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　　3月21日， “五糧液·蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會”在四川成都舉行，五糧液公司將面向蘇寧開放產(chǎn)品渠道授權。發(fā)布會當天，蘇寧自營的五糧液官方旗艦店也在蘇寧易購同步上線。

　　業(yè)界普遍將五糧液、茅臺等一線名酒的電商化視為酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型的風向標，五糧液等巨頭在電商平臺選擇、電商模式、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式等具體層面的動作頗受關注。此番選擇蘇寧作為戰(zhàn)略合作伙伴，業(yè)界認為一方面代表五糧液加速推進互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，另一方面，是看重蘇寧在線上線下一體化方面具備的資源和運作能力，兩巨頭強強聯(lián)合，將使五糧液在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略層面走得更快。

　　電商化動作頻頻

　　五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示，未來互聯(lián)網(wǎng)將會是推動白酒行業(yè)在生產(chǎn)、營銷、消費等領域進行創(chuàng)新發(fā)展最為有效的新動能，五糧液與蘇寧此次攜手，將在產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開合作，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來積極有益的探索。

　　五糧液方面認為，與蘇寧的合作，可以達成三個方面的創(chuàng)新，一是產(chǎn)品的創(chuàng)新，二是服務的創(chuàng)新，三是通過線上、線下構建服務場景，并進行傳播創(chuàng)新。此外，通過雙方的合作，五糧液將在跨界整合、構建企業(yè)信息化系統(tǒng)、構建網(wǎng)上服務平臺等多方面展開探索。

　　值得注意的是，借由與五糧液達成戰(zhàn)略合作，蘇寧方面宣布同時展開“白酒電商領域三年百億”計劃，全面介入白酒電商領域。據(jù)悉，蘇寧2015年銷售額達到3500億元，同比增長24%，其中線上增長95%，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的威力正在顯現(xiàn)。

　　從合作京東到聯(lián)手蘇寧，五糧液在電商化的道路上疾步邁進，這也標志著五糧液的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略再度提速。實際上，從2014年—2016年，五糧液在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面的探索不斷深入，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略逐步成型。

　　2014年6月5日，五糧液集團與京東集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方成為核心戰(zhàn)略合作伙伴，五糧液正式入駐京東網(wǎng)上商城，并針對京東推出定制五糧液產(chǎn)品。

　　五糧液與京東達成合作后，雙方對于銷售前景看好，提出“3年50億”的目標。這遠超當時其他電商平臺上的銷售量。截至2014年底，京東自營平臺累計共完成3.8億元的五糧液核心產(chǎn)品銷售額。

　　劉中國表示，公司將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略，促進新一代信息技術和工業(yè)化深度融合，移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算、大數(shù)據(jù)的技術對市場運營模式產(chǎn)生變革。

　　五糧液股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事務部部長陳翀針對電商渠道的推進計劃曾表示，五糧液將會優(yōu)選電商代理平臺，創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)專屬產(chǎn)品設計研發(fā)中心及專屬產(chǎn)品運營推廣體系，充分利用電商宣傳和推廣資源，并整合線上線下資源，提升五糧液的品牌影響力。

　　2015年，五糧液與吆喝科技達成合作，利用吆喝科技提供的服務，五糧液將把互聯(lián)網(wǎng)與酒業(yè)相結合，滿足消費者個性化需求。

　　今年1月29日，五糧液集團公司與電子科技大學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將在電子商務、大數(shù)據(jù)、現(xiàn)代釀酒裝備研發(fā)、黨群工作信息化平臺、人力資源大數(shù)據(jù)平臺及智慧管理信息系統(tǒng)等方面展開深度合作，助力五糧液“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施落地。

　　五糧液集團黨委書記、董事長唐橋就此表示，電子科大在科技研發(fā)，尤其是在大數(shù)據(jù)、電子商務、智能制造等方面處于國內領先地位，這些正是五糧液下一步重點發(fā)展的方向。

　　今年3月21日，五糧液與國內在O2O領域領先的蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略更向前推進一大步。

　　互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略提速

　　實際上，從2015年底推出混改方案之后，五糧液的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略就驟然提速，進入到新的階段。其混改方案中關于“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的規(guī)劃為：公司擬募資用于信息化建設項目、營銷中心建設項目、服務型電子商務平臺項目。其中，服務型電子商務平臺項目將投入7億元。

　　除了五糧液集團信息化建設項目、自營電子商務平臺之外，酒業(yè)緩慢復蘇、名酒再度高企的良好市場形勢也讓五糧液更有推進互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的底氣。

　　今年3月以來，五糧液股價從22.55元左右一路上漲達到27.25元，漲幅達22.22%。股市看漲，主力產(chǎn)品的價位再度回升——五糧液宣布從3月26日起高端產(chǎn)品52°新品五糧液（普五）出廠價由659元/瓶，恢復至679元/瓶。

　　有業(yè)界觀點認為，若酒價在低位徘徊，竄貨等現(xiàn)象就會很嚴重，企業(yè)對于電商渠道亂價的擔憂會增加。但是，五糧液選擇在這個時候聯(lián)手電商巨頭，說明其對于目前的市場價格體系很有信心。

