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歷經半年試運營，和泰苦蕎酒奠定市場基礎

為了擴大本次上市發布會的影響力，和泰苦蕎酒在巢湖市場開展了長達半年的消費者培育和市場鋪墊工作，為本次發布會成功召開奠定基礎。

據和泰苦蕎酒巢湖市場負責人侯志平介紹，和泰苦蕎酒于去年7月5日正式進入市場，目前在巢湖市場上酒店終端150家，大型商超12家、流通網點130家，以及特通渠道十數家。

在網點選擇上，主要依托于合作十多年的經銷商巢湖市偉勝商貿有限公司原有的良好市場基礎，實現了和泰苦蕎酒的快速導入。同時金種子健康酒事業部專門成立了一個6人的品牌公關事業部，開展企業團購和消費者品牌推廣活動。

偉勝商貿總經理汪義告訴記者，目前金種子系列產品在巢湖市的銷售基本穩定，作為成熟的產品，主要的工作在于市場的維護、協助終端動銷和穩定庫存。目前主要的資源都投入到了和泰苦蕎酒上面。作為省內健康白酒領導品牌，在健康飲酒和消費升級的大趨勢下，和泰苦蕎酒未來前景廣闊。

縣級市場首發，大合肥戰略加速跑

據了解，本次巢湖市場上市發布會是和泰苦蕎酒首個在縣級市場召開的上市發布會。這與和泰苦蕎酒巢湖市場的良好表現是分不開的。據侯志平介紹，本次上市發布會主要有兩個目的：一是和泰苦蕎酒在巢湖市場運營已有半年時間，通過這次發布會與消費者進行深度溝通，讓更多消費者知道和泰苦蕎酒的品牌和消費理念；二是本次參會人員以客戶為主，通過這些核心消費者意見領袖，可以鎖定更多的目標消費群體，促進下一步業務的開展。

會議中，安徽金種子酒業股份有限公司總經理助理任軍文，向與會嘉賓介紹了金種子酒業成長過程中獲得的各項業績。并表示，過去的2016年是金種子轉型升級的一年。和泰苦蕎酒是金種子經歷多年研制的美酒，是金種子業態創新和產品創新的又一新突破。和泰苦蕎酒是金種子獻給廣大消費者的一份禮物，滿足了廣大消費者健康飲酒、飲好酒的需求，和泰苦蕎酒所倡導的適度飲酒新理念，弘揚健康飲酒新文化，為金種子酒業的轉型發展找到新的路徑。

合肥作為省會城市，對白酒消費起到引領作用，因此金種子酒業在安徽市場戰略布局過程中，首先以阜陽與合肥為中心市場，分別輻射周邊4-5個縣級市場。去年12月30日，金種子和泰苦蕎酒在合肥舉行上市發布會，不到一個月時間在巢湖再次舉行上市發布會，金種子和泰苦蕎酒大合肥戰略進入加速沖刺階段。

以消費者為中心，市場投入精準化

金種子酒業總經理張向陽曾表示，和泰苦蕎酒大膽創新市場營銷思路，采取“不飽和營銷”、“以消費者為中心”及“嚴格準入制度”等現代化的營銷觀念，嚴格的對市場進行深入和顛覆的運作。通過“精準”、“聚集”、“有效”三個核心關鍵詞去指導市場工作。這些要求也深刻體現在了和泰苦蕎酒巢湖市的運作過程中。

在渠道選擇上，根據和泰苦蕎酒產品特色，以酒店為主推渠道，分區域、分等級進入流通終端，對于有團購能力的流通渠道重點支持；

在終端生動化上，酒店、流通終端統一化，要求達到12瓶陳列標準，并展開為期半年的市場考核；

依托新媒體工具開展社群營銷與會議營銷。與汽車協會、車友會、戶外運動協會深度合作；

圍繞健康話題，積極開展消費者培育活動。如8月份開展的最美教師評選，9月份舉辦的時尚老人大賽，10月份舉行的健康達人、智慧車主、羽毛球比賽等；

在市場營銷費用投入上，嚴控市場費用，擴大精準化消費者投入。凡是針對消費者開展的市場投入，審核符合標準的都予以積極支持，而針對終端的促銷活動則嚴格控制，不主張、不提倡做促銷。

白酒營銷專家王傳才認為，和泰苦蕎酒屬于細分化健康白酒，目前安徽省沒有類似的領導品牌出現，憑借金種子酒業的品牌影響力、資本市場（徽酒四家上市公司之一）與深厚傳統渠道優勢，從市場拓展角度看，金種子酒業和泰苦蕎酒未來成長前景值得期待。