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2016年12月26日，“泰山酒業(yè)2017年?duì)I銷年會暨航天、航空、高鐵戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會”順利召開，標(biāo)志著泰山酒業(yè)集團(tuán)攜手航天、航空及高鐵，向著新高度再次跨出了具有歷史意義的一大步，為百年幸福泰酒的宏偉藍(lán)圖再添新篇章。中國航天、山東航空、永達(dá)高鐵傳媒等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了年會。

逆勢而上鑄輝煌

年銷售收入16億

2016年12月26日上午，泰山酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司2017年?duì)I銷年會在山東泰安萬達(dá)嘉華酒店拉開帷幕。在白酒行業(yè)深度調(diào)整的復(fù)雜形勢下，泰山酒業(yè)集團(tuán)取得了逆勢而上的輝煌業(yè)績。

在年會現(xiàn)場，來自全國各地的泰山酒業(yè)經(jīng)銷商齊聚一堂，歡聲笑語中流露出這一年來與其他白酒品牌經(jīng)銷商不同的心情。江蘇經(jīng)銷商劉先生樂呵呵地笑著說：“有幸做了泰山酒業(yè)的經(jīng)銷商，這一年多了不好說，至少盈利50萬。”在酒桌上，大家互相聊起了2016年的銷售情況，無不笑逐顏開。

在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)形勢下，在白酒行業(yè)深度調(diào)整中，過去擴(kuò)容式增長轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增長，增量競爭變?yōu)榇媪扛偁帲袠I(yè)分化日益加劇，盡管如此，這一年泰山酒業(yè)集團(tuán)交出了一份令人滿意的答卷。按可比口徑計(jì)算，截至2016年12月20日，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入16億元，超額完成了2016年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。這不僅僅給公司帶來了漂亮的業(yè)績，更給無數(shù)跟隨泰山酒業(yè)的人帶去了實(shí)實(shí)在在的美好生活希望。

泰山酒業(yè)集團(tuán)董事局主席、公司黨委書記馬西元在致辭中表示，“穩(wěn)健”已經(jīng)成為泰酒發(fā)展的代名詞，這與近期中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展基調(diào)是相吻合的。穩(wěn)定是發(fā)展的基石，行穩(wěn)是致遠(yuǎn)的前提。泰山酒業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健發(fā)展”這一主基調(diào)不動搖，走可持續(xù)發(fā)展之路。

泰山酒業(yè)集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理張銘新在年會上表示，今后白酒行業(yè)市場不會擴(kuò)張，甚至還會下降。在這種形勢下，品牌集中度進(jìn)一步提高，中小企業(yè)日子更不好過。加上當(dāng)前原材物料大幅漲價(jià)，都考驗(yàn)著每個(gè)酒企的盈利能力。看誰的資金鏈健康和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，誰就能在新一輪的競爭中勝出，毫無疑問，泰山酒業(yè)做到了這一點(diǎn)。目前，泰山牌系列酒遍布全國大部分省市，尤其暢銷華北、華東、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，并遠(yuǎn)銷港澳、韓國，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)外獨(dú)樹一幟的“泰山現(xiàn)象”。

魯酒領(lǐng)頭羊再發(fā)力

同業(yè)競爭優(yōu)勢凸顯

如此嚴(yán)峻的行業(yè)形勢下，泰山酒業(yè)集團(tuán)為何能夠逆勢而上，不僅保持著魯酒的頭把交椅，還引領(lǐng)著白酒行業(yè)的風(fēng)向？張銘新董事長給出了這樣的答案。

張銘新說，泰山酒業(yè)之所以能夠適應(yīng)行業(yè)的“新常態(tài)”，并實(shí)現(xiàn)逆勢增長，這主要得益于公司多年來形成的“五大競爭優(yōu)勢”，即戰(zhàn)略優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、資金優(yōu)勢。

第一大優(yōu)勢——戰(zhàn)略優(yōu)勢。泰山酒業(yè)多年來始終堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略，成功打造出了“一體兩翼”的發(fā)展模式。以泰山特曲和五岳獨(dú)尊為主體的雙品牌運(yùn)作，資本及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的兩翼運(yùn)作，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了主業(yè)帶動副業(yè)、副業(yè)反哺主業(yè)的健康發(fā)展格局。2016年初，張銘新董事長著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，提出了“打造百年幸福泰酒”的企業(yè)愿景，并提出“五大發(fā)展理念”作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的指導(dǎo)思想，即以效益為中心、以市場為導(dǎo)向、以品牌為核心、以質(zhì)量為根本、以管理為保障。他做了一個(gè)形象的比喻，如果把企業(yè)比作是一棵大果樹，那么效益就是“果”，市場就是“枝”，品牌就是“干”，質(zhì)量就是“根”，管理就是“栽培”，包括“澆水”、“施肥”、“剪枝”等在內(nèi)的全過程管理行為。

第二大優(yōu)勢——品牌優(yōu)勢。泰山酒業(yè)深度挖掘泰山文化，明晰品牌定位，提升泰山品牌的影響力和美譽(yù)度。“泰山酒傳統(tǒng)釀造技藝”項(xiàng)目還入選了“山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，更進(jìn)一步提升了泰山品牌的文化內(nèi)涵。

