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5月9日，位于山東龍口的威龍葡萄酒股份有限公司發布《首次公開發行股票發行結果公告》，公告稱：本次股票發行價格為 4.61 元/股，發行數量為 5,020 萬股。全部為新股發行，不存在老股轉讓。

在業內人士看來，對于國內葡萄酒第三品牌威龍而言，此次上市融資可謂一場及時雨。通過上市，一則可以緩解公司的資金面壓力，二則可以擴大公司的品牌知名度、改善公司的治理結構，三則可以給中嘉信達等投資機構一個交代，讓他們獲利退出。

除了此次上市威龍引發業內關注外，近幾年來，微酒記者在中國葡萄酒消費氛圍最好的浙江市場調研時注意到，雖然威龍相對于張裕、長城等葡萄酒企業，總體規模不算很大，但在浙江市場，即使進口葡萄酒來勢洶洶，其多年來依然牢牢穩坐浙江市場葡萄酒第一品牌的寶座。

其招股說明書顯示，2015年其在以浙江為主的華東市場斬獲5.3億元。而威龍也是酒業首席咨詢公司盛初獨家連續服務6年的企業。

調研中，微酒記者發現，威龍在浙江市場的成功離不開三個關鍵的因素。這對于立志開拓葡萄酒市場的酒業人士來說都是寶貴的經驗。

關鍵點一：用品質去打國外的文化

眾所周知，進口葡萄酒進入中國市場，都是以文化傳播作為打動消費者的利器。然而，對于中國大部分消費者來說，是缺乏對酒莊文化的理解。

在威龍看來，與其傳播品類繁多、五花八門的務虛葡萄酒文化，不如直接展示其產品品質。多年來，威龍在浙江市場直接用有機葡萄酒的賣點進行持續傳播，在中國消費者眼里，有機是很直白、易懂的概念，象征著健康與綠色等。在業內專家看來，如此選點，相比傳播葡萄酒文化，顯得更接地氣。

此外，在產品上，威龍堅持品質領先。浙江經銷商表示，威龍很注重用最好的酒質去做大眾化的產品，在提高產品性價比的同時又堅持產品創新。“從最初推出的定價為每瓶30元左右的橡木桶系列，到升級版的金版橡木桶以及現有的中高端有機系列，通過不斷地產品創新和升級來迎合消費者不斷變化的消費需求。”在經銷商看來，此舉也有利于保證渠道的合理利潤。

關鍵點二：聚焦區域發展做深做透

浙江葡萄酒市場與全國市場一致，大部分進口酒貿易商采取的是層層代理加團購的運作模式，渠道運作根基很難牢固。

面對這一市場現狀，威龍采取的是聚焦發展，扎根市場，將渠道做深做透的策略。走進浙江市場市場，可以發現，無論是產品的進店、覆蓋率還是動銷上，威龍的占有率都是遙遙領先。

值得一提的是，威龍在代理商的選擇上更側重于當地數一數二的商家，這些代理商要么具有豐富的渠道資源，要么是酒店型經銷商。這為產品的快速鋪市和動銷積累了一定基礎。

關鍵點三：接地氣的品牌建設

除了找準產品賣點以及渠道模式外，威龍的品牌建設也具有參考價值。相比國外的家族文化、張裕的歷史、長城的地位，威龍從產品本身出發，定位于健康的有機系列。并且在全國設立了三大酒堡，每年邀請大量的消費者進行體驗參觀，不斷向消費者灌輸有機的產品概念。

此外，還邀請了在業內以追求品牌品質，謹慎代言而聞名的陳道明作為形象代言，提升品牌的信任度。

相比進口酒，威龍的這些接地氣的活動，很快吸引了一大批忠實的粉絲，這對于市場發展是極為有利的。

在多年的堅持下，威龍以有機葡萄酒為核心賣點，在浙江市場不斷收獲著發展，招股說明書上顯示，2013年-2015年期間，威龍有機葡萄酒的營業收入和占公司主營業務收入的比例也呈現了逐年上升的趨勢。

有業內人士認為，威龍上市后，從企業知名度提升和資金方面對企業都是巨大的提升，在完善產能、構建全國網絡方面也將受益匪淺。在葡萄酒熱的背景下，在全國有條件區域，復制浙江模式不是不可能的事情。此次發行的公告標志著威龍正式A股上市。

附：威龍上市路

●2011年底——威龍開始引入投行做上市輔導；

●2012年底——威龍悄然出現在中國證監會公布的《發行監管部首次公開發行股票上交所申報企業基本信息情況表》上，威龍自此開始了IPO闖關之旅；

●2014年4月——威龍首次對外發布招股書；

●2014年7月——威龍因“申請文件不齊”被證監會“中止審查”；

●2015年5月29日——威龍在新版招股書中表示，將在上交所發行股數不超過5020萬股，不低于發行后總股本的25%，股東發售股份不超過123萬股，主承銷商為一創摩根；

●2015年12月2日——證監會發布主板發審委2015年第196次會議審核公告，公告稱，威龍葡萄酒股份有限公司（首發）獲通過；

●2016年4月22日——證監會發布消息稱按法定程序核準了7家企業的首發申請，威龍葡萄酒股份有限公司在列；

●2016年5月3日——威龍葡萄酒股份有限公司首次公開發行股票發行公告，公告表示，威龍葡萄酒股份有限公司人民幣普通股股票將于5月4日在上海證券交易所發行。