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2016,國臺酒業逆勢增長68%
來源:《華夏酒報》  2017-01-24 17:10 作者:祁西峰

當記者聽到貴州國臺酒業有限公司2016年銷售逆勢增長68%,中高端產品增長300%的消息時,內心的喜悅居然有了過年一樣的味道。這種特殊的感覺,記者想是來自于對這個新銳品牌的偏愛。

沒去貴州茅臺鎮見識國臺酒廠之前是慕名而喜,去了貴州茅臺鎮見過國臺酒業之后是聞名而歡。這是一個有根的品牌,這是一個有魂的品牌,這是一個有夢的品牌!只要你見過國臺酒業投資的規模、創新的程度、先進的理念,你心中一定會生起與之合作的沖動。

記者相信這樣朝氣蓬勃的企業,一定是有未來的。而投資未來,正是大多數有遠見的商家的首選。這個年輕的風云品牌,在高端運作方面曾經被列為行業樣本。轉型的艱辛,雖然困難重重,反而斗志彌堅。2016年銷售逆勢增長68%,中高端產品更是增長300%的市場業績,又讓我們看到了國臺星光閃爍的意氣風發。

一個品牌的脊梁,就是一個企業的旗語。國臺的傲人而立,是貴州茅臺這個傳奇之地的又一個傳奇。
 


 

產品的大氣完美是國臺的市場利器

國臺產品形象的大氣完美,就是讓人耳目一新的酒中上品。這種新銳品牌的時尚氣息,是行走市場最“投其所好”的設計取巧。一掃很多品牌“皮之不存毛將焉附”的設計之窘,很多經銷商選擇與國臺合作,就是這樣因為喜歡產品而“被美好地征服”。

如果說“千商工程”是國臺酒業加速對終端市場的全國化布局與把控,國臺老酒與百名窖主招募,則從廣度、深度、高度上體現了國臺的產品滲透。

老酒的價值營銷,把醬香型白酒存著就升值的屬性顯性化、產品化、市場化,是引領行業的一個顛覆性突破和標志性動作,它滿足了喝真正年份酒的市場需求,與國臺珍藏酒形成聯動而相得益彰。讓消費者喝明白酒,讓真實年份不再是模糊的概念,讓消費者“看著成長”的真實年份酒,讓經銷商“不建酒廠而擁有酒廠”,一下子抓住了消費者與商家的心。

而國臺異地酒窖模式是以真實年份老酒為紐帶,由窖主眾籌組織珍藏客戶并共同組建合伙人公司,搭建市場一線的珍藏酒銷售服務平臺,連接健康飲酒進家庭的最后一公里,達到招商(窖主)、開發凝聚終端珍藏客戶(合伙人公司股東),并使之組織化,豐富和粘性國粉俱樂部——健康飲酒體驗聯盟——品鑒顧問團——國臺領袖會的包括酒商和消費者的國臺生態圈。

正如行業專家所言,醬酒企業數量很多,但真正能做出高質量的只占少數。國臺的企業理念是打造現代健康白酒,創新現代飲酒文化,契合了大多優質消費者的現實需求。而支撐國臺健康理念的就是天士力集團強大的科研技術和嚴苛的技術標準,其堅持用現代制藥的高標準貫穿白酒釀造全過程,從產品質量的根本上贏得了消費者的青睞和喜愛。

國臺這種產品力的逐步升級,大大提振了加盟商的信心,豐富了消費者的生活心理需求,讓產品力成了市場的推動力。

品牌的號角已經根植行業深入人心

世上沒有一個成功的品牌是憑空而起的海市蜃樓。國臺品牌的號召力與影響力,來源于其前瞻性定位、科技性創新、時尚性理念。一以貫之的堅持,科學敬業的堅守,讓國臺成了一個響當當的品牌。這個品牌富礦的挖掘,則是國臺酒業發展戰略堅定不移的長遠目標。

品牌是國臺發展前行的坐標。張春新坦言,品牌是一種識別標識、一種精神象征、一種價值理念,是品質優異的核心體現,代表的是“可靠”、“質量”、“服務”,唯有品牌才是白酒業發展的終極目標。

雖然白酒業的基礎產能在不斷提升,但醬酒的稀缺性價值依然沒有得到改變。2015年全國規模以上白酒企業累計產量1312.80萬千升,而醬香型白酒約50萬千升,約占5%,正宗的茅臺鎮的大曲醬香不到一半,不超過1%,儲存時間超過五年以上的更是少之又少。物以稀為貴,越存越稀有、越值錢,這些獨一無二的屬性令醬香酒市場被行業譽為“未來十年中國白酒的最后一座金礦”。

而國臺品牌積極向上的傳播力,一直緊緊圍繞健康、時尚、科技而傳統的主線,訴求的行業的正能量,生活的新享受,財富的大共享,在行業里與社會上都獲得了極大的被認可和被關注,使品牌的傳導更加根植行業而深入人心。

經過多年的消費者培育,醬酒的健康特質已經被市場認可。沒有全民健康,就沒有全面小康。國家層面已經把人民群眾的健康放在優先發展的戰略地位,以普及健康生活、優化健康服務、完善健康保障、建設健康環境、發展健康產業為重點,加快推進健康中國建設。而作為中國最具文化力的傳統產業,白酒需要在大健康時代發聲,標榜“醬香新領袖”的國臺,橫刀立馬,正當其時。

