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天鵝莊剛進入中國，就開始品牌化運作，請許戈輝代言、與楊麗萍合作開發孔雀，形成品牌的快速傳播，由于兩位名人的公眾形象都非常正面，大大提升了品牌美譽度。由于沒有品牌，就造成了進口商只能售賣產品，而無法增加附加值。當終端都僅僅在售賣產品而不是品牌的時候，很容易形成惡性的價格競爭。而價格的快速穿底，將是行業最大的危機。
 

基礎市場的建設，是品牌落地的不二選擇

我們知道，由于進口酒門檻低，太多中小經營者涌入了這個行業，據不完全統計，中國有進口資質的酒商達到4000 多家。由于之前的團購市場畸形繁榮，造成了大多數進口商和經銷商完全不做市場，僅僅靠關系營銷進行銷售。市場上完全看不到產品，品牌化也就無從談起。當團購盛宴因反“三公”消費出現斷崖式下跌，這些公司的經營也隨之崩盤。

天鵝莊非常清晰地了解這一現實，在與1919 酒類連鎖、捷強連鎖、酒老板等專業酒類連鎖機構合作的同時，2015 年專門組建流通渠道事業部，加強跟現代流通渠道的合作，截止到2016 年6 月份，又先后進入了沃爾瑪、家樂福、歐尚、大潤發等國際賣場。密集的終端鋪市，良好的品牌露出，帶來了非常好的銷售回報，為品牌的發展打下了良好的基礎。

積極幫助客戶動銷，是產品貨暢其流的保障

由于大部分進口葡萄酒公司局限在做產品，因此銷售模式基本以底價操作模式為主。進口商批發給省級經銷商，省級經銷商批發給地級經銷商，再到煙酒行都是底價操作。貨品批發完事，業務關系也就結束了，至于動不動銷，一批貨物何時賣完，就完全靠天吃飯了。

而天鵝莊采用的是品牌化模式，在中國建立直營公司，砍掉中間商環節，直接面對基層分銷商，由他們分銷到煙酒行和團購客戶。把減少中間環節節省出來的利潤轉化為市場費用。聯合分銷商共同投入市場，做品牌推廣和市場拉動，以確保每一瓶天鵝莊在消費者的餐桌上被真正地消費掉，而不是躺在各級客戶的庫房里睡大覺。

爆品打造，產品拉動品牌，是企業快速突圍的利器

企業品牌的積累，是個緩慢而持久的過程。但企業快速發展，又需要企業品牌知名度快速的生長，而爆品打造，則是企業快速突圍的利器。

2014年11月份，第一支移動互聯網產品“大金羊”橫空出世，11天就完成了12萬支1.5L 大酒的預售，創下了行業現象級的傳奇。大金羊充分理解中國市場的特質，以60年一遇的金羊年為由頭，包裝極致完美，一上市就被市場狂熱追搶，對品牌及銷量的提升起到了極大的貢獻。此后，2014年底，針對澳洲酒缺乏標桿產品的現狀，天鵝莊及時推出了BIN88干紅，其鮮明的個性，超高的性價比，使得產品快速地獲得了市場的追捧，年銷售幾十個柜。