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　　業內人士普遍認為，經過2013年、2014年的震蕩波動之后，一線名酒如五糧液在2015年積極實施穩價措施，加之大力度推進改革，涉及營銷體制改革、所有制改革（混改）等等，使得其已經步入新的發展階段，2016年五糧液價格穩步提升已經成為必然。

　　“普五”穩步提價

　　2016年春節期間五糧液表現出上升趨勢，這與2015年一系列消化庫存、穩價措施分不開。

　　2015年8月，五糧液將“普五”出廠價從609元/瓶上調至659元/瓶。對此，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，這樣的結果與五糧液的相關措施分不開，五糧液信守對經銷商的承諾，持續提供市場支持和品牌維護，施加推力與拉力，保證了五糧液價格穩中有升，逐步上行的趨勢。

　　早在2014年五糧液1218第十八屆廠商共建共贏大會上，劉中國就表達過要確保五糧液出廠價穩定的承諾：“2015年將梳理好產品價位，由高端帶動中低端，而不是高端壓中低端……全面消化市場存貨，穩定普五價格體系。”

　　市場觀察人士認為，2015年的一系列市場表現，證明五糧液始終推動穩價策略，從營銷體系、廠商關系、各項價格管理政策等多方面進行推進，從而完美回報市場。

　　五糧液在2015年措施不斷，首先是大力推動量價均衡，促進網絡強化，進一步加大消費者培育力度，通過舉辦大型活動穩定品牌美譽度，穩定價格體系。

　　五糧液股份公司對于“普五”的戰略地位一直堅持，按照五糧液方面的描述，“普五”是五糧液公司核心中的核心，是戰略龍頭產品，是營銷工作的重中之重。

　　從2014年開始，五糧液就一直堅持“控量穩價，量價均衡”的策略思想，以謀求逐步實現市場價格企穩回升，保障渠道的基本收益，謀求質與量的共同發展。

　　五糧液相關負責人表示，2015年度，五糧液在銷售計劃上，綜合考慮行業趨勢、渠道態度、動銷狀況、庫存情況以及上年度的銷售數據等因素，編制科學合理的銷售計劃。在銷售執行過程中，實時跟蹤，對進、銷、存各項數據和市場輿情進行動態分析，并進行合理調配，維持銷量和價格的動態平衡。

　　其次是加強市場管控力度，對渠道精耕細作，全面完成經銷商責任區域（渠道）劃分，徹底肅清渠道建設環境。

　　渠道的理順和管理被看做是五糧液營銷改革的一項重要工作，2015年，五糧液加速直分銷渠道模式的建設。據悉，五糧液推出直分銷模式的核心目的是在增加渠道覆蓋范圍的同時，又盡可能地保持市場秩序少受竄貨、亂價等現象的干擾。這一模式雖然在市場覆蓋效果上不如渠道扁平直接，但在管理效果和成本上要優于扁平化的渠道。

　　此外，五糧液也對傳統的KA渠道進行理順，對現有供貨關系全面深入地梳理，以“普五”、“五糧液1618”為核心產品展開KA特約供貨關系的建立工作；在2015年沒有新增KA渠道特約供貨商，強化KA渠道市場秩序管理，在KA渠道合同中明確授權供貨的區域和渠道，對于違規銷售的KA渠道特約供貨商，加大了處罰力度。

　　改革奠定上升基礎

　　除了常規的穩價措施之外，2015年度五糧液積極推進的營銷體制改革、所有制改革（混改），也被視為提升競爭力、促進價格穩定上升的重要原因。

　　五糧液品牌管理事務部（下稱“五品部”）的成立、直分銷模式的推進，都是2015年度營銷改革的重要成果，也是五糧液產品競爭力持續提升的根由所在。

　　早在2014年五糧液1218第十八屆廠商共建共贏大會上，劉中國就表示，為保證價格體系的穩定，針對“普五”價格管理，五糧液將新成立事業部，直管7個營銷中心，合理管理市場，避免出現價格混亂。

　　按照五糧液的規劃，新五品部絕不是原五品部的簡單重建，而是在充分考量了原五品部優勢和不足的基礎上，綜合品牌推廣和市場營銷兩項重大職能，為應對當前市場新形勢而設立的全新部門。

　　新五品部全面負責五糧液品牌的運作、管理和服務工作，下設品牌管理處、銷售管理處、督導檢查處、特渠管理處、綜合服務處和七大區域營銷中心，其中七大區域營銷中心負責除了五糧液總經銷品牌以外的其他產品和品牌的相關工作，包括五糧液品牌的建設和完善市場布局、建設和管理渠道、管理和維護市場秩序等銷售管理工作。另外，還負責區域品牌的打造和運營。

　　五糧液集團管理層認為，成立五品部會在價格管理和市場秩序的維護上實現重要功能，這對于實現五糧液的穩價提升至關重要，為此將原五糧液的督查職能劃歸五品部直接管理。

　　營銷團隊的轉型工作也借助于五品部的成立順利推進——五糧液公司的營銷團隊要從“催糧催款員”真正轉變成市場的服務人員和市場的戰斗人員，商家要從坐商真正轉變為市場上的行商。

