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廣西酒類行業(yè)協(xié)會秘書林洪、八桂酒業(yè)雜志總經(jīng)理張祿華、南寧鴻凱酒業(yè)總經(jīng)理歐陽晚生應邀分別上臺發(fā)表致辭，他們對白云邊酒2016年取得的驕人業(yè)績均表示熱烈的祝賀！并高度贊譽了白云邊酒在廣西市場的優(yōu)異表現(xiàn)。

接著，北部灣市場大區(qū)經(jīng)理方漢松代表白云邊酒業(yè)在答謝會上致辭：白云邊酒自2010年正式進入廣西市場以來，經(jīng)過6年多的深耕細作，目前全區(qū)銷售額已突破億元大關，成為白云邊酒又一個頗具潛力的省外樣板市場，目前廣西地市全面布局開發(fā)，已經(jīng)打造了防城港、南寧、桂林、柳州、百色等多個樣板市場，連續(xù)三年銷售額均保持了增幅達30%以上的持續(xù)發(fā)展。對于白云邊酒在近幾年行業(yè)低迷期仍能繼續(xù)保持穩(wěn)步增長勢頭，主要依賴于以下以幾點的優(yōu)勢：

1、口碑好

白云邊在市場的大型媒體廣告的投入并不多，主要還是依靠行業(yè)內(nèi)客戶及消費者的良好口碑傳播形成的市場口碑及品牌氛圍。

2、品質(zhì)好

白云邊是以國家濃醬兼香型白酒為代表核心競爭力的的大型白酒企業(yè)，以常年原酒儲存達7萬噸及特有的兼香釀造工藝保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定品質(zhì)。

3、性價比高

主導產(chǎn)品價格定位合適，屬于品牌民酒價位，覆蓋消費群體廣泛，國家三公消費限制的影響不大。

4、利潤好

白云邊的經(jīng)銷商忠誠度高，基本只專注于白云邊一個品牌，說明白云邊的合理利潤可以支撐經(jīng)銷商的生存及良性、健康的發(fā)展。

5、投入大

白云邊深知作品牌有方法，但沒有捷徑。所以我重視終端基礎氛圍及消費群培育的投入。目前白云邊在廣西僅促銷導購員就投入了近400多名。

6、價格管控好

價格、利潤及渠道管控的關鍵，直接影響產(chǎn)品的生命周期及渠道積極性，所以廠方對渠道價格的管控決心非常大，也非常重視。

7、團隊好

白云邊的所有團隊都堅持市場基礎工作、氛圍營造、消費互動的工作不動搖，執(zhí)行力強。

白云邊酒業(yè)華南大區(qū)總經(jīng)理鄧永松表示，各大名酒提價后對白云邊影響不大，白云邊主銷產(chǎn)品的價格在100元左右，價格親民以大眾消費為主，白云邊從不輕易對產(chǎn)品進行提價。2016年白云邊酒在廣西市場的銷售額又再創(chuàng)新高，比去年同期又增長了30%以上，其中柳州市場增幅最大，今年的銷售額同比去年增幅達到了50%；南寧、柳州、桂林、百色、防城港這幾個地級樣板市場同樣表現(xiàn)出色；近期在全區(qū)各地級市及部分縣城一共召開了大型客戶答謝會19場之多，其中桂林訂貨會效果最佳，有近700家客戶參加并訂貨，現(xiàn)場訂貨量達10600件。2016年，廣西市場已經(jīng)完成所有地級市場及主城區(qū)網(wǎng)點密植，對部分縣級市場的開發(fā)，完成新品導入。2017年計劃全面開發(fā)縣級市場及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)，渠道下沉，投入下沉，廣西市場經(jīng)過這幾年的精耕細做，明年白云邊定將會厚積薄發(fā)、再創(chuàng)佳績。