃”
來源:中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)  2016-01-25 09:32 作者:李玉友


  1月21日,在天鵝莊進(jìn)入中國(guó)四周年之際,也是天鵝莊由行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者流通品牌的元年,天鵝釀酒集團(tuán)首次中國(guó)區(qū)集團(tuán)年會(huì)“天鵝帶你一起飛”在上海興榮溫德姆酒店隆重召開,中國(guó)葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體、各地優(yōu)秀經(jīng)銷商、澳貿(mào)委和澳大利亞葡萄酒管理局代表云集一堂,激蕩思想,共謀未來。

  “星火計(jì)劃”精彩點(diǎn)亮

  天鵝釀酒集團(tuán)首次推出天鵝莊樣板市場(chǎng)打造規(guī)劃——“星火計(jì)劃”,旨在加強(qiáng)天鵝莊品牌的落地,同合作伙伴們一起打造區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)占有率、品牌影響力及品牌美譽(yù)度。天鵝釀酒集團(tuán)將從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)策略、渠道建設(shè)等多方位支持當(dāng)?shù)睾献骰锇椋瑤椭献骰锇槌蔀楫?dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊。

  天鵝莊從合作理念、銷售業(yè)績(jī)、未來運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等幾方面甄選出來的全國(guó)各地的候選經(jīng)銷商紛紛上臺(tái)陳述,爭(zhēng)取成為樣板支持市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2016年,天鵝釀酒集團(tuán)將結(jié)合經(jīng)銷商的陳述申請(qǐng),點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)獲得“星火計(jì)劃”的樣板城市進(jìn)行調(diào)研總結(jié),并執(zhí)行落實(shí)。

  高峰論壇聚焦發(fā)展方略

  天鵝釀酒集團(tuán)總裁李衛(wèi)發(fā)表魅力主題演講:《未來十年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)分析和天鵝莊品牌建設(shè)》

  李衛(wèi)認(rèn)為:葡萄酒將奠定其在酒類市場(chǎng)的主流地位 。進(jìn)口葡萄酒沒有形成真正的消費(fèi)者品牌,消費(fèi)者需要品牌,渠道呼喚品牌,預(yù)計(jì)五年將達(dá)到三千億的市場(chǎng)規(guī)模,十年將達(dá)到萬億的市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)分別從地理氣候、政治、經(jīng)濟(jì)、文化全方位舉例說明,澳大利亞將趕超法國(guó)并共同占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。未來的十年是葡萄酒的黃金十年,天鵝釀酒集團(tuán)已經(jīng)揚(yáng)帆起航,準(zhǔn)備好擁抱這黃金的十年!

  李衛(wèi)分享了天鵝莊品牌建設(shè)的方略,他表示:國(guó)際化品牌在中國(guó)成長(zhǎng)的主要瓶頸是能否真正實(shí)現(xiàn)本土化落地經(jīng)營(yíng)問題。為此天鵝集團(tuán)實(shí)行酒莊直接運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)的方式,在上海建立中國(guó)總部,同時(shí)建立四大區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心就近運(yùn)營(yíng)品牌,管理和服務(wù)合作伙伴和銷售渠道。同時(shí)天鵝集團(tuán)還推出開放股權(quán)的方式,讓區(qū)域合作伙伴成為合伙人,共同培育品牌,并分享品牌未來的紅利。

  李衛(wèi)認(rèn)為現(xiàn)代流通渠道解決了消費(fèi)者方便和放心購(gòu)買的問題,如果一個(gè)品牌讓消費(fèi)者看不見買不到,那這個(gè)品牌根本就不能叫品牌。天鵝釀酒集團(tuán)通過城市獨(dú)家經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)品牌,并分銷到零售店、煙酒行、餐飲和團(tuán)購(gòu)等渠道,同時(shí)集團(tuán)總部和沃爾瑪、1919、也買酒等全國(guó)性現(xiàn)代開放式流通平臺(tái)合作,建立立體多元品牌銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)品牌的真正落地。城市獨(dú)家經(jīng)銷商和線上線下戰(zhàn)略合作伙伴將為天鵝莊成為消費(fèi)者品牌提供強(qiáng)大的支撐。

  李衛(wèi)表示:行業(yè)興旺是每個(gè)企業(yè)的責(zé)任,天鵝莊有義務(wù)也愿意承擔(dān)起促進(jìn)行業(yè)興旺發(fā)展和品牌化的責(zé)任,期待行業(yè)涌現(xiàn)更多品牌化運(yùn)營(yíng)的企業(yè),共同把葡萄酒市場(chǎng)做大最強(qiáng)!

  大咖齊聚,縱論趨勢(shì)和機(jī)會(huì)

  中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、WBO(葡萄酒商業(yè)觀察)新媒體聯(lián)合創(chuàng)始人楊征建擔(dān)任主持。來自中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任、葡萄酒果酒專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊強(qiáng);中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長(zhǎng)王祖明;酒行業(yè)專家鐵犁;盛初(北京)營(yíng)銷咨詢董事長(zhǎng)王朝成;BSV歡雁品酒匯執(zhí)行董事兼總裁潘汝顯;北京龍澤上谷葡萄酒貿(mào)易有限公司總裁李欣新;

  天鵝釀酒集團(tuán)董事盧小龍等各位行業(yè)風(fēng)云人物齊聚天鵝釀酒集團(tuán)年會(huì),現(xiàn)場(chǎng)論道,他們一致認(rèn)為未來一定會(huì)有品牌商跳出來,很有可能是來自于法國(guó)和澳洲的品牌,天鵝莊將有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)袖品牌。他們針對(duì)天鵝莊的中國(guó)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略發(fā)表意見,支持天鵝莊品牌化、本土化經(jīng)營(yíng)路線。

  時(shí)至今日,酒類市場(chǎng)如此低迷不利,但在專家們的幫助下、在天鵝團(tuán)隊(duì)的努力下,堅(jiān)持品牌化營(yíng)銷路線,堅(jiān)持獨(dú)家代理招商模式,精耕細(xì)作市場(chǎng),與時(shí)俱進(jìn),取得了行業(yè)矚目的成績(jī),逐步成為行業(yè)的明星品牌!

編輯:張瑜宸
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