勁酒作為中國保健酒的第一品牌,一直都是行業關注的對象,也是很多同行學習模仿的榜樣。尤其是這兩年在白酒集體變現不佳的環境下,勁酒傲人的業績讓人更加羨慕嫉妒恨,以2015年為例,全年銷售額84.99億元,上交稅金23.34億元。由勁牌公司發布的2015年度企業社會責任報告顯示,2015年度,在酒行業深度調整的背景下,勁牌保持穩健增長,繼續領跑中國保健酒行業。
而且在毛鋪苦蕎成功后,勁酒已經已經成為了橫跨白酒及保健酒兩大品類的酒業巨頭,由此也引發了中國健康白酒的亞品類潮流。但是面對越來越競爭激烈的酒業市場,倡導健康飲酒的勁酒正在面臨兩大危機。
1、品牌危機:文化缺位品牌升級受阻
也許有人會說,一個正在邁向百億的勁酒,一個充滿行業光環的勁酒似乎不可能有什么危機,說勁酒有品牌危機,簡直是危言聳聽嘩眾取寵。但是從當前整個酒業競爭格局來看,雖然勁酒在保健酒領域一枝獨大,而且越來越大,但是相比于其他的酒企,尤其是老名酒企業來說,勁酒在品牌文化上是缺位的,這不僅影響了勁酒中高端產品的開發,也影響了使得勁酒品牌升級受阻。
人們對于勁酒的認知始終停留在那支12元的小酒上,勁酒一直倡導的健康飲酒文化雖然深入勁酒的骨髓,也傳遞到了勁酒品牌傳播的方方面面,但是健康飲酒文化很難成為勁酒的專屬,即便勁酒傳播一百年,也無法讓健康飲酒文化等同于勁酒品牌,所以當前不管勁酒怎么傳播健康飲酒,始終解決填補勁酒品牌文化的缺位的問題。
因為品牌文化的缺位,使得勁酒很難實現品牌的高端化,以及歷史悠久化,無法做到像老八大名酒那樣,不經擁有強大的生命力,而且具有很好的背書能力,可以通過品牌背書給各個價位層的產品,而勁酒只能靠開發新品牌實現延伸,比如說毛鋪苦蕎這類的產品,實現從10元價位到100元價位的成功,而勁酒其他產品的開發都沒有獲得市場的認可。
品牌文化的缺位,讓勁酒在跨越百億征程的歷史關口,面臨這品牌升級的困境,沒有文化的依托,所講的健康飲酒文化無法轉化成勁酒的文化,這加劇了勁酒品牌文化的缺失。
2、競爭危機:群狼攻擊產品競爭加大
在白酒黃金十年里,勁酒成功地抓住了名酒廠因為漲價放棄的小酒市場,一線名酒及地方酒廠不重視小酒的開發,使得勁酒成功地抓住了小酒市場的空窗期,使自己迅速在bc類餐飲市場崛起,成為了bc類餐飲終端不可或缺的產品。
但是在當前酒業深度調整的市場環境下,全國酒企受江小白及歪嘴郎成功的啟發,紛紛推出自己的小酒產品,五糧液的歪嘴、瀘州的瀘小二、汾酒的鬧他、衡水老白干的白小樂……眾多名白酒進入小酒市場,使得勁酒核心產品125ml的產品成為了群狼攻擊的對象,2016年重新回歸郎酒的汪俊林直接把歪嘴郎獨立出來運作,進行全國范圍內的推廣和布局,洋河的藍色誘惑小酒也在全國開始招商布局,以云南這個白酒洼地為例,歪嘴郎和洋河藍色誘惑的推廣,直接沖擊到了勁酒的小酒終端排面和市場份額,甚至保山興新的品斛堂小潤,也給勁酒造成了很大的市場沖擊。
除此之外,全國眾多地方的小酒推廣和推進,讓消費者多了很多產品的選擇,以前只有勁酒和寧夏紅可以選擇,現在同類產品的增加,不僅分流了勁酒的客戶和銷售,而且使得勁酒在全國市場上的壓力越來越大。
可以預計,如果酒業市場繼續深度調整,全國范圍內的公務禁酒推廣后,未來中國小酒市場競爭壓力將越來越大,其中首當其沖的就是勁酒125ml產品,其次就想江小白這種沒有品牌根基的時尚潮流品牌。
那么正在邁向100億的勁酒,如何克服品牌文化短板及市場競爭圍堵的雙重壓力,在與名酒競爭過程中繼續保持自己的優勢,將自己推向一個新的歷史高度,繼續領導中國酒類市場的發展呢?
上一個白酒黃金十年,勁酒抓住了白酒行業小酒市場的空窗期、保健酒的空長期以及bc類餐飲的空窗期,使自己走到了保健酒的霸主地位,成為了中國銷售額最大的小酒產品,產品深入全國各地的bc類餐飲。那么當前屬于勁酒的空窗期及機會在哪里呢?
當前勁酒處于一個新的戰略發展機會點,充足的現金流和可靠的品質,讓勁酒成為了行業的榜樣和靶心。這是勁酒足以更好的抓住酒業空窗期的基礎,當前中國白酒經歷了13年斷崖式腰斬后,市場正處于筑底階段,企業忙于創新產品,對于價值觀的引導缺失,行業病急亂投醫的迷茫,此時正是整個酒業價值觀迷茫的空窗期,行業迫于生存都沉迷于產品開發的技術研究中,而具有很好現金流和生命里的勁酒正好可以抓住這個時機,順應民心及歷史潮流的需要,尋找對接當前社會主流價值觀的理念,傳播與社會主流價值觀相吻合的理念,使得健康勁酒的產品形象能夠升級到健康價值的文化形象,使勁酒成為本輪社會主流價值觀的主導者和傳播者,對接社會各個階層的民心,讓勁酒從產品品質的神壇走向社會價值的神殿,成為中國文化的符號之一,彌補勁酒文化的短板,使勁酒文化價值媲美老八大名酒。最重,通過價值觀的傳遞提升勁酒文化價值。