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“新三十六字方針”，打造河套營銷鐵騎

營銷規劃會上，總經理張衛東圍繞公司發展戰略定位、提升團隊執行力、改變工作作風等問題發表講話。張衛東指出：“2016年是公司的‘營銷調整年’，在經濟和政策仍未好轉，行業競爭日益激烈的不利條件下，公司仍然取得良好業績，實現穩健的發展態勢，這是全體員工共同努力的結果；2017年河套酒業制定‘把握機遇、發揮優勢、產品提質、品牌提檔、流程完善、團隊提力、渠道精細、共投共贏、企業升級’的‘新三十六字方針’，要打造一支敢擔當、有激情、肯勤快、懂業務、肯學習和有凝聚力、戰斗力的營銷隊伍，推動營銷工作再上新臺階。”

新的一年，還將面臨更多的困難與挑戰，在新形勢下如何抓住新機遇、實現新發展，需要全體河套營銷將士著眼未來、堅定信心、不忘初心、筑夢前行，力保完成2017年各項目標任務。

“1258”戰略，為“三年戰略目標”保駕護航

總經理助理、銷售總公司總經理劉立清總結了2016年銷售總公司主要工作，并對2017年的營銷工作做了詳細規劃。劉立清表示：2016年，公司在行業擠壓式競爭白熱化的大背景下，以梳理品牌、產品為起點，以價格及政策改革為動力，以渠道模式、市場聚焦與終端精耕為品牌，以組織架構改革、績效改革為翅膀，實現了營銷業績的不斷提升，極大地提振了公司品牌氛圍和各級客戶信心。

展望2017年，劉立清提出了“三年戰略”目標：2017年實現銷售額18億元，2018年實現銷售額20億元，2019年實現銷售額25億元。

同時，在戰略路徑上提出了“1258”戰略：一個核心（以提升河套王大單品為核心）、兩個抓手（一手抓消費領袖培育，一手抓1+1+X核心終端建設）、五個品系打造（河套王+淡雅河套+金樽哈達+河套金馬+分廠品牌）、八個提升（提升品牌氛圍；提升重點市場聚焦能力，提升成本控制水平，提升合伙制新模式，提升品牌溢價率及利潤水平，提升流通促銷周期，提升電商運營水平，提升團隊績效），為“三年戰略目標”的實現保駕護航。

在品牌策略上，將企業品牌定位為“中國白酒品質的堅守者，中國淡雅濃香白酒的創領者”，并增加品牌建設投入，建立品牌空中勢能，打造河套強勢品牌氛圍。

河套酒業作為北方最大的淡雅濃香型白酒生產基地，雖然在2016年對營銷系統進行了調整，但是在內蒙古經濟、人口、消費諸多不利的局面下，傳統市場渠道仍有待提高。如何構建河套酒業自己的營銷發展模式，更大地發揮好內蒙古白酒領軍品牌的品牌勢能呢？

對此，劉立清表示：“作為營銷轉型年，在外部競爭環境異常殘酷、不進則退的形勢下，一定要認清形勢，圍繞“聚焦主力，引領模式，提升氛圍”狠抓團隊執行力，營銷部隊必須思想高度統一，‘上下同欲者勝’，我們一定要保持堅定的信心，攻堅克難，不忘初心，砥礪前行，方得始終。”

河套酒業作為“中國正北方，靚麗內蒙古”的燙金名片，2017年定將擼起袖子加油干，向著“三年戰略目標”的高地不斷攀登，為實現“百億夢想、北國酒都”的河套夢奔騰奮斗、勇往直前！