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2月12日，記者從茅臺酒報上獲悉重磅消息：2016年，茅臺酒實現銷售量同比增長37.6%，任務完成率119%；實現銷售額同比增長40.6%。為2017年營銷工作奠定了堅實的基礎。

據茅臺酒報報道，該組重磅數據是在2月6日-10日，茅臺酒銷售公司所召開的2017年營銷工作會上透露的。

茅臺股份公司副總經理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳出席會議。銷售公司總經理馬玉鵬做了題為《搶抓機遇乘勢而上 開拓創新更有作為 筑牢持續發展根基 合理推動營銷跨越》的工作報告。

會議對2017年銷售公司的工作進行了部署。強調，2017年，銷售公司全體員工將在集團公司黨委、董事會、經營班子的領導下，以“九個營銷”為指導，以客戶和市場為中心，貫徹好2016年度經銷商大會和2017年度工作會議精神，鞏固好、推進好精細化管理的各項階段性任務。精準發力，再接再厲，共同推動茅臺營銷事業趁勢而上，穩中再進。

各省區、名部門和全體營銷人員務必認真落實、切實執行，搶抓機遇、乘勢而上，開拓創新、更有作為，筑牢持續發展根基，合力推動營銷跨越升級，為全面完成2017年各項工作目標任務，促進公司“十三五”規劃階段性目標的順利完成，實現公司穩定健康發展而努力奮斗。

點評：擋不住的茅臺加速度

1、關于2016年茅臺酒銷售情況怎樣這個問題，相信所有業內人士都會一致表示，增長肯定是必然的。甚至此前有茅臺相關負責人透露，今年茅臺酒的各項指標增長情況均為兩位數。

然而今日看到37.6%、119%、40.6%三個數據時，相信大多數業內人士依然會大吃一驚。茅臺酒真正在2016年做到了爆發式的量價齊升。

2、在茅臺集團方面，2016年成績同樣不錯：完成銷售收入502億元，同比增長19.5%，實現董事會436億元目標的115%；完成利潤總額243億元，同比增長6.9%，實現董事會231億元目標的105%；完成增加值436億元，同比增長14.7%，實現董事會398.3億元目標的109%。全年主要指標全面超額完成計劃預期。

必須承認，2016年，茅臺取得了全方位的成功；步入了上升發展新周期；確立了市場供需新關系；打開了營銷工作新局面；拓展了國內國外新空間。最為重要的是，實現了經銷商利潤的合理回歸和效益的穩步回升。

3、對于2017年，目前呈現出來的茅臺數據依然晃眼，茅臺酒銷售公司數據顯示：2016年12月—2017年1月底，53度和43度茅臺酒銷售超過5000噸，金額近百億元。無疑，2017年，茅臺迎來了開門紅。

從目前市場形勢來看，茅臺酒2017年應該會繼續以較大的增幅引領行業。“即使即將面臨淡季，已經轉型為個人消費者為主的茅臺酒價格不會出現大幅下滑態勢。

2017年，在飛天茅臺出廠價不會調整的狀態下，經銷商依然將處于拿到茅臺就穩賺的狀態之中。銷售茅臺的積極性依然高漲。2017年，依然是擋不住的茅臺加速度。”有業內人士認為。

不過，也有人士認為，2017年，茅臺集團在任務方面提出了“654321”計劃：

“6”是銷售收入躍上600億元臺階；

“5”是增加值躍上500億元臺階，茅臺酒、系列酒總銷量5萬噸以上；

“4”是茅臺酒基酒產量4.2萬噸；

“3”是利潤總額躍上300億元臺階；

“2”是上交稅收躍上200億元臺階；

“1”是資產總額躍上1500億元臺階，茅臺定制酒、出口酒銷售量三年內分別占比10%左右！

“這個任務并不輕，繼續尋找新的增長極以及系列酒如何實現高增長是茅臺高層面臨的問題。”