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2016年，五糧液頻頻跨界，先后與蘇寧、成都鐵路局、四川中煙等其他行業巨頭在產品、渠道、技術、管理等諸多方面展開合作。

這種橫向、異業的聯合模式引發業界關注。

實際上，在中國酒業進入調整期的當下，中國白酒產業之中最為重要的集群 “川酒產業”，也面臨著市場環境劇變的局面，其調整方向牽動著整個白酒行業。

作為中國酒業龍頭、川酒企業之首，五糧液成為中國酒業調整趨向的風向標，也成為川酒產業調整的風向標。

業界認為，五糧液種種跨界合作的舉措，正在形成示范、引領的強大力量，助推川酒產業轉型發展。

跨界合作助推混改

阿里巴巴董事局主席馬云曾喊出“如果銀行不改變，我們就改變銀行”，隨之推出的支付寶顛覆了傳統銀行業的運作模式。從電商平臺到電子金融，馬云的跨界理論不僅為自身開辟了新的增長方式，也助推了傳統行業（傳統商業、傳統銀行業）的轉型。

“如果酒業不改變，我們就改變酒業”——與馬云的跨界戰略類似，身處于行業調整期的五糧液，也試圖以自身的跨界、多元戰略來改變酒業，推進轉型。

這種跨界作用，其中重要一環就是通過異業合作、廠商合作，來推進股權結構的多元化，進而順利推進國企混改。

2015年年底五糧液發布混改方案，擬定增最高募資23.34億元，推進員工持股、經銷商持股和引進戰略投資者。作為大型國企，四川酒業龍頭、中國酒業龍頭，五糧液從多方位推進股權結構多元化，“引進戰略投資者”讓業界有了很大的期待空間。

“這個戰略投資者最有可能來自業外。”有分析者稱，五糧液可能采用兩種模式來引入這種戰略投資者、推進股權結構多元化。一種是直接引進參股，另一種可能就是雙方以跨界異業聯合的模式，打造類似于“支付寶”這樣的跨界、跨平臺產品，從而間接實現股權結構多元化目標。

在2016年7月五糧液與四川中煙的合作之中，雙方約定，在產品方面，研發“五糧濃香卷煙”，“渠道共享、共建股份制煙酒直營店模式”，這被業界解讀為打造跨界產品、實現股權多元。

五糧液的跨界舉措不僅僅具有標桿意義，更具有帶動整個川酒產業的現實作用。實際上，五糧液跨界合作帶來的效果與作用，恰與四川地方政府對于川酒產業轉型的指導意見相一致。2015年5月29日，四川省政府辦公廳轉發四川省經濟和信息化委員會《關于促進白酒產業轉型升級健康發展的指導意見》，其中，重點任務一項提及：推進股權多元化，提升管理能力。積極推動企業建立、完善現代企業制度，提升管理水平。積極推進國有企業混合所有制改革，鼓勵外部資本投資白酒產業，豐富企業股權結構……

川酒產業跨界融合

樂視集團董事長兼CEO賈躍亭在打造從視頻網站到影視公司、智能電視業務、手機……這樣一個跨界產業鏈之后，又再度拋出超級電動汽車的概念，意圖推出一套完整的汽車互聯網生態系統，他說：“即使樂視造車會萬劫不復，如果能給更多人帶來夢想，我也義無反顧。” 之所以如此決絕，在于賈躍亭看重于跨界產業鏈的意義所在——不同產業間的融合互補，將會形成一個全新的發展盈利機制，帶動主業前進。

互聯網生態下的樂視如此，植根于傳統產業的五糧液同樣如此。

四川省出臺的《關于促進白酒產業轉型升級健康發展的指導意見》中提及，“適應市場變化，創新營銷模式。挖掘川酒文化內涵，積極將‘川酒’與‘川菜’‘川茶’‘川旅’等四川特色食品、旅游文化相結合，豐富營銷文化。支持企業完善多元化的營銷體系，支持白酒企業或專業商貿企業建立跨地域、跨品牌的營銷體系，鼓勵企業搭建川酒（電商）營銷平臺……”

業界解讀認為，之所以四川省提出將“川酒”與“川菜”“川茶”“川旅”等四川特色食品、旅游文化相結合，是因為“跨界融合、異業橫向聯合、優勢互補、共同發展”的理念已經被官方接受并大力弘揚。

以四川中煙和五糧液的戰略合作為例，雙方同根同源，同為四川地域企業，且同為四川省打造“千億企業”的對象，在產品、渠道、物流、技術、管理、消費受眾等諸多方面有著合作的空間與可能。

唐橋對于此次合作的前景十分看好，他表示，煙酒從來都是一家人，白酒和煙草具有極為接近的產品屬性，也是國民經濟的重要支柱產業，這讓四川中煙與五糧液集團的合作水到渠成，順理成章。雙方將在產品、渠道、供應鏈、技術等領域緊密合作，為雙方更好的發展注入新生動力。

科技促轉型

吉利集團董事長李書福曾表示，汽車行業正面臨著一場變革，實現汽車和互聯網的高度融合，這將成為汽車業的方向。

海爾集團董事局主席兼CEO 張瑞敏也有類似的言論，“企業要么觸網，要么死亡”。

2013年12月，阿里巴巴22億元入股海爾電器，這家傳統家電企業實現了通過植入互聯網技術的轉型與新生。

這種引入先進信息技術的案例不止發生于電子行業、汽車行業。

從傳統農業轉型而來的酒業，同樣需要植入先進技術，五糧液正是通過跨界合作實現了“互聯網+”對傳統產業的改造。

四川省出臺的《關于促進白酒產業轉型升級健康發展的指導意見》之中，信息化被重點提及，“促進新成果、新技術的轉化應用。加大科研投入，確保穩步增長，鼓勵名優白酒企業爭創國家級和省級技術研發中心。保護和改造提升傳統工藝，提高白酒產業機械化、信息化應用水平。”

2016年3月，五糧液與蘇寧強強聯手，共同推進白酒行業互聯網轉型和產業合作升級。其中，蘇寧強大的“大數據”能力，將助力五糧液發展。

而在今年7月與四川中煙的跨界戰略合作之中，技術的作用同樣被置于重要環節。唐橋就此表示，雙方將攜手研發出具有典型五糧濃香型白酒香氣風格的高品質卷煙產品，滿足多樣化的市場和消費需求……

業界分析認為，五糧液在釀酒科技上獨步天下，但是作為傳統產業的強者，在信息化技術、其他方面技術上尚有不足，而與電商巨頭、煙草巨頭、家電巨頭的跨界合作，則可進一步提升“互聯網+”條件下的技術能力，形成強勢競爭力。這種跨界示范作用，也必將帶動整個川酒產業技術水平的提升。

四川省經濟與信息化委員會主任陳新有認為，在國企轉型升級的大背景下，合作需要更多創新。目前，兩大企業都面臨供給側結構性改革、轉型升級的共性問題。原材料提質、生產線提效、營銷模式創新、科學化管理都需要相互借鑒，共同探索。雙方合作后，需要挖掘更多潛力，探索更多空間，走出一條合作共贏的新路徑。