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日前，記者在走訪江蘇市場時卻發(fā)現，一款叫朗斐的法國葡萄酒出現了缺貨現象，金湖、江陰、南京等多地經銷商表示今年經過“春節(jié)”、“五一”和“中秋”旺季后，多款產品已經賣斷貨了。

為何朗斐產品出現賣斷貨現象？為此記者專程前往江蘇朗斐納斯酒業(yè)有限公司一探究竟。

口碑好，性價比高，回頭客多

江蘇省酒類行業(yè)協會副會長、江蘇省酒協葡萄酒分會會長、朗斐酒業(yè)董事長陳向東在接受記者采訪時表示，公司朗斐珍藏等多款產品下半年確實出現賣斷貨現象。

至于原因，陳向東解釋道：在南京和江蘇市場，消費者打開廣播、電視、社交媒介，走進商超、煙酒店、飯店等處都可以看到朗斐的身影，因此在江蘇、浙江等地區(qū)品牌知名度、影響力較高。同時原瓶進口的朗斐酒質、口感都有保證。公司經營的大多是波爾多產品，其中朗斐珍藏更是多次獲大獎。

“今年初，公司首先對每款產品的酒質、口感進行升級，同時邀請頂級設計公司對產品外形進行了全面升級，讓酒更好喝、產品更好看，這樣性價比就高了。所以很多經銷商反映：喝過朗斐的回頭客多了，銷量在不斷增加。”陳向東表示。

“我這邊賣斷貨的是朗斐珍藏，暢銷的原因主要是我們一直堅持品牌化運營，朗斐葡萄酒品牌在我們這里口碑不錯，渠道做的也到位、價格比較親民，品質都得到大家的認可，所以賣的非常好”。江陰市一家經銷商徐總在接受記者采訪時表示，

蘇糖煙酒公司的一位店長說：“我們店賣朗斐葡萄酒4年多了，顧客覺得品牌產品買了不管送禮還是招待客人有面子。買朗斐的客戶大部分都是回頭客，去年12月底一個喝過朗斐葡萄酒的客戶在我們店里一下子定了50箱朗斐珍藏，把公司所有門店的庫存一下全拿走了。當時正好是春節(jié)前的旺季，公司趕緊向朗斐酒業(yè)又進了幾百箱貨，沒想到上半年又被客戶掃空了！”。

“四輪驅動戰(zhàn)略”，推進朗斐IPO計劃

2016年，朗斐酒業(yè)已全面實施包括“品牌力、產品力、動銷力、聯合力”等四要素的“四輪驅動戰(zhàn)略”。意思是用四輪驅動的“戰(zhàn)車”應對崎嶇山路一般的新常態(tài)市場,實現企業(yè)跨越發(fā)展。其中“品牌力、產品力、動銷力”是基本的日常工作，“聯合力”是公司今年的工作核心和重要抓手。至于如何布局“聯合力戰(zhàn)略”陳向東表示公司正在運籌之中，具體有三大戰(zhàn)術：

戰(zhàn)術一：并購聯合億級企業(yè)，聚合資源重塑品牌

在采訪中陳向東向記者透露，公司目前正在和國內多家酒水大商洽談并購聯合事宜，已與一家年銷售3個億的酒水運營商達成共識。并購聯合成功后朗斐酒業(yè)將擁有該企業(yè)60%的股份和控股權。

談及此次并購的意義陳向東表示，隨著今年朗斐酒業(yè)IPO計劃的正式展開，按照朗斐酒業(yè)和券商共同規(guī)劃，并購聯合首先是迅速做大整體銷售規(guī)模、整合名品資源和渠道資源的必要手段。

同時，通過并購還能助力葡萄酒主業(yè)的加速發(fā)展：有效提升朗斐品牌的知名度，還可以將朗斐葡萄酒產品迅速切入并購企業(yè)原有的銷售渠道，帶來葡萄酒銷售規(guī)模的凈增加值。

戰(zhàn)術二：開啟億級股權激勵，聯手大商二次創(chuàng)業(yè)

