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今年6月，多梅尼科.卓林Domenico Zonin將結(jié)束為期三年的UIV主席一職。談到卸任UIV主席任期后的計(jì)劃，現(xiàn)年43歲的Domenico Zonin說(shuō)自己將“更加專注于卓林公司（ZONIN1821）的發(fā)展上。”

2016年初，卓林公司正式宣布首席執(zhí)行官Domenico Zonin接替父親詹尼·卓林（Gianni Zonin），出任公司的董事長(zhǎng)。這標(biāo)志著卓林家族及公司管理層的代際交接順利完成。同時(shí)，卓林公司宣布其2015年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到1.86億歐元，比上年增長(zhǎng)16%，其中84%的營(yíng)收來(lái)自意大利之外的市場(chǎng)。

卓林公司（Zonin1821）起源于意大利維琴察附近的Cambellara小城，卓林家族早在1821年就在這里釀造葡萄酒。1967年，詹尼·卓林（Gianni Zonin）先生開(kāi)始接手卓林酒莊。以此為開(kāi)端，卓林公司開(kāi)始了并購(gòu)葡萄園和意大利海外市場(chǎng)的拓展，并迅速躋身意大利葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。后來(lái)，詹尼·卓林（Gianni Zonin）的三個(gè)兒子Domenico、Francesco和Michele也先后進(jìn)入公司，協(xié)助父親進(jìn)行公司管理。

現(xiàn)在，卓林公司在意大利擁有9個(gè)酒莊，分布在皮埃蒙特（Piedmont）、倫巴第（Lombardy）、威尼托（Veneto）、弗留利（Friuli-Venezia Giulia）、托斯卡納（Tuscany）、普利亞（Puglia）和西西里（Sicily）大區(qū)。此外還在美國(guó)弗吉尼亞州Barboursville擁有兩座酒莊。在過(guò)去的十年中，卓林公司的年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)了接近三倍的增長(zhǎng)（2006年為6800萬(wàn)歐元）。

卓林早在20多年前就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意大利葡萄酒家族之一。為了能夠更好地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，2015年，卓林公司在中國(guó)上海成立全資子公司，自主進(jìn)行酒品的進(jìn)口，選擇合適的分銷商、零售商進(jìn)行合作。

Domenico Zonin解釋道：“建立全資子公司這個(gè)做法，是我們?cè)诿绹?guó)、英國(guó)等市場(chǎng)被多次實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的戰(zhàn)略。與單純跟進(jìn)口商合作相比起來(lái)，也許初期需要更多的投入，但我們對(duì)品牌和渠道的控制力會(huì)更強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的了解也會(huì)更深入。尤其像中國(guó)這樣一個(gè)獨(dú)特而又復(fù)雜的市場(chǎng)，深入的了解格外重要。”

面對(duì)追問(wèn)“中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特在哪些方面？”Domenico Zonin進(jìn)一步解釋：“中國(guó)市場(chǎng)與其他海外市場(chǎng)相比，文化、消費(fèi)者口味等諸多方面都有很大的差異，所以針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該有不同的推廣策略和方法”。

為了更好的服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，卓林在幾年前就聘請(qǐng)專業(yè)的調(diào)研公司，在中國(guó)的14個(gè)城市，歷時(shí)6個(gè)月進(jìn)行了一場(chǎng)深入的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)查，旨在弄清楚中國(guó)各個(gè)區(qū)域消費(fèi)者對(duì)不同口味的偏重。Domenico Zonin反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“在中國(guó)，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持在渠道和品牌建設(shè)中的長(zhǎng)期投入。”

關(guān)于品牌，Domenico Zonin希望在中國(guó)市場(chǎng)建立起與全球其他市場(chǎng)一樣的認(rèn)知：“卓林家族是意大利最大的私人葡萄酒企業(yè)，在意大利最好的產(chǎn)區(qū)擁有自己的葡萄園。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心。”

關(guān)于渠道，Domenico Zonin認(rèn)為中國(guó)與西方市場(chǎng)存在最大的不同是--這里沒(méi)有眾多的、具有強(qiáng)勢(shì)影響力的意大利餐廳，因此On Trade渠道是不足以滲透整個(gè)市場(chǎng)的，他說(shuō)：“卓林的產(chǎn)品還需要進(jìn)入超市這樣的常規(guī)市場(chǎng)通道，并且在更小的城市里有展示產(chǎn)品的櫥窗和機(jī)會(huì)”。

由于馬云與倫齊的“論劍”，電商的話題在本屆VinItaly上變得異常火爆。而被問(wèn)起是否會(huì)進(jìn)入淘寶等電商渠道時(shí)，卓林公司則持有謹(jǐn)慎的態(tài)度。卓林公司中國(guó)分公司負(fù)責(zé)人，亞洲區(qū)經(jīng)理Pierluigi Pollio先生說(shuō)：“保持整個(gè)渠道價(jià)格體系的穩(wěn)定，以及對(duì)電商平臺(tái)的價(jià)格體系和促銷力度的控制，必須是在進(jìn)入電商之前就需要考慮清楚，并且找到解決方案。”

Pierluigi Pollio先生先后在北京、上海等地生活多年，擁有豐富的葡萄酒行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。目前卓林在中國(guó)重點(diǎn)推介的葡萄酒莊是位于托斯卡納大區(qū)瑪來(lái)瑪（Maremma）產(chǎn)區(qū)的夢(mèng)馬溪（Montemassi）酒莊。瑪來(lái)瑪產(chǎn)區(qū)毗鄰著名的寶格利（Bolgheri）產(chǎn)區(qū)，特別適合種植國(guó)際葡萄品種，是繼寶格利產(chǎn)區(qū)之后意大利又一極具潛力的新興產(chǎn)區(qū)，具有高品質(zhì)和高性價(jià)比的特點(diǎn)，對(duì)喜歡飲用國(guó)際葡萄品種釀造葡萄酒的消費(fèi)者很有吸引力。

對(duì)于卓林公司在全球市場(chǎng)取得的不俗成績(jī)，Domenico Zonin將其歸因于其家族酒莊出品酒款的高品質(zhì)，以及消費(fèi)者對(duì)Prosecco的青睞。面對(duì)未來(lái)，Domenico說(shuō)：“我們有一個(gè)三年計(jì)劃：到2018年，銷售額將會(huì)超過(guò)2億歐元。主要的增長(zhǎng)點(diǎn)將來(lái)自于一些中高端產(chǎn)品。”他還透露：“開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)也是公司的發(fā)展重點(diǎn)之一。”

卓林中國(guó)分公司負(fù)責(zé)人Pierluigi Pollio先生補(bǔ)充道：“在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們期待在中國(guó)把我們的葡萄酒經(jīng)銷商數(shù)量擴(kuò)大到50家。”?