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注意！瀘州老窖這次提的是找合作伙伴而非過往千篇一律的招商訂貨會。

二者有什么本質的區別？

據記者了解：瀘州老窖將此次招募的經銷商伙伴稱之為合作伙伴，其關鍵在于：第一，首次開放首單門檻；第二，強調是志同道合的“四有”經銷商客戶；第三，更重要的是，各品牌新進合作伙伴，無首單打款要求，且首單若打款，不能超過全年總任務的20%。

眾所周知，瀘州老窖在經歷了“大刀闊斧”的改革之后已經重回增長“快車道”，去年提前完成80億元的目標，而今年更是取得了“開門紅”。其中，國窖1573的“量價齊升”更是有目共睹。顯然，正處于快速恢復期的瀘州老窖五大戰略單品對于經銷商的價值不言而喻。

特別重要的是：這次招募合作伙伴

廠商關系的平衡一直困擾行業的話題。過去，廠家壓貨，經銷商要政策，上下游長期處于博弈之中。但從去年開始，以茅臺、五糧液以及瀘州老窖為代表的名酒廠家率先以“配額制”終結了困擾酒業多年的壓貨頑疾，極大地改善了廠商關系。

去年秋糖，瀘州老窖就明確表示：要從經銷商做市場轉變為依托經銷商平臺廠商攜手做市場，廠家承擔市場開發和拓展的責任。不到半年，瀘州老窖就在廠商合作模式上做出巨大突破：徹底打破過去的招商模式，著重于理念認同和客戶基礎品質。

據了解，志同道合即四認同：第一，認同瀘州老窖“天地同釀人間共生”的企業理念；第二，認同瀘州老窖的運營思想；第三，認同瀘州老窖系列產品的市場推廣模式；第四，認同、接受、執行瀘州老窖“物流管理”，“價格管理”，“保證金管理”；

而“四有”即：有理想追求，有渠道網絡，有組織團隊，有營銷能力的經銷商客戶。

沒有首單門檻，沒有高庫存，不壓伙伴資金，只挑選有“品質”的客戶。顯然，瀘州老窖下的是一盤廠商攜手發展的大棋。而招商門檻的降低和合作模式的改變則意味著將有更多優質的經銷商客戶進入瀘州老窖的陣營。將“重回前三甲”作為“十三五”終結目標的瀘州老窖已經全面吹響進攻的號角！

不吹牛：五大單品同時啟動，史上最大規模

據記者了解，瀘州老窖此次招募合作伙伴計劃除了主要針對國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲等五大戰略單品外，還有桃花醉、Luer等新產品。

眾所周知，瀘州老窖五大戰略單品不僅覆蓋了當下最暢銷的價格帶，更是從去年開始便進入高速恢復期。而此次五大單品同時啟動招募新合作伙伴計劃，首先在招商會規模上創瀘州老窖歷屆之最，據說會場可容納一千人！！！