2014年9月朗斐酒業(yè)在上海股權交易中心掛牌上市以后，保薦單位編撰的《朗斐公司商業(yè)計劃書》顯示2014年公司估值為1億元。2015年公司估值為1.5億元。預計2016年朗斐酒業(yè)估值將達2億元。

那么，如何運用資本重構思維?通過股權激勵力把朗斐公司IPO上市計劃和有強烈事業(yè)心的酒業(yè)大商利益“捆綁”在一起，形成發(fā)展合力，朗斐團隊著實動了不少心思。

據陳向東介紹，今年年初按照“券商”規(guī)劃、朗斐酒業(yè)董事會決議：公司通過簽署《股權轉讓雙向承諾協議》，拿出40%股權轉讓給優(yōu)秀的朗斐合作伙伴。

通過朗斐股權激勵計劃聯合國內部分創(chuàng)新型大、中型酒商共同打造一個共同創(chuàng)業(yè)的平臺型企業(yè)。讓合作的經銷商伙伴直接擁有朗斐公司股權，從而在5年內做大朗斐銷售規(guī)模，實現朗斐公司在A股上市的目標。

陳向東表示，朗斐實行的是“先置型”股權激勵，是“先發(fā)制人”，經考察洽談，經銷商和朗斐簽署《股權轉讓雙向承諾協議》及《產品合作協議》，并承諾在規(guī)定期限內完成相應的進貨銷售額即可先行獲得相應比例的股權。這種聯合力模式的核心就是：經銷商用市場渠道銷售就可贏得擬上市公司股權。目前已經開始和江浙等地一批優(yōu)秀大商展開了合作。

朗斐酒業(yè)還將有積極進取心的中小型經銷商納入了今年的股權激勵計劃中，聯合更多的經銷商，聚合彼此的力量，擰成一股繩共同將朗斐盤子做大做強。

戰(zhàn)術三：打通上下游，布局全產業(yè)鏈

朗斐酒業(yè)公司不是一般的進口商、代理商，而是朗斐、LOUFINAS品牌全球擁有人、全球運營商，同時也是法國朗斐酒莊的投資人。據了解，目前在法國波爾多成立的“波爾多朗斐葡萄酒研究所”已經建成，正向全產業(yè)鏈布局。

陳向東表示，按照“券商”規(guī)劃和董事會決議，我們3年內將進一步并購法國、澳洲葡萄酒莊；同時并購國內5000畝以上的釀酒葡萄種植園和釀造工廠，使公司從過去貿易銷售型公司轉型為：集釀酒葡萄苗木選育和種植、葡萄酒釀造、產品研發(fā)、銷售和貿易為一體的國內葡萄酒產業(yè)區(qū)域龍頭企業(yè)。通過這種打通上下游、縱向一體化的方式，掌握從源頭到餐桌的端到端體系，通過控制資源、獲取信息、掌握新技術來獲取品牌產品應有的市場份額和利潤。

聯合資本方，沖擊百億市值

此外獲悉，朗斐酒業(yè)為了加快發(fā)展，謀求企業(yè)上市，已與國內一家資本大鱷攜手。五年內（2016-2020年），借助資本的力量，完成產業(yè)鏈貫通、健全銷售網絡，5年內實施全國化市場戰(zhàn)略，將朗斐酒業(yè)打造成一家葡萄酒產業(yè)的區(qū)域龍頭企業(yè)，并在5年內成為A股上市公司，至2019年年銷售收入突破10億元。

專家指出：朗斐以開放的心態(tài)，運用資本思維，通過股權的頂層設計對商業(yè)模式進行了重構，這種模式把經銷商當成創(chuàng)業(yè)伙伴而不只是生意合作；把朗斐品牌當成了朗斐運營團隊和經銷團隊共同擁有、合作創(chuàng)業(yè)的發(fā)展平臺而不是單純的個體企業(yè)。同時把聯合資本方完成朗斐酒業(yè)上市作為中期計劃是對商業(yè)模式本身最好的詮釋和總結。