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2月5日，記者從相關渠道獲悉，1月3日，位于安徽省馬鞍山市的含山縣當日下單400萬元。截止當天，含山縣不含16年樣品酒折銷售額部分累計完成1478萬元，一季度軍令狀完成率114.14%，完成全年任務42.22%，同比增長35.38%。

同時，記者獲悉，馬鞍山市2017年任務為2億元。對于含山縣的開門紅，亳州古井銷售有限公司黨總支書記、董事長、總經理閆立軍號召全體營銷人員(包括經銷商)要以含山為榜樣，所有人員壓向一線，開足火力，浴血奮戰，要狠抓網點成交、堆頭數量、臨促到位工作，把終端貨壓滿、把終端促銷引爆。

而在對含山縣今年的要求中，記者發現，接下來“去庫存、抓動銷、保價格，穩渠道”將是重點。

含山縣樣本

從閆立軍的號召來看，顯然，含山縣已然成為了古井的一個榜樣縣。從這個市場上，我們或許能夠看到持續發力的古井在2017年的運營重點所在。

含山縣位于長江中下游北岸，隸屬于安徽省馬鞍山市。全縣轄8個鎮，總面積1037平方公里，人口45萬。區位優勢明顯，距南京、合肥、馬鞍山、蕪湖等市均在100公里之內，擁有“一縣望四市”的區位優勢。

經過多方查詢，記者并未聯系上含山縣的古井經銷商，不過，有熟悉馬鞍山的行業人士向記者解讀了這一區域的古井現象。

據該人士介紹，古井在馬鞍山確實做的不錯。“以前馬鞍山市場上主流價位是80元左右，宣酒、種子、古槽運、迎駕占據不錯的市場份額，種子一家就做了近8000多萬。宣酒推的是五年，種子推的是柔和，迎駕是銀星。但是，他們在百元以上價格帶都沒有怎么布局。百元以上價格帶上，只有古井推了五年和口子推了6年。”

在該人士認為，2016年，消費升級在安徽市場非常明顯，給了早早布局百元市場的古井和口子提供了先機。

也有經銷商介紹道，去年宣酒和種子在馬鞍山市場有所下滑，獻禮搶走了部分市場。

另外，有馬鞍山經銷商介紹道，在操作模式上，馬鞍山流行買斷，古井做的是酒店買斷，酒店貨架一律不準出現競品。“這點古井很有優勢，因為他的產品線豐富，能夠滿足不同消費者所需”。

“古井百元以下主導價格在90元左右的獻禮，60元左右的主要是淡雅系列。百元以上是120元的5年，160元的8年，往上還有15年等。所以他買斷的店消費者想喝什么價位都有產品，這一點其他品牌優勢并不明顯。”經銷商介紹道。

據經銷商介紹，在市場競爭中，口子往往通過較高的開瓶費來撬動市場。而古井每店必上促銷。“有些店甚至上2個促銷。拼搶程度非常激烈。”

有行業人士認為，口子與古井在市場競爭中，執行力也存在一定的不同。“古井是廠商一體，市場操作由廠家定，所以買店的數量和速度非常快。口子是廠商一家，所有事情由經銷商做，經銷商執行力慢于古井。”

在馬鞍山經銷商看來，這些構成了古井在該市場上的強勢。而從閆立軍的講話來看，“狠抓網點成交、堆頭數量、臨促到位工作，把終端貨壓滿、把終端促銷引爆。”就是含山縣脫穎而出的關鍵。

含山縣并非個案

在尋找含山縣經銷商的過程中，記者從安徽經銷商處發現，今年春節，古井各地銷量增長情況都不錯，庫存得到了極大的消化。

桐徽酒類連鎖負責人告訴記者，今年1月份，自己的連鎖體系內，古井同比增長40%左右。“絕對是當之無愧的安徽第一品牌。”該負責人介紹道。

“古井執行力讓人很佩服。今年春節前，公司發出了大干40天的號召。銷售系統從高管到普通業務員，每天都在市場上協助銷售工作。沒有一天休息，帶著我們一起做動銷。真的感動也佩服。”有經銷商介紹道。

伴隨著高增長，可怕的是古井在安徽市場還呈現出了低庫存(部分市場獻禮庫存較大)的狀態。這為其2017年的銷售無疑奠定了良好的開局。

古井2017年沖擊百億的勝算幾何?