資本在位不用說話也有王者氣場

合作商“跟著國臺走”,是天士力集團對國臺強大的背書所形成的“無形磁場”。國臺一出江湖就以高大上的姿態定格自己的行業地位,在一定程度上,是資本的力量造就了它的不同凡響。因為天士力的投資雄心,跨界斥資三十億打造一個酒廠,是難得一見的大手筆。商業資本的跟隨性,往往大于產業資本的堅守性。2016國臺濃墨重彩的一筆,便是曾被業內一部分人不看好的“股權激勵計劃”。

國臺重磅推出的股權激勵計劃,與其說是模式上的創新,不如說是戰略上的突破創新,這是傳統“一家獨大”與現代“抱團發展”的一場“征戰”——對于很多在傳統與現代中茫然無措的經銷商來說,國臺引領他們邁出了堅實的第一步。而商家敢于放心跟進國臺的股權激勵計劃,正是天士力雄厚的資本實力,讓投資加盟商吃了稱砣鐵了心。

國臺的股權激勵模式是: 年度銷售一定數量的五年及以上的國臺酒且連續三年增長,即獎勵國臺上市主體一定比例的原始股優惠認購權。

在移動互聯時代,眾籌產品已屢見不鮮;而對于傳統白酒來說,眾籌股權尚屬首例。于企業而言,這是一次全新的挑戰,于國臺經銷商而言,則是從傳統的以銷售開發產品為主,走向白酒資本運作的全新舞臺。此舉從頂層設計到產品規劃,從營銷模式到投入回報,從短中長期的招商計劃暨上市目標的如期實現,到上市后的持續發展規劃,都充滿前所未有的機遇。這對于有實力有遠見的經銷商來說,自然有著無限的投資想象空間。

創新是國臺轅門射戟的“敬業心法”

國臺酒業的“揚名立萬”,“創新”二字是其轅門射戟的“敬業心法”。縱觀國臺“科技立廠,創新強廠”的敬業之道,創新幾乎貫穿了國臺的戰略、理念、工藝、產品、品牌、營銷與市場等環節。正是這種理性化與人性化的結合,才鑄就了國臺“茍日新日日新”的企業精神,成了行業不可多得的“創新先鋒隊”。

“品質無上限,價格有底線”,這是國臺能夠不斷發展的立廠原則。白酒產業只有堅守品質為上的基本規則,才能贏得市場的尊重和認可,對醬酒而言,價格絕不是競爭手段。

國臺酒業總經理張春新強調,“品質為王,創新突圍”,才能提升白酒業的營銷水平。國臺屬于白酒行業的新銳品牌,如果創新缺位,就不能實現自身的產業夢想。

曾經的“超終端服務營銷模式”,助推國臺酒躋身于中國醬香型白酒新領袖企業。白酒進入的深度調整期之后,國臺一方面進一步完善產品結構,另一方面則基于互聯網背景下的不斷創新。國臺首創了消費者向銷售者轉變、經銷商向平臺服務終端轉變、全員營銷向全民營銷轉變的商業閉循環生態系統“移動互聯微直銷”模式,讓主推的一系列營銷活動,都取得了超預期的綜合效果。

2016年國臺著力實施的“多渠道、少環節、低利潤、重體驗、類直銷、比服務、生態圈、平臺化”的創新營銷組合,打造出“一體兩翼”營銷模式——以超終端服務營銷為體,以移動互聯微直銷(F2C×C)為一翼,以常規渠道創新運營為另一翼。一個是線上,一個是線下,共同打造國臺特色營銷網絡生態圈。

與此同時,全面的線下戰略將是國臺未來很長時間不會動搖的基本政策。體現在“千商工程”上,則是對于經銷商的分類:股權合作商、核心經銷商、核心終端商、特約經銷商。線上營銷是以扁平化模式吸引用戶的重要手段,“扁平化低門檻聚商”的線下招商則是取締多層分利的必須。讓核心終端商升級為直接與廠家合作的經銷商,減少中間環節,放大經銷商利潤和運作空間,提高產品性價比,這是白酒行業價值回歸的陽光道。

國臺的2016,就是在這樣的增減之中,創新性地走出自己的陽光道來的。“之前的優雅生活,現在的野蠻生長”,于國臺來說,這個年產大曲醬香白酒超過五千噸,老酒儲存兩萬噸,貴州唯一入選“中國地域文化標志酒”稱號,2016年品牌價值達74.36億的“醬香新領袖”——“酒杯春深,人生恰好!”

打開2017年的“阿里巴巴之門”

舊年的最后一頁日歷尚未撕去,新年的東風已蕭然吹開新篇。看著手中摘要的新年規劃,我似乎看到了國臺徐徐打開的“阿里巴巴之門”,心中又有了讓人歡喜的年味……

國臺2017年的戰略思路是簡明扼要、承前啟后,主線是“聚集·創新·精耕·跨越”,主題是“提質量、上品牌、創模式、擴網絡、精營銷、優服務、細運營”。與預判的出入相差不大,未來國臺的工作重心,一定是在加大中高端產品運營力度的同時,大力推進資本化的股份激勵、老酒增值、酒窖共享三大模式運營。在移動互聯微直銷的協同之下,夯實原有的“一體兩翼”策略;在上市工作納入日程的情境下,繼續構建自己獨有的創新模式。屆時,國臺酒業擬通過“共享經濟、股東多元化,廠商聯盟、價值資本化,聯合平臺、創造生態圈”的打造,50個大商和500個小商的合力,既有了廣闊的市場覆蓋,也推動國臺持續穩定增長。

“選擇比努力重要,我相信我們嚴謹周密的股權激勵計劃,能吸引更多優秀的商共創共享。”國臺酒業總經理張春新表示,股權可以期待,回報可以預期。基于資本雄厚的天士力集團,我對國臺的資本成長性抱有樂觀看好。

編輯:王丹
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