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此次調查過程的公布也預示著困擾王朝酒業多年的問題取得了階段性進展。

業界人士認為，接下來，一旦問題處理完畢，王朝酒業必須加快整改步伐，迅速根據目前葡萄酒市場變化進行調整，否則昔日的國產葡萄酒三強之一的王朝在國內葡萄酒升溫的大背景下將再失發展良機。

調查情況

記者在這份長達40頁的公告中發現，主要講述了獨立會計師事務所永安對此前匿名指控信的調查過程，主要圍繞4.3億銷售額是否虛構，5億元存貨是否消失展開。

不過，公告顯示，結論還沒有最終確定，需要管理層進一步回復，復牌時間未定。

該公告羅列了王朝與客戶A之間的銷售安排；與客戶B之間的銷售安排；與其他客戶之間的銷售安排；關于不適存銷貨四大事項共計近20項問題的調查結果。

被指控的四大問題

公告中，審核委員會表示接納安永在調查報告中作出的事實發現。

審核委員會也注意到因為無法獲得若干記錄而導致調查的限制，包括上述所概括的限制；及調查報告目前仍是一份草稿，正在等待管理層的進一步補充及董事會的正式采納。

審核委員會已要求管理層從羅兵咸永道或其他專業顧問就安永出具的調查報告之發現征求意見，并采取措施，盡快處理這些問題。

截止本公布日，管理層已經向羅兵咸永道提供調查報告。按照羅兵咸永道要求，管理層目前正在整理相關資料和文件支持內部調查之發現、以及管理層的回覆。

羅兵咸永道收到相關資料和文件之后，如需要時可能要求與管理層和安永進行訪談，及要求管理層提供更多的資料和文件，以便更新其審核計劃，繼續完成審核截至二零一五年十二月三十一日止四個年度的綜合財務報表。

酒的王朝，昔日的輝煌

“酒的經典，酒的王朝，Dynasty”這是一句酒圈內的人都耳熟能詳的廣告語，也彰顯著含著金鑰匙出生的王朝酒業曾經的自信與霸氣。

1980年中法合營王朝葡萄釀酒有限公司成立，這是中國第二家、天津市第一家中外合資企業，合資的外方為在國際上都赫赫有名的法國人頭馬亞太有限公司和香港國際貿易與技術研究社。

這樣的出生無疑讓王朝顯得如此的與眾不同。確實，自誕生之日起，王朝絕不走尋常路，拋棄當年葡萄酒市場上所流行的甜酒，開啟了中國第一瓶干白和干紅的歷史。

憑借接軌國際化的生產工藝以及對葡萄酒市場趨勢的準確把握，上世紀90年代中期開始，王朝葡萄酒以其專業化的形象與高質量的產品，迅速奠定了中國葡萄酒市場前三甲的穩固地位，與張裕、長城一起被稱為中國葡萄酒行業的“老三強”，一度被指定為國宴用酒。

有數據顯示，2004年，國產葡萄酒實現銷售收入74.37億元，其中，長城、張裕、王朝三分天下，三家銷售收入更是占全行業的56.2%。

當年，王朝實現營業額8.35億元，年實現利稅逾3.4億元，凈利潤1.75億元。

2005年1月26日，意氣風發的王朝酒業在香港聯交所上市。并擁有了2005年香港聯交所主板第一只掛牌上市股票；香港主板第一只葡萄酒類股票；在香港聯交所近兩年新股發行記錄中，超額認購倍數名列前茅等諸多光環。

上市后，三大股東天津發展、法國人頭馬和香港英德利國際貿易有限公司股份比例分別為46.5%、24.75%和3.75%。

隨后的幾年里，王朝酒業繼續保持著高增長勢頭，2010年達到最高峰的，年銷售額16.15億港元，凈利潤1.59億港元。

“麻煩”接踵而來

不過，隨后的王朝酒業開始頻頻遭遇麻煩事件。2013年3月的匿名舉報信則成為了王朝酒業歷史上的重要一筆，致使深陷3年多的內部調查陰影之中。

2013年3月，核數師羅兵咸永道會計師事務所收到多封針對王朝酒業的匿名指控信，隨后，王朝酒業于當月停牌，開始了漫長的內部調查。

2013年7月，第二大股東人頭馬君度集團2012/2013財報稱，考慮王朝酒業收入的下滑趨勢已有明確的信號，因此決定對這項資產做減值處理，從2012年3月的5880萬歐元減值1590萬歐元，至4290萬歐元。

