資料顯示,賀恒輝于去年10月出任華澤酒業集團執行總裁,其之前曾于四特酒公司、河套酒業、黃鶴樓酒業等知名酒企任職,在業績提升、品牌優化、市場管理等方面均有突出表現。華澤酒業此次人事調整,或將對金六福酒業發展帶來多方面的積極影響。
賀恒輝:白酒形勢分化大于復蘇,金六福要確保持續、穩健發展
針對金六福接下來的發展規劃,賀恒輝表示,當前白酒行業形勢分化大于復蘇,金六福要進一步梳理產品和品牌結構,給予經銷商更大的利潤空間和服務支持,確保持續、穩健的市場發展。
“經過20年的培育積累,金六福的品牌形象和價值定位已深植于消費者的心目當中,這使金六福在新的行業形勢下具有良好發展空間。”賀恒輝說,由于經濟環境和消費結構的變化,白酒“黃金十年”的發展形勢已很難再現,企業層面的分化趨勢將越來越明顯,這要求企業明確必須自己的市場定位和目標消費人群,有效滿足市場需求,金六福在這方面具有一定的比較優勢。
基于這種判斷,賀恒輝表示,金六福將著重推進3個方面的工作。
1、對主流產品和產品結構進行適度調整,主要是從品牌規劃、產品設計等方面加以體現,以充分適應金六福消費人群的需求升級,“核心還是更加突出高性價比的產品定位,展示金六福的性價比優勢,并且要強化消費者對這一定位的認知和體驗,從而形成金六福在自飲型白酒產品中的領先占位。”
2、借助于產品層面的調整,金六福將進一步提升經銷商的利潤空間,通過嚴格管控價格體系,確保讓各級渠道商都增加利潤,要讓經銷商更容易賺錢。“如果經銷商、渠道商不賺錢,那就沒人愿意去賣產品,”賀恒輝說,這是金六福市場發展的一條基本邏輯。
3、在扶持經銷商做強做大的同時,金六福還會采取適當措施,優化經銷商隊伍和渠道結構。對于真正愿意做金六福,有強烈意愿與金六福共同發展壯大的這部分經銷商,金六福將重點扶持,加強服務。而對于存在竄貨、倒貨等破壞性經營行為的經銷商,則會逐步清理,進一步提高市場的規范化運營水平,這也是保護和支持優秀經銷商的必要舉措之一。
在賀恒輝看來,酒業分化發展的形勢對酒企市場穩定性提出了更高的要求,穩定是支撐發展的關鍵因素,強化市場定位、深化消費者關系,以及對經銷商的選擇性扶持,這些措施都有助于金六福的穩健、持續發展,在行業分化過程中鞏固地位、擴大優勢。
“洋總裁”李奧上調金東(華澤集團)副總裁,將主推海外戰略項目
而金六福酒業原總裁、英國人李奧的去向也令人關注,據了解,他將出任金東(華澤集團)副總裁,主要負責海外項目戰略運營,其中包括一些國際項目的并購工作。
華澤方面表示,在李奧擔任金六福酒業總裁的3年時間里,金六福較快適應了行業深度調整的新形勢,在保持業績穩定增長的同時,對市場經營工作進行了多方面的創新嘗試。據了解,李奧在任期間,將快消品模式和營銷分離模式引入金六福酒業,采用系統化、數據化的銷售機制,大大增強了市場營銷工作的效率和可控性,并對人力資源系統進行變革,提高了市場業務團隊的職業化水平,使公司的市場反應能力和服務能力都得到了較大提升。這些工作對于金六福酒業的今后發展都具有長遠而積極的意義。
而對于李奧的工作調整,金東(華澤集團)則意在布局國際市場,逐步開啟一些海外并購和其他項目。在來到金六福之前,李奧曾先后任職嘉士伯、軒尼詩等國際知名酒企,對國際酒類市場和相關業務較為熟悉,并擁有豐富的資源積累,這對金東(華澤集團)的國際板塊業務發展大有幫助。
另外,金東(華澤集團)方面也希望李奧能夠成為白酒國際化推廣的形象代表。事實上,在任職金六福期間,已有眾多國際酒業人士通過李奧接觸到了這一白酒品牌,對中國白酒有了切身體會和感受,職務調整之后,李奧可能幫助華澤集團白酒品牌在國際市場取得實質性收獲。
自去年以來,金東(華澤集團)董事長吳向東通過發起“中國酒業英雄聯盟”,實現了企業經營業態和格局的重大突破,而從此次人事調整情況來看,其或為海外版圖埋下了一條長線。