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2017年的春節檔，一部名為《乘風破浪》的電影在市場大盤中斜刺般殺出，成為票房、口碑雙贏的大黑馬。

在剛剛過去到2016年里，中國特香白酒代表江西四特酒有限責任公司憑借敏銳的市場洞察力及革新精神，在創新科技、推出新品、致力公益、品牌贊助等多方面，尋求并抓住機遇，獲得了持續增長，實現了深度調整期的“乘風破浪”。

業績穩中有增

2016年，白酒行業出現了轉折性變化。

從白酒上市公司數據看，經歷數年深度調整后，白酒行業在2016年迎來了回暖，一線企業及區域龍頭企業的銷量都實現了不同程度的增長。江西最大的白酒企業四特酒公司就屬于此行列。

在行業深度調整的幾年里，四特酒公司銷售額均保持穩中有增的勢頭。對此，四特酒有限責任公司董事長、總經理廖昶對《華夏酒報》記者表示，這得益于四特酒公司對市場研究以及市場動向的準確把握。

比如說，針對市場需求，契合消費升級推出的四特東方韻、四特印象系列、四特特香經典系列等一系列產品，贏得了市場的青睞，成為中國白酒行業內最有能力滿足消費升級需求的企業之一。

面向2017年，廖昶表示，白酒企業需要在保有現有市場的前提下，積極主動適應，強化戰略認知，保持足夠的定力，堅持穩中求進、穩健發展。要站在8～10年乃至更長的時間內看局勢，而不是光看現在，光看明年、后年。

酒企要做到“踏實做市場，從容發展”。廖昶認為，目前傳統制造業等行業已進入微利時代。未來發展要強內功，要踏實做市場、做品牌、從容發展；要革新市場運作思維，不斷強化自身在產品質量、渠道、運作模式及市場成熟度上的優勢；同時要根據市場需求，勇于改良，“扎硬寨，打硬仗”，做好一招一式。

白酒企業未來發展最迫切也是最為關鍵的是“認清消費者訴求”。廖昶表示，當前白酒企業面臨著種種壓力，消費群體在發生著改變，80、90后“新生代”消費群體嶄露頭角，成為未來白酒行業的消費主力；消費者的消費行為發生改變，消費回歸理性；市場消費需求不斷升級，對品牌、品質有更高的甚至苛刻的要求。

這就要求四特酒要重視消費者體驗，從品牌概念、核心訴求、產品包裝、價位以及口感等方面與目標消費者對接，保證消費者具有良好的購買體驗以及消費體驗。通過對核心消費者購買習慣、消費習慣、興趣愛好以及消費動機的分析與研究，提高營銷決策的針對性，因人而異、因地制宜、因時而異開展白酒營銷活動。

多元共振，做強四特

2016年，四特酒公司在科技創新、產品優化、履行公益、創新傳播等4個領域實現突破性發展，為做強四特酒公司增強了競爭力，提升了美譽度。

四特酒一直極其重視科技創新，科技創新提升了產品質量，更實現企業差異化發展。2016年，四特酒公司分別獲得“利用酒糟制備特香型調味酒的方法”、“利用酒糟生產特香型調味酒的裝置及其生產調味酒的方法”、“特香型窖泥及其制備方法”三項發明專利；四特印象3號、四特印象6號、四特印象9號三項外觀設計專利；以及科學技術發明一等獎、國際通用頂級域“四特·商標”域名等榮譽。

通過不斷技術創新，積極主動地持續開展專利的挖掘、申報工作，截至2016年四特酒公司已獲實用新型專利6項，發明專利5項，外觀設計專利64項，共75項專利。在科技人才隊伍方面，2016年12月四特酒公司又新增兩名國家級白酒評委。

兩款四特酒新品“脫穎而出”。四特酒公司以市場需求為導向，不斷調整、完善與豐富四特產品結構，在成功打造了四特十五年、四特東方韻、四特星級酒等一批經典產品后，陸續推出四特錦瓷、四特喜酒、特醇小酒等一系列中低端大眾消費產品，實現了四特酒品牌形象及產品結構的雙向升級。

2016年，四特酒繼續發力重磅推出四特印象、特香經典兩款“中端戰略品牌”。這兩款高品質、高性價比、高保障性新品的推出，旨在進一步鞏固四特產品的腰部力量，實現四特產品渠道及銷售模式全面多元化。

四特酒公司歷來以“自強不息，厚德載物”為企業精神，把發展自我與貢獻社會同時納入企業長遠發展大計。四特酒每年安排專用資金對地方困難家庭和學生進行幫扶，將四特慈善事業常態化、制度化。2016年，四特酒的慈善公益身影仍不間斷，愛心助考、愛心助學公益活動如期而至。

據不完全統計，至今四特酒公司已資助應屆貧困大學生460余名，資助貧困家庭近400戶，累計資助金額高達數百萬元。四特酒還廣泛參與捐助災區、慰問官兵、資助公共設施建設等各類公益慈善活動，至今為慈善公益事業捐款總額已達數千萬元，推動了社會公益事業的發展。

一個品牌的成長與成熟絕不是一蹴而就。四特酒公司成立半個多世紀以來，不斷實施品牌縱深發展戰略，從央視常客到新媒體營銷，從欄目合作到賽事贊助，四特酒的品牌身影涉及文化、娛樂、影視、體育、航天等方方面面。通過品牌傳播方式的不斷更新、傳播范圍的不斷擴大，四特酒健康、正面的企業與品牌形象也不斷深入人心。

2016年，四特酒的品牌營銷異彩紛呈，實現了傳統與現代、線上與線下、電視與網絡、文化與娛樂相結合的多元化跨界營銷傳播模式。

在電視節目方面，四特東方韻特約贊助東南衛視《魯豫有約之大咖一日行》引起不小反響，贏得了口碑與話題雙豐收。網絡節目方面，四特酒攜手優酷上線一檔重磅級文化欄目《圓桌派》，該節目由文化名嘴竇文濤實力操刀，集結社會精英人士圍爐夜話，呈現一派“多少天下事，盡付笑談中”的情致。

在體育運動方面，四特酒作為優酷“燃燒吧里約”戰略合作伙伴，獨家冠名了優酷乒乓球賽事，直擊奧運國球盛宴；聯袂北京衛視wlf中國職業搏擊黃金聯賽《勇士的崛起》，“美酒+運動”的結合展現中國武林風采以及中國特香魅力。

作為江西本土知名企業官方贊助首屆南昌國際馬拉松賽，并派出一支“四特助跑團”代表公司為本次賽事及參賽選手們現場加油助威。

2016年，對四特酒而言是不平凡的一年，是持續變革、調整的一年，是穩健發展、精益求精的一年。廖昶表示：中國白酒行業還將繼續深度調整，未來市場環境必將更為復雜。

廖昶談到，四特酒公司未來將不斷發力，矢志不渝地堅持在品牌打造和產品結構調整方面提升。通過不斷對消費者的調查研究，在產品口感、包裝、定位、文化內涵、銷售理念等多方面進行研究革新，以適應市場需求的發展。