隨后，11月，人頭馬君度集團的2013/2014半年報中再次提到，決定增加1090萬歐元資產減值，評估王朝酒業的資產值為3000萬歐元。

同時，其公告中還披露，王朝酒業是由于欺詐指控而進行內部調查。

2013年9月，天津發展持有的44.7%的王朝酒業股權突然轉入天津醫藥名下。

2014年5月突然在近期發出一紙公告稱，位于香港的主要營業地點遭香港裁判法院搜查，內部調查似有愈演愈烈之勢。

2015年8月，王朝酒業發布公告稱，其被調查的原因是被舉報信指控虛構銷售額超過4.5億元！

王朝酒業在公告中表示，公司停牌原因是有匿名信分別指控上海王朝銷售公司與一家客戶在2010年虛構4.3億銷售業績，2010年囤積在江蘇太倉和福建漳洲倉庫中價值5億元的不適銷葡萄酒庫存去向不明。

在不斷的“麻煩”面前，王朝酒業的業績開始逐年遞減，在2013年2月4日公告中發布了上市8年來的首次年度虧損預報，隨后的公告也正式了2012年年度首遇虧損，并達1.88億港元。

三大原因，使得王朝輝煌不再

對于距離最近的2014年王朝酒業虧損的主要原因，王朝酒業稱，虧損主要歸因于收入、毛利以及毛利率下跌。王朝酒業認為，目前市場對于酒品類產品需求結構正在改變，中至低檔次產品占比增加，該公司平均出廠價較去年同期下跌。

此外，由于受政府政策限制宴請宴會影響及國內葡萄酒產品的需求在表現欠佳的中國經濟環境及受進口葡萄酒影響的情況下減弱。

而在業內人士看來，其原因則是多方面的。

1、環境巨變

從已經發布的數據上看，2010年，王朝酒業營收達到了歷史最高峰，超16億港元。隨后，開始呈現下滑之勢。

雖然2012年及之后的業績并未披露，但是，行業人士普遍認為其下滑幅度不會低，原因為2012年下半年，三公政策出臺后，整個酒業遭受了一定程度影響，王朝的核心產品為高端葡萄酒，銷量受到重創是正常的。

“在三公政策出臺后，王朝在產品結構上并未迅速做出調整，以不變應為萬變的戰略，致使下滑嚴重，目前其產品結構更貼近大眾市場了，不過，張裕、長城更早布局，已失去了先機。”有業內人士介紹到。

除了產品調整不及時及國內競爭壓力外，近年來，進口葡萄酒對中國市場的搶奪也是越演越烈。

王朝經銷商向記者提到該問題，并表示，現在就一批商而言，賺錢很難，甚至有倒掛現象。該經銷商以暢銷的王朝1999為例向記者算了一筆賬。

“銷售該產品，一般一件賺10元錢，而現在一些進口葡萄酒，往往在團購銷售渠道上，一瓶都能賺100元錢，渠道拉力確實很欠缺。”

2、動蕩的人事及市場變革路

不過，如果說王朝在這一輪環境巨變之下沒有做出相應變革也是不客觀的。

2009年年底，王朝開始在廣州組建完全市場化的南方團隊，配合當地經銷商進行深度分銷模式做市場。據業內人士介紹，2010年到2012年期間，王朝的南區試點改革取得一定的成效。

“之前華南地區每年有7000多萬元的銷售額，試點一年后銷售額達到2.2億元。”

“福建泉州曾經是王朝的重點市場，之前當地經銷商訂貨總額大致在3000余萬元左右，2010年下半年開始，王朝酒業南方團隊聯合泉州嘉太酒業開始做市場，2011年既實現了1.2億元訂貨額。”談到當年南方團隊的業績，不少業內人士還津津樂道。

“不過，曾經王朝強勢區域的經銷商現在業績也就1000多萬左右了。”對目前現狀，業內人士多數表示了惋惜。

在南方試點取得成功之后，王朝酒業卻出現了一系列的高管流失現象。2012年5月，王朝酒業營銷總監賀汝軍離開，隨后，在王朝任職30余年、主管王朝銷售多年的副總經理田鳳英被調離銷售一線。

