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7月27日，四川省宜賓五糧液集團有限公司與四川中煙工業有限責任公司簽署戰略合作協議，正式建立戰略合作伙伴關系，雙方將圍繞產品、渠道、管理和技術等方面開展緊密合作。其中產品方面，雙方將推出“五糧濃香”系列川煙，長城雪茄專屬系列白酒等。

這使得四川中煙成為今年以來繼蘇寧、成都鐵路局之后，五糧液又一個跨界戰略合作伙伴。在業界看來，與合作伙伴推出跨界產品、打造跨界渠道、共建共享信息技術平臺，成為五糧液的重要目標，也是五糧液謀求轉型、推進多元化戰略、打造更多盈利項目的重要一步。

五糧液頻頻跨界

除了與四川中煙的合作外，實際上，近年來五糧液頻頻實施跨界項目，合作方多為央企或者四川省大型國企，體現出五糧液在其他行業領域的發展愿景。

2013年6月，五糧液與長虹集團簽訂戰略合作協議，雙方宣布在產業、產品及人才交流等方面建立全面戰略合作伙伴關系。

2016年3月，五糧液與蘇寧強強聯手，共同推進白酒行業互聯網轉型和產業合作升級。

2016年6月，五糧液與成都鐵路局簽署戰略合作協議，在物流運輸、品牌推廣、股權合作等方面開展全方位的戰略合作。

如果說與四川中煙的合作有著同根同源的地利之便的話，那么五糧液之前多次展開的跨界合作，就有著試水多元化的考量。

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋對與四川中煙的合作前景十分看好。他表示，白酒和煙草具有極為接近的產品屬性，都是國民經濟的重要支柱產業，這讓四川中煙與五糧液集團的合作水到渠成，順理成章。

據悉，雙方將在產品、渠道、供應鏈、技術等領域緊密合作，尤其是在技術研究和資源共享方面，五糧液將致力于挖掘并激活發展潛能、整合并創新發展優勢，攜手研發出具有典型五糧濃香型白酒香氣風格的高品質卷煙產品，滿足多樣化的市場和消費需求，攜手開創品牌打造、銷售渠道建設、物流管理的新格局，共同提升市場能力和發展水平。

地域相同、目標接近——雙方均為四川省意圖打造的“千億企業”，“五糧濃香”系列川煙、長城雪茄專屬系列川酒，將成為雙方共同的開發目標。

從單一合作到多元目標

如果說煙與酒的結合點在于產品與渠道，那么之前頻頻跨界合作，所謀求的就在于渠道、物流、信息技術等多元目標。

實際上，五糧液跨界多元化宏圖，往往是從產品合作、信息技術合作、物流合作等單一目標起步延展而來。

有業界專家分析，自2013年起五糧液跨界簽訂了多個戰略合作項目，認為其涉及到了產業、產品、渠道建設、成本和物流運輸等多個方面。

此次五糧液與四川中煙合作，不僅在于打造跨界產品，還涉及到了渠道共享——在四川省內市場，雙方未來將共建股份制煙酒直營店，削減渠道成本。省外市場，依托五糧液的各大經銷商、代理商，助力四川中煙擴大省外市場。

2013年五糧液與知名家電企業集團“長虹集團”的合作，就被業界認為重在信息技術。長虹和五糧液均為四川省支柱型企業，也是四川省著力打造的千億企業。雙方就現代企業管理、信息化管理、物流、模具加工、產品包裝、人才交流等方面展開深入合作。五糧液方面認為，尤其是在企業信息化戰略方面，長虹值得借鑒和學習。

長虹方面透露，五糧液將與長虹采用相同信息化架構模式，且相關信息化系統開發和運作均由長虹系的子公司負責。

2016年3月，五糧液與蘇寧達成戰略合作關系，共同推進白酒行業互聯網轉型和產業合作升級。業界解讀認為，蘇寧線上線下一體化的新型渠道、在信息技術方面的優勢，都是五糧液謀求的目標。

2016年6月，五糧液與成都鐵路局的合作就被視為重在物流運輸，成都鐵路局方面測算，通過綜合服務和支持，五糧液集團酒類產品的物流成本首年可降低5%左右，三年可降12%。

可以看出，五糧液多個跨界戰略合作項目，其合作方均為行業翹楚，這種不同行業巨頭之間的合作，無疑旨在優勢互補，互相探尋以新的方式、疊加的競爭優勢介入對方行業的可能，同時與不同行業企業的合作，也深化了五糧液在物流、渠道、信息技術、新產品方面的競爭優勢。

造就多元化王國

選取不同行業的頂尖企業跨界合作，在強化資源與渠道的同時，試水橫向發展，在酒業轉型期打造新的盈利空間，或許這才是五糧液跨界合作的目標所在，也是多元化的意義所在。

實際上，五糧液方面已經明確了多元化發展、多元化盈利的轉型方式。

唐橋之前在接受采訪時表示：“在當前白酒市場環境下，五糧液股份公司繼續保持十年來連續高速增長的期望已經不可能實現。但集團（五糧液集團）要考慮到股份公司（五糧液股份公司）的發展，這意味著今后股份公司不僅要賣酒，還要去發展其他產業，最起碼是有回報的產業，不可能繼續現在這個樣子，因為高端酒產業已經到了天花板。”

實際上，造就“多元化王國”、打造多個盈利空間的想法，五糧液從很早就開始嘗試，可謂行業先鋒企業。

2006年，五糧液集團曾一度嘗試介入汽車制造領域。2008年7月，五糧液股份進行了重大資產重組，以普什集團、環球集團為基點，打造了包裝材料、模具開發、玻璃制造等配套企業，初步實現了多元化。

酒業調整期的來臨，加速了五糧液跨界發展計劃，并大舉向跨界渠道、跨界產品、信息技術平臺等方面靠攏，以這些跨界資源強化主業的同時，向多元盈利目標擴張。

如果說以上這些跨界合作項目與五糧液主業多少均有關聯的話，那么在2015年五糧液集團借助旗下企業宜賓制藥打造P2P金融投資與醫藥供應鏈平臺“深圳萬盈金融”，則完全屬于新鮮領域。

普什集團、麗彩集團、環球集團、安吉物流、五糧液進出口公司……業務領域涉及塑膠、模具、印刷、玻璃、飲料、藥業、化工、電子、服裝、進出口貿易等多個產業。

業界認為，跨界合作、多元發展已經成為五糧液“凸顯主業、做強多元”的主要模式，也成為五糧液實施“千億”目標的重要保障。