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4月9日，國酒茅臺華東經(jīng)銷商座談會在上海召開。廠商相聚，研判茅臺酒及系列酒市場情況，交談茅臺營銷工作的不足和改進意見。會議要求，全體經(jīng)銷商要更加注重深度研判，更加注重深入市場，更加注重深化合作，找準“共力點”，打造“共贏鏈”，進一步與茅臺結(jié)成“共同體”。

茅臺集團董事長、茅臺酒股份公司董事長袁仁國、茅臺集團總工程師王莉、茅臺酒股份公司副總經(jīng)理，銷售公司黨委書記、董事長王崇林出席會議。

會上，經(jīng)銷商們紛紛發(fā)言，就市場供給，銷售基礎(chǔ)管理、文化宣傳、聯(lián)營公司設(shè)立等方面提出思路和想法，發(fā)表意見和建議。

講話中，袁仁國向經(jīng)銷商朋友對茅臺的關(guān)心、幫助、支持表示敬意和感謝。就茅臺各項主要經(jīng)濟指標增幅情況、市場建設(shè)和成功轉(zhuǎn)型情況、品牌價值和股票市值情況，以及今年茅臺的目標計劃等向經(jīng)銷商和駐外工作人員做了詳細講解；對國內(nèi)經(jīng)濟形勢，全國白酒行業(yè)形勢進行了細致分析；對茅臺文化進行普及宣傳。公司領(lǐng)導總會在一個個會議、一次次交流中不遺余力，率先垂范的重復(fù)著這樣具體、生動、用心用情的講解，這樣的畫面，讓整個會場情誼濃濃，動力滿滿。

在談到下步營銷工作開展時，袁仁國指出，要在落實、落細、落響2017年茅經(jīng)銷商大會上會議精神的基礎(chǔ)上，重點做好“三個更加注重”。

一要更加注重深度研判，堅定“五個自信”，休戚與共，進一步找準“共力點”。

要全面把握機遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷堅定行業(yè)自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場自信、質(zhì)量自信，不斷認知新常態(tài)，主動適應(yīng)引領(lǐng)新常態(tài)，使商務(wù)消費更加努力，大眾消費不斷給力，個人消費充滿活力，潛力市場挖掘能力，各種消費凸顯紅利。這其中，要增強洞察力，把握“穩(wěn)”的態(tài)勢；要增強決斷力，加大“進”的力度；要增強執(zhí)行力，鞏固“好”的勢頭。

二要更加注重深入市場，踐行“九個營銷”，甘苦與共，進一步打造“共贏鏈”。

要以市場和顧客為中心，深入踐行“九個營銷”，從市場出發(fā)、按規(guī)律辦事，實干加苦干，力求做到思維要新，包括戰(zhàn)略思維、歷史思維、辯證思維、創(chuàng)新思維、底線思維。價格要穩(wěn)，各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會要充分發(fā)揮作用，要嚴格管理好市場價格，杜絕低價傾銷，防止價格過快上漲，做茅臺誠信的維護者。工作要實，千招萬招，基于實干一招，一打綱領(lǐng)不如一次行動，踐行“九個營銷”，必須“深”字著力，用“繡花”功夫和“工匠”精神，把各項工作落細、落小、落實。營銷要精，要做到精耕市場、精細管理、精心服務(wù)、精進體驗、精準營銷。文化要火，要持續(xù)強化國酒電視臺、廣播電臺，微博、微信等“一報二臺三微五刊”立體式載體建設(shè)，以及“一帶一路”行、“貴州茅臺日”等活動，不斷增強茅臺酒文化親和力、感染力、吸引力，與消費者多碰出火花，形成茅臺熱。

三要更加注重深化合作，增強“十種意識”，榮辱與共，進一步結(jié)成“共同體。

集眾智、聚合力，合作行穩(wěn)才能致遠。茅臺與經(jīng)銷商要共建共享，打造合作平臺，不斷增強機遇意識、憂患意識、發(fā)展意識、服務(wù)意識、創(chuàng)新意識、市場意識、溝通意識、責任意識、奉獻意識、學習意識，共同匯智聚力，畫大同心圓，求取最大公約數(shù)，升華同舟共濟伙伴精神，進一步結(jié)成利益共同體、行動共同體、責任共同體、服務(wù)共同體、戰(zhàn)略共同體、價值共同體、命運共同體，同心合力把行業(yè)蛋糕做大做好，尋求利益共享，實現(xiàn)廠商共贏。

袁仁國表示，茅臺將不斷堅持價值分享，主動兼顧平衡廠家、經(jīng)銷商、分銷商和消費者等各方利益，構(gòu)建新的共享關(guān)系。同時也希望各位經(jīng)銷商不忘初心，繼續(xù)前進，與茅臺在思想上同心同德、目標上同心同向、行動上同心同行，共同為早日把茅臺打造成為“千億茅臺”和受人尊重的世界級企業(yè)，打造享譽全球的國酒茅臺而努力奮斗！

王莉在講話中就經(jīng)銷商們提出的疑惑和問題進行了解答，并對營銷工作提出了意見和建議。

王崇林主持會議，要求，認真貫徹落實會議精神，相關(guān)部門要盡快分類梳理、研究解決經(jīng)銷商們提出的意見，努力使各項工作再上臺階。

江蘇、浙江、江西、安徽省區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、經(jīng)銷商代表，上海省區(qū)全體經(jīng)銷商；銷售公司、醬香酒公司、上海茅臺實業(yè)公司、法律知保部駐上海相關(guān)人員參加會議。