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“泰山酒業(yè)之所以能夠適應(yīng)行業(yè)的‘新常態(tài)’，并實現(xiàn)逆勢增長，這主要得益于企業(yè)多年來形成的‘五大競爭優(yōu)勢’。”在“泰山酒業(yè)2017年營銷年會暨航天、航空、高鐵戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會”上，泰山酒業(yè)集團股份有限公司董事長兼總經(jīng)理張銘新坦誠地介紹道。

2016年，面對復(fù)雜的經(jīng)濟形勢和行業(yè)形勢以及白酒行業(yè)深度調(diào)整，泰山酒業(yè)上下同心聚力，銳意進取，取得了超預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績：按可比口徑計算，截至2016年12月20日，公司實現(xiàn)銷售收入16億元，利稅2.6億元，超額完成了2016年各項任務(wù)的目標。

“企業(yè)能取得如此成績確實不易，這既與戰(zhàn)略合作伙伴、新老經(jīng)銷商以及社會各界的關(guān)心和支持分不開，也得益于公司上下同心聚力，秉承‘五個堅持’和‘五大創(chuàng)新’，積極發(fā)揮泰山‘五大競爭優(yōu)勢’。”張銘新分析道。

泰山，是中華民族的靈魂和象征;航天，則代表著中華民族的騰飛和崛起，泰山酒業(yè)攜手中國航天，書寫了泰酒發(fā)展的新篇章。2010年底，泰山酒業(yè)集團被中國航天部門授予“中國航天事業(yè)合作伙伴”稱號，2016年，泰山酒業(yè)與中國航天的戰(zhàn)略合作又進入了一個新的時代。

據(jù)悉，泰山酒業(yè)的“五個堅持”，即堅持五大發(fā)展理念：穩(wěn)健持續(xù)的經(jīng)營理念、“一體兩翼”的產(chǎn)業(yè)理念、創(chuàng)新發(fā)展的工作理念、人才興企的強企理念和從嚴治企的管理理念，涵蓋了經(jīng)營方針、產(chǎn)業(yè)布局、工作方法、人力保障、制度保障五個方面;“五大創(chuàng)新”，即創(chuàng)新五大工程：營銷創(chuàng)新工程、管理創(chuàng)新工程、技術(shù)創(chuàng)新工程、文化創(chuàng)新工程和機制創(chuàng)新工程，為使各項創(chuàng)新能夠落地，做到有目標、有組織、有措施、有執(zhí)行、有考核，泰山酒業(yè)成立了由董事長張銘新總負責(zé)的“創(chuàng)新工作委員會”，并成立三個專項創(chuàng)新小組：市場創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組、人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組、管理創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組。

而泰山酒業(yè)多年來形成的“五大競爭優(yōu)勢”，包括為：戰(zhàn)略優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、資金優(yōu)勢。

戰(zhàn)略決定成敗。泰山酒業(yè)之所以有今天的良好局面，首先得益于多年來始終堅持的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略，成功打造出了“一體兩翼”的發(fā)展模式。

品牌是企業(yè)的核心，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。泰山酒業(yè)在七十余年的發(fā)展歷程中，不斷挖掘泰山酒文化，傳承泰山酒傳統(tǒng)釀造技藝。

早在上世紀九十年代，泰山酒業(yè)就成為魯酒走出山東的典范，這一優(yōu)勢一直延續(xù)至今，成就了浙江、江蘇、廣東、海南等市場。目前，泰山酒業(yè)在山東省內(nèi)已經(jīng)消滅了空白縣，省內(nèi)市場的銷售額已超過省外，占到公司總量的60%以上，市場區(qū)域不斷擴大，消費者的認可度也越來越高。

對企業(yè)來說，資金就是血液。現(xiàn)在的泰山酒業(yè)，既有產(chǎn)品經(jīng)營，又有資本運營;既無外債，又無內(nèi)債，企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量和資金流在山東白酒行業(yè)是絕無僅有的。

2016年12月底，泰山酒業(yè)簽訂了2017年的經(jīng)營目標責(zé)任書，對新一年的工作進行了規(guī)劃，把2017年確定為“突破提升年”，力爭在新的一年實現(xiàn)“五大突破”，即任務(wù)目標的突破、營銷模式的突破、品牌建設(shè)的突破、產(chǎn)品質(zhì)量的突破和管理信息化的突破。

市場營銷被專家譽為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的“引力”。2017年，泰山酒業(yè)在市場營銷中將著力以下方面工作：大力推進辦事處直分銷模式，加強對市場的掌控;繼續(xù)推進戰(zhàn)略聯(lián)盟運作，實現(xiàn)互利共贏;優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造戰(zhàn)略單品;強化微營銷，探索新途徑;上馬定制酒，滿足深度需求;加強市場監(jiān)管，營造健康有序的市場環(huán)境。

泰山居五岳而獨尊，泰山美酒攜航天航空高鐵而昂首天外縱橫四海，新的一年新的征程，泰山酒業(yè)集團作為魯酒響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放拼恚貙⒔怀鲆环萘钍廊烁鼮楣文肯嗫吹拇鹁怼?/span>