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茅臺股份公司總經理助理、茅臺銷售公司總經理馬玉鵬，茅臺銷售公司黨委副書記、紀委書記李賢富，銷售公司黨委委員、副總經理曹慶梅、雷聲、母杰、羅康出席會議。

會上，銷售公司營銷策劃部負責人余碩從茅臺酒增長情況、價格走勢、渠道管控與建設、潛在風險和應對措施及建議等方面做了2017年第一季度茅臺酒市場分析報告；銷售公司部分省區、電商公司相關負責人結合工作實際作了市場分析。

馬玉鵬指出，一季度市場分析報告，客觀全面，對下步開展具體工作有重要的參考價值，以后召開市場分析會，要分區域進行，讓每個省區都有發言的機會，以便公司能夠全面及時掌握市場信息，制定正確的市場政策。

當前，要做好以下五個方面工作：

一是做好市場服務，維護市場穩定。

二是加強營銷隊伍建設，特別是要加強思想、作風、紀律建設。

三是穩定經銷商信心，引導經銷商做好市場管理和服務。

四是要加強基礎管理，做好文化宣導，把經銷商辦公室和專賣店打造成宣傳茅臺文化的重要窗口和陣地。

五是省區要加強對經銷商和專賣店的考核，統一標準，一把尺子量到底。

王崇琳指出，召開市場分析會目的就是為了準確分析和把握市場大勢，做出精準的市場預判和預案，統一思想、統一行動。一季度茅臺酒市場分析報告，準備充分，分析客觀，找問題準，措施建議可行性較強。

王崇琳強調，要辯證看待茅臺酒價格、供求、消費者的關系，堅持問題導向，精準尋找和準確分析消費群體，做到看大勢、宏觀分析與具體的措施和思路相結合，主客觀分析相結合，科學制定市場政策、茅臺酒市場投放計劃和生產計劃。

王崇琳指出，做好當前工作，要把握好七個“三”：

一要把握好“三個風險”，即市場風險、輿論風險和政治風險。

二要做到“三個堅持”，堅持市場對資源配置的決定性作用；堅持廠家、經銷商、消費者三方利益平衡；堅持信息公開與實時的市場運作。

三要保持“三個堅定”，堅定維護市場秩序；堅定讓消費者買得起、喝得起；堅定地從戰略和品牌的高度去處理市場問題。

四要把握“三個理念”，“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒”的理念；茅臺酒溢出效應理念；茅臺酒天花板效應理念。

五要關注“三個問題”，關注節后茅臺酒市場發展的輿論走向；關注其他酒企的發展節奏；關注其他酒企新的營銷理念。

六要統籌做好“三個重點工作”：堅持做好市場服務，維護市場穩定；加強基礎管理特別是文化建設，網絡渠道建設、專賣店終端銷售體系建設；做好云商平臺推廣上線工作。

七要注意“三個要點”：協調做好電商、商超、KA等銷售工作；統籌做好網絡渠道發展；關于體驗中心建設問題，要實地考察，做好規劃，做好指導。

會上，王崇琳還對雞年茅臺酒、43度茅臺酒、陳年茅臺酒銷售作了部署和安排。

點評

對于今日的茅臺，一舉一動，特別是接下來的價格走勢等都備受業界關注。此次2017年第一季度茅臺酒市場分析會所透露出來的信息無疑值得關注與思考。

1、價格方面，王崇琳強調，把握市場風險、輿論風險和政治風險。堅定讓消費者買得起、喝得起；“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒”的理念。這三句話無疑再次傳遞出茅臺高層不希望價格過高的期望。據了解，今日53度飛天茅臺市場一批價為1260元，一周前為1180元。上漲趨勢依然存在。

茅臺價格能否穩住，是大家一直關心的問題。聯想到從春節開始茅臺生肖酒一路走高，4月6日的《關于增加雞年生肖茅臺酒市場供應量的通知》被媒體報道后，今日，記者了解到，昨日，其價格已經開始出現向下趨勢。

所以，在記者看來，能否讓飛天茅臺一批價處于合理的價格范圍內，核心還是在于量上。

2、經銷商方面，這個話題，曾有茅臺經銷商和記者聊到。都希望茅臺方面能讓酒商持續賺錢。這一點，馬玉鵬談到，“穩定經銷商信心，引導經銷商做好市場管理和服務。”

王崇琳也強調，“堅持廠家、經銷商、消費者三方利益平衡”有此可以判斷，持續讓酒商盈利依然是今年茅臺高層所堅持的。不過，加強管理也是其核心工作之一。這一點從近日所下達的對茅臺相關大商的處罰文件可以感受出來。

3、營銷方面，營銷一直以來似乎都不是茅臺的強項。而2017年，其在這方面將注重做好協調電商、商超、KA等銷售工作；統籌做好網絡渠道發展以及體驗中心建設。

值得注意的是，王崇琳強調，要關注其他酒企新的營銷理念。說明了，茅臺在營銷上不排除會結合自身企業情況借鑒其他酒企成功的營銷理念，銳意進取，不怕實現創新性的發展。