　　根據(jù)五糧液、蘇寧的協(xié)議，雙方在渠道授權、產(chǎn)品定制方面達成共識。協(xié)議達成后，蘇寧與五糧液將展開全方位合作。在蘇寧銷售的五糧液產(chǎn)品可實現(xiàn)源頭直采，由五糧液倉儲基地直達蘇寧物流倉庫，可有效減少中間流通環(huán)節(jié)，保證正品行貨能夠第一時間到達消費者手中。

　　蘇寧控股集團董事長張近東表示，要將雙方的合作打造成為白酒企業(yè)與零售商合作的標桿，成為互聯(lián)網(wǎng)時代下新經(jīng)濟合作的樣本，雙方的此次聯(lián)合還將是一次產(chǎn)業(yè)合作的升級，從而帶動整個白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型。

　　對于五糧液而言，加速互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推進，與優(yōu)質電商平臺聯(lián)合，是五糧液領導層經(jīng)過深思熟慮的結果。

　　劉中國表示，在國家鼓勵“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”和實施“互聯(lián)網(wǎng)＋”的戰(zhàn)略背景下，中國的商業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，互聯(lián)網(wǎng)技術左右著商業(yè)的發(fā)展，消費者的理念在變化，新型的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為白酒這個行業(yè)營造了無限的可能。

　　“最近三年，白酒行業(yè)進行了深度的調整，轉型是每一個企業(yè)思考的問題，特別是行業(yè)新常態(tài)和‘互聯(lián)網(wǎng)+’不斷產(chǎn)生新的業(yè)態(tài)時，企業(yè)在這個時候的調整要找準方向。”劉中國表示，未來互聯(lián)網(wǎng)將會是推動白酒行業(yè)在生產(chǎn)、營銷、消費等領域進行創(chuàng)新發(fā)展最為有效的新動能，不僅將促進品牌與消費者直接互動，還將促進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整、新業(yè)態(tài)的不斷形成以及廣泛的跨界合作。

　　因此，在劉中國看來，五糧液與蘇寧此次攜手，將在產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開合作，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來積極有益的探索。

　　蘇寧的信息化優(yōu)勢將會為五糧液帶來極大助力。劉中國表示，蘇寧將為五糧液提供大數(shù)據(jù)支持，五糧液借此進行產(chǎn)品大數(shù)據(jù)挖掘，探索營業(yè)模式升級、消費者需求定制化等。

　　大數(shù)據(jù)助力

　　在談及五糧液與蘇寧合作的意義時，宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉表示，互聯(lián)網(wǎng)可以提升企業(yè)效率，五糧液與電商零售巨頭的合作也是在中國經(jīng)濟新常態(tài)下轉型的考驗。

　　發(fā)布會當天，蘇寧自營的五糧液官方旗艦店也在蘇寧易購同步上線。蘇寧云商營銷管理總部副總裁田睿表示，蘇寧還將進一步向五糧液開放資源，聯(lián)合開展五糧液品牌日活動，并在“4.18”、“8.18”、“雙11”等大促期間為五糧液投入優(yōu)勢資源，讓更多的消費者通過蘇寧易購買到五糧液。

　　除了開放產(chǎn)品授權、渠道授權之外，蘇寧最為重要的信息化優(yōu)勢板塊“大數(shù)據(jù)”，也將面向五糧液開放，為其提供多方位支持。業(yè)界認為，來自于蘇寧的大數(shù)據(jù)將會在產(chǎn)品開發(fā)、結構調整、營銷轉型等多方面為五糧液提供支持。

　　蘇寧控股集團董事長張近東表示，“蘇寧在全國有2600家線下門店、1000多家易購門店、2.5億蘇寧會員，五糧液借助蘇寧的大數(shù)據(jù)平臺，對產(chǎn)品結構和鋪貨計劃進行優(yōu)化調整，提升供應鏈管理的效率。同時，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡，五糧液的優(yōu)質產(chǎn)品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風險。”

　　實際上，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，創(chuàng)新商業(yè)模式、滿足消費者個性化需求成為傳統(tǒng)白酒企業(yè)推動行業(yè)變革的利器。而大數(shù)據(jù)的支持，將會使企業(yè)更容易達到上述目標。

　　朱中玉認為，五糧液與蘇寧的合作將會從多個層面展開，企業(yè)之間的合作不能簡單停留在商品買賣關系之上——雙方不僅需要整合彼此的經(jīng)營理念、資源，還要在產(chǎn)品服務、跨界融合上進行更深層次的探索。一個具體的目標是，五糧液想要通過這種合作把產(chǎn)品快速、精準地提供給消費者，還要通過線上、線下構建消費體驗與場景，蘇寧的線上線下資源，就能夠針對消費數(shù)據(jù)進行分析，為五糧液的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新提供依據(jù)。

　　業(yè)內普遍認為，五糧液公司加速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，對信息化需求極高，而蘇寧線上線下一體化O2O零售模式的成型，加上大數(shù)據(jù)整合分析能力，是兩者強強聯(lián)合的重要基礎。“互聯(lián)網(wǎng)+”實體零售巨頭與酒業(yè)巨頭的聯(lián)合，將在促進白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型方面產(chǎn)生積極的引領作用。