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熟悉金徽的業內人士表示，這是金徽上市以后最大的銷售架構調整。此舉表明金徽對寧夏市場高度重視，其陜、甘、寧三省合圍之勢形成。同時，此舉也標志著金徽開始對寧夏市場進行聚焦式突破。

金徽的“野心”

之所以記者關注金徽，除了是新晉上市公司外，還與其一上市就一直立志走出甘肅這個省內市場有關。而區域酒企走出省外這個課題一直困擾著酒業。能成功出走者少之又少。

而金徽走出省內市場的第一步，希望采用的是并購方式。

2016年6月22日，金徽方面發布《關于重大資產重組停牌的公告》。不過7月4日，金徽發布《金徽酒關于終止重大資產重組暨復牌》的公告。該公告也表明此次并購計劃失利。

從后來多方確認的消息來看，當時金徽希望并購的企業為內蒙古的河套。通過并購河套擴大其在西北市場的占有率。

從此次銷售公司架構調整來看，其將采用調整銷售架構的方式加強對西北市場的滲透。

那么，金徽的“野心”到底是什么呢？西北王或是更大？

有熟悉金徽的人士認為，最近幾年時間，金徽的目標應該就是堅定的做西北王。但是，在此前發布的重組公告中，記者發現，其目標為建成“中國大型白酒釀造基地，躋身中國白酒10 強”。可見，金徽的“野心”并不小。

而有人士表示，除了此次自己分列銷售公司出來聚焦做市場外，金徽方面并沒有排除繼續并購的可能性，目前依然在推動該事件的進行。

金徽憑什么？

支撐金徽走出省內，走進西北，甚至走向全國的支撐是什么呢？

記者在查閱金徽資料后發現，這位新晉上市公司的家底不錯。除了地理環境及產品等優勢外，記者更關注其走出去的方式。

據了解，2014年，金徽就開始布局省外市場。西安銷售公司運應而生。除了負責陜西市場外，還負責寧夏、新疆、海南及北京等市場。而在寧夏市場布局逐漸完成后，再獨立出來，成立專門銷售公司進行銷售。

熟悉甘肅市場的經銷商介紹道，金徽在甘肅本地市場地位已經非常穩固了，其產品結構清晰，主要由百元以內的星級系列、100—200的柔和系列以及300以上的年份系列為主。

“甘肅市場上，除了金徽外，還有濱河和紅川。濱河最近幾年一直在調整，以300-400元的九糧液為主；紅川的優勢則是100—300元價格帶。這兩家這些年都想做產品價格帶的延伸，不過，目前的形勢下，新品成功率不高。”

在他看來，甘肅市場的競爭不算激烈，給了金徽從容外拓市場的基礎。“金徽還是采用的是經銷制。不過，多年的積淀下，主要是優質大商為主，其在穩定價格以及針對消費者層面的品牌傳播做得不錯。”該人士介紹道。

而在省外市場，金徽采取的是分產品方式運作。主要是能量系列以及陳香系列。其中，能量系列價格帶為158—388元，陳香系列為48—128元。

在談到省外市場時，也熟悉西北市場的人士認為，先做西北對金徽來說是務實之舉，其競爭沒有中國其他區域那么激烈。不過，有著西鳳的陜西市場也不容易。

不過，從2016年半年報可以看出，其省外市場也在穩步快速增長之中。半年報顯示，其省內市場增幅為12.57%，省外市場增速達到110.63%。

“自2014年走出省內開始，穩扎穩打是金徽的風格，能夠在省外市場獲得一定的市場份額，其對品質的堅守是其法寶之一。”有經銷商認為。

而從近日金徽發布的年度預報來看，其2016年營收預計為12.77億元，同比增長8.02%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.18億元，同比增長31.62%。在其理由中，公告表示，2016年公司產品結構調整，中高檔產品銷售占比增加，期間費用同比減少時營收、凈利增加的主要原因。

可以看出，這家被稱為黑馬的酒企正在良性的發展之中。將持續對其予以關注。