　　除了成立五品部之外，五糧液還持續推進了專賣店的公司化運作。經過市場調研認為，現在白酒銷售微利化的大趨勢，導致單一品牌的專賣店面臨著極大的生存壓力，而公司化運作可以給予專賣店更大的靈活性和發展空間。

　　推行直分銷模式也是2015年度營銷改革的重要部分。五糧液方面推出直分銷模式的核心目的是在增加渠道覆蓋范圍的同時，又盡可能地保持市場秩序少受竄貨、亂價等現象的干擾。

　　之前在2014年，五糧液在廣東率先試行直分銷模式，2015年度，將直分銷模式推廣至更多區域市場。

　　五糧液相關負責人就此表示，分銷模式使商商合作得以實現，進一步實現了產品深度分銷，提高了五糧液市場全面覆蓋水平；直分銷模式對渠道商走出當前經營困境，實現優化經營非常必要。

　　據稱，在這種新的營銷模式下，五糧液將與服務商共同分配產品順價后溢價產生的利潤，得以輕裝上陣，精心培育各自區域市場，實現“小市場、大發展”的目標，促進平臺服務商的轉型發展，構建緊密的廠商合作關系。

　　五糧液方面認為，直分銷這一模式雖然在市場覆蓋效果上不如渠道扁平直接，但在管理效果和成本上要優于扁平化的渠道，所以使得五糧液的穩價增長計劃得以順利推進。

　　2016年繼續提升

　　2015年~2016年，五糧液在實施多項價格舉措、持續推進營銷改革之后，“普五”零售價格回升幅度超過預期。對此，五糧液相關負責人表示，2016年，五糧液將繼續保持上升勢頭，使出廠價回升到高位。

　　劉中國認為，“普五”價格未來能夠逐步向上恢復，2016年，若進貨價以659元/瓶繼續往上走，公司將調整后的相應收益用于加大市場投入或渠道支持，也就是說，應該從659元/瓶恢復到689元/瓶，進而恢復到729元/瓶，這樣公司可以加大市場投入和品牌維護等。

　　在外界看來，這無疑是給出了一個清晰的提價路線圖：659元—689元—729元。

　　2015年8月，五糧液已經實現了提價，業界因此認為，在銷售看好的形勢下，加之五糧液改革力度與措施到位，這樣的路線圖應該很快會按計劃實施。

　　市場對于高端白酒認可度的提升、消費升級的來臨、酒業的回暖，成為了五糧液穩步提升的外在環境。

　　根據前瞻產業研究院發布的《2016—2021年中國高檔白酒行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2015年上半年，白酒上市公司的白酒銷量增速大于5%，出現兩位數增長的有水井坊、老白干、貴州茅臺、洋河股份、口子窖、酒鬼酒等，行業總體實現放量增長，增長基礎扎實。而從季報數據來看，2015年前三季度，白酒行業18家上市公司中，有12家企業實現營業收入和凈利潤同比增長，即便2014年同期虧損嚴重的酒鬼酒和水井坊在第三季度也扭虧為盈。

　　2015年1月~10月，白酒行業收入、利潤總額分別同比增長7.75%和5.51%，利潤數據復蘇背后是民間消費對政務消費的承接及消費升級。白酒行業內部分化加劇，集中度提升，以優質一二線名酒五糧液、貴州茅臺為代表的公司是強者恒強，增長確定。尤其是春節市場，高端白酒需求回暖。

　　根據市場反映，五糧液在2016年春節期間出貨量增幅巨大。2014年~2015年，五糧液對于經銷商體系進行梳理，中小經銷商已經陸續退出完畢，運營商團隊保持穩定。

　　2014年、2015年“雙十一”期間，諸多名酒廠家與電商平臺爆發沖突，直接原因與電商平臺擅自降價有關，這是否會影響到2016年度五糧液的提價策略？

　　實際上，五糧液已經開始注重與知名電商的合作——與京東合作開展“超級品牌日”，與1919酒類直供合作推出425ml小規格產品、規劃自己的電商公司等。業內認為，五糧液采取了積極態度來應對可能產生的“電商擾價”行為。

　　在解決電商這個后顧之憂后，在市場一片向好的形勢下，五糧液的提價策略正穩步推進。

　　劉中國表示，2016年一季度作為過渡，公司將給予市場支持，二季度到四季度將不再執行一季度的市場支持。根據2016年新的市場策略，五糧液不會再出臺市場支持政策，市場費用將更多用于市場、品牌投入，以拉動消費者。

　　同時，劉中國強調，五糧液公司還將明確五糧液總經銷產品的定位、規范與梳理其價格體系。各總經銷五糧液產品定位為普五、五糧液1618等主品牌產品的補充性產品，這些產品應根據不同的地域與消費需求開展研發，并根據現行價格體系進行相應調整。

　　業內人士認為，這番表態無疑是在梳理內部品系，為五糧液的提價戰略掃清所有障礙。