第三大優(yōu)勢——品質(zhì)優(yōu)勢。“沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有市場就沒有一切”，這是泰酒人一貫堅(jiān)持的質(zhì)量觀。企業(yè)擁有一支包含中國白酒工藝大師一人、國家級白酒評委六人、省級評委十余人的技術(shù)隊(duì)伍；最大的“純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)車間”，讓小窖品質(zhì)更勝一籌。2011年泰山酒業(yè)將傳統(tǒng)釀酒工藝與航天科技結(jié)合，將泰山釀酒菌種搭載在神舟八號上進(jìn)行太空育種，鑄就了泰山酒堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)。

第四大優(yōu)勢——市場優(yōu)勢。泰山酒業(yè)依托良好的省內(nèi)外市場基礎(chǔ)，獲得越來越高的消費(fèi)者認(rèn)知度。通過大客戶制、戰(zhàn)略聯(lián)盟、辦事處模式等多元化的合作模式，獲得良好的市場適應(yīng)。完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定可靠的經(jīng)銷商隊(duì)伍，都讓泰山酒業(yè)穩(wěn)定了客戶群體。

第五大優(yōu)勢——資金優(yōu)勢。通過大力實(shí)施“一體兩翼”的發(fā)展模式，無論是主業(yè)還是副業(yè)，都保持了健康發(fā)展。現(xiàn)在的泰山酒業(yè)，既有產(chǎn)品經(jīng)營，又有資本運(yùn)營；既無外債，又無內(nèi)債，企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量和資金流在山東白酒行業(yè)是絕無僅有的。

品牌站上巨人肩膀

攜手航天、航空、高鐵

營銷年會上的重頭戲，也是泰山酒業(yè)比肩巨人的底氣所在，即牽手航天、航空及高鐵，達(dá)成戰(zhàn)略合作。

自2010年攜手中國航天以來，泰山酒業(yè)先后見證了神八、神九、神十與天宮一號的成功對接，嫦娥三號、長征五號、長征七號的成功發(fā)射，神舟十一號與天宮二號載人飛行任務(wù)的圓滿成功。當(dāng)天，泰山酒業(yè)與中國航天第三次續(xù)約，并升級為“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”，為今后全方位地深度合作拉開了序幕。將通過開展經(jīng)銷商、消費(fèi)者的“航天游”等形式，把泰山品牌與“航天夢”結(jié)合起來，進(jìn)一步提升公司的品牌高度。

借助與山東航空的全面戰(zhàn)略合作，在山航100多架飛機(jī)上通過語音廣播、電視、雜志等形式，集中展現(xiàn)高端品牌五岳獨(dú)尊，推動了泰山品牌向全國邁進(jìn)的步伐。

為了更好地利用高鐵平臺，進(jìn)一步提升泰山品牌的知名度和美譽(yù)度，2017年泰山酒業(yè)將新增兩列品牌專列，冠名“泰山酒業(yè)號”，全方位體現(xiàn)企業(yè)和品牌形象，實(shí)現(xiàn)泰山品牌廣度與深度的有機(jī)結(jié)合。

2017年突破提升

戰(zhàn)略互贏優(yōu)化結(jié)構(gòu)

張銘新表示，2017年將是泰山酒業(yè)的突破提升年，公司層層簽訂了經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，力爭在新的一年實(shí)現(xiàn)“五大突破”，即任務(wù)目標(biāo)的突破、營銷模式的突破、品牌建設(shè)的突破、產(chǎn)品質(zhì)量的突破和管理信息化的突破。

2017年，泰山酒業(yè)將擴(kuò)大試點(diǎn)，在山東各區(qū)域甚至省外市場設(shè)立辦事處，選好目標(biāo)市場，聚焦人力與資源，做好產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略，力求實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破；繼續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作，優(yōu)化聯(lián)盟客戶的質(zhì)量，同時(shí)將更多適合的產(chǎn)品納入聯(lián)盟體內(nèi)進(jìn)行運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

張銘新指出，要順應(yīng)國家當(dāng)下供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的趨勢，從產(chǎn)品數(shù)量向產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)變，向滿足消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，向提高產(chǎn)品的競爭力轉(zhuǎn)變；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造戰(zhàn)略單品，2017年重點(diǎn)打造金泰山等有影響力的長線大單品，提升品牌價(jià)值。同時(shí)，繼續(xù)構(gòu)建線上線下深度融合的微營銷系統(tǒng)，擴(kuò)大品牌傳播及產(chǎn)品銷售，滿足消費(fèi)需求。

還有一項(xiàng)與消費(fèi)者息息相關(guān)的，就是泰山酒業(yè)將要上馬的互聯(lián)網(wǎng)3D定制，已經(jīng)規(guī)劃了多種瓶型、多種度數(shù)、多種容量，適應(yīng)婚宴、生日宴、升學(xué)宴、同學(xué)聚會、企業(yè)年會等不同需求的200多個(gè)模板，滿足消費(fèi)者彰顯個(gè)性的心理需求，一瓶就可以定制。

泰山居五岳而獨(dú)尊，泰山美酒攜航天、航空、高鐵而昂首天外縱橫四海。新的一年，新的征程，泰山酒業(yè)集團(tuán)作為魯酒響當(dāng)當(dāng)品牌代表，必將交出一份令世人更為刮目相看的答卷。在這條百年名企之路上，泰酒人意氣風(fēng)發(fā)腳步堅(jiān)定，為消費(fèi)者做好酒、做美酒一往無前。