同年，王朝酒業總經理高峰調離王朝酒業回到天津市農墾局任職，當時的財務總監接管王朝銷售業務，后來又由公司辦公室主任接管銷售。

“2012年，王朝出現頻繁的人事變動，甚至內部博弈，后來主管銷售的人員又非銷售一線出身，導致了與市場的逐漸脫節。”

2012年12月7日，曾任天津市醫藥集團副總經理和天津中新藥業董事長，于2012年8月接任王朝酒業大股東天津農墾集團總經理郝非非接替高峰出任總經理一職。隨后，王朝酒業啟動南北市場融合戰略。

“本想融合南方團隊的經驗，但是，兩個團隊差異太大，北方團隊主要為農墾子弟組成，南方則為招聘而來的市場化人員，融合并不容易，這樣的融合在隨后導致了2013年上半年，南方近300人的團隊陸續解體，再度回到原有的大客戶制上來。”有業內人士介紹道。

據經銷商介紹，王朝之前一直采取大客戶制度，在每個省會安排1、2個大客戶，大經銷商主要以分銷為主，這樣廠家只要管理好大經銷商就可以了。

“這樣的方式，在競爭不激烈時取得了好的效果，也便于廠家進行管理，不過，也導致了酒廠過分依賴大商，大商市場管控能力較弱，廠家市場價格管控能力不足等多方面問題。特別是近幾年，隨著競爭的加劇，王朝的競爭對手都在精細化運營市場，僅靠酒商，何以去搶奪市場。所以，即使在原本的優勢市場上，王朝也陷入了困局之中。”

然而，在艱難的發展過程中，王朝的人事變動并未結束，2014年1月，王朝元老級人物白智生辭任執行董事及董事會主席一職，6月在該公司任職總經理17個月的郝非非辭任，依然擔任執行董事及董事會主席一職，總經理職位由尹吉泰接任。

對于頻繁的人事調整，也導致了內部調查工作的艱難進行。有資料顯示，之所以內部調查會持續多年，與人員交替頻繁，找不到當年對接人等原因有一定關系。

3、體制所限制

對于出現的上述原因，不少業內人士將其核心原因歸結為體制。

不少業內人士指出，王朝酒業屬于合資公司，其控股股東實則為天津農墾系統，其國有體制下，企業的應變能力以及堅定性不足，導致了王朝并未與時俱進，從而不斷落后。

同時，當天津發展將股權轉入天津醫藥之后，醫藥和酒業的關聯度并不高，而郝非非就是從醫藥系統調過來的，所以，目前來看，并未為王朝的困境提供幫助。

“現任總經理尹吉泰是生產管理出身，對市場依然缺乏了解，而且，從2014年接任后，市場上也沒有看到什么變化，所以我們目前沒有什么信心。”經銷商這樣表示。

如今的王朝，將走向哪里？

不過，此次王朝終于公布了3年多以來的內部調查結果，該結果也讓這樁事情有了巨大的突破，在業內人士看來，如果迅速處理好后續事情，王朝還是擁有一定市場機會的。

讓業內對其依然擁有一定信心的原因在于，其品牌認知度依然很高，其技術、產能等依然不錯。“解決歷史問題后，重用熟悉市場運營的高管和團隊，對于王朝來講還是有生機的。”業內人士這樣認為。

在調查中，記者也了解到，雖然近年來王朝在市場上并未有什么引人注目的大動作，但是，銷售工作還是在進行之中。比如2015年7月4日開始，王朝對其全線產品在全國范圍內進行了漲價。

比如最為暢銷的老王朝干紅葡萄酒每件從380元漲到420元。當時有業內人士分析此舉除了希望在盈利上有所貢獻外，也為了使得經銷商的渠道利潤有所提升。

另外，記者在王朝官網上看到，近日王朝在全國范圍內開展面向消費者的“王朝·成就我的2016”大型活動。

由此可以看出，其針對消費者的品牌推廣及促銷活動并未停止。希望處理完歷史問題之后的王朝能夠重新煥發生機。