對于2017年的古井來說，沖擊百億是其最核心的目標。

目前最新的數據只有古井貢2016年前三季度的數據。顯示，2016年前三季度實現營收45.06億，同比增長12.23%，凈利潤5.82億，同比增長16.35%。

而有經銷商透露，11月份的時候，其全年業績任務即已完成(關于2016年任務，在2015年年報中顯示，2016年的營收任務為“在不低于2015年的基礎上，努力實現增長。”而2015年的營收為52.53億元。如果經銷商爆料屬實，目前古井貢業績在11月份即已超過了52.53億元。)

那么保守估計，2016年全年，古井營收應該突破60億元。

那么2017年的百億目標怎么完成呢？記者認為，2016年，古井已經對2017年步好了不錯的局。

其一、省內市場處于健康狀態。

承接此前提到的，從古井最重要的安徽市場來看，呈現出銷量高增長、低庫存的狀況。這種現象不是偶然所得。

高增長歸結于其消費升級、渠道模式等綜合性因素，而低庫存與2016年11月11日，亳州古井銷售有限公司向后臺各中心、外勤各銷售部發布的《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》有關。

該通知的背景為經銷商談到的全年任務的完成，以及穩定年份原漿價格、調控市場投放量、維護經銷商和渠道商利益等因素。而從春節旺季后的結果來看，該舉措發揮了重要的效果。

在庫存已經良性的情況下，作為處于上升期、廠商士氣皆旺的現狀下，2017年，古井在安徽的銷量大概率會猛增。

其二，黃鶴樓將做出貢獻。

2016年行業重大事件之一為，4月25日，古井以8.16億的價格收購黃鶴樓酒業51%的股權。

隨后，古井立刻派駐優秀管理團隊進入，黃鶴樓在原有產品基礎上推出新品陳香及生態原漿系列，四個新品新十二年、新十五年、陳香1979、陳香1989。

在渠道方面，黃鶴樓引入古井赫赫有名的“三通工程”(路路通、店店通，人人通)，先點后面，聚焦突破，逐步推進。同時，借助古井的經銷商，黃鶴樓旗下產品也進入其他市場，實現與古井渠道共享。

而對于進入后的業績，咸寧日報報道，1—9月，公司銷售額和稅收與去年同期相比已實現翻番。有業內人士預計，2016年黃鶴樓的業績應該有9個億左右。

2017年，已經完成產品及渠道布局的黃鶴樓必然會實現更大的業績增長。

其三、全國化布局突進中。

不管承不承認，全國化的古井現象已經存在。其省外市場也正在突飛猛進的增長中。除了安徽市場外，據河南經銷商介紹，河南市場也呈現出較高的增長態勢。而北上深也在推進之中。

值得注意的是，2016年以及剛剛過去的2017年2個月的時間里，記者接到過不下10個經銷商的咨詢電話，了解古井的狀況，均在關注該不該代理這一問題。從這一點來看，古井正在受到越來越多省外經銷商的關注。這也是其增長的動力之一。

在記者看來，除了出手黃鶴樓讓經銷商看到了古井的“野心”和執行力以及在營銷已經走到極致化的安徽市場能夠成為當之無愧的老大(2016年三季報顯示，其業績基本是第二名口子窖的2倍)之外，其在央視中的持續表現，也讓經銷商看到了這個具有歷史基因沉淀的品牌的機會所在。

繼2016進入春晚之后，2017年央視廣告投標方面，古井繼續圍繞央視王牌節目2017《央視春節晚會》以及《第一黃金時間報時》持續打造品牌。這些都給了經銷商以信心所在。

從目前呈現出來的種種跡象以及業績似乎都表明了，古井明確的抓住了行業調整期的變局，看到了不少區域市場格局已變，從而殺向全國。在這些勢頭之下，古井大概率在2017年會實現百億目標。