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根據(jù)年報，白酒方面，公司主營天佑德、互助、八大作坊、世義德系列青稞酒；其次，公司在美國加州納帕谷擁有自有的葡萄酒酒莊，在國內(nèi)與美國市場運作美國葡萄酒業(yè)務(wù)，進入快速增長的葡萄酒市場；另外，通過收購電子商務(wù)平臺（中酒網(wǎng)）與現(xiàn)有的線下營銷渠道形成互補，通過移動互聯(lián)技術(shù)，增加與渠道和消費者互動。

1、青稞酒品類方面

（1）品牌推廣

2016年，公司對品牌及產(chǎn)品進行了重新梳理，聚焦“天佑德”品牌，以天佑德為主品牌，對天佑德青稞酒品牌及產(chǎn)品進行全國化推廣。公司采用“喝青稞酒、就選天佑德”的廣告語，將品類與品牌直接掛鉤，建立品類與品牌強烈的對應(yīng)關(guān)系。天佑德青稞酒的青稞原料產(chǎn)自天然、無污染的青藏高原，因此“天生純凈”；公司僅在青海省貴南牧場，就擁有10萬畝有機青稞種植示范基地，為企業(yè)提供有機品質(zhì)的釀酒原料，該生產(chǎn)基地也成為了青藏高原青稞種植的代表性區(qū)域。青藏高原高寒、日照時間長的生態(tài)環(huán)境，極大降低了病蟲害的發(fā)生，形成了天然的有機種植環(huán)境，可謂“天生有機”。

（2）渠道建設(shè)

2016年度，公司本著夯實青海根據(jù)地，拓展省外西北區(qū)域的指導(dǎo)方針，進一步細(xì)分青海市場渠道，持續(xù)推進千店工程建設(shè)，新開拓酒店餐飲、旅游特通渠道。通過千店工程持續(xù)提高核心終端市場占有率；通過餐飲渠道持續(xù)加強與消費者的溝通；通過對旅游人群消費相關(guān)的賓館、特產(chǎn)店、旅行社、導(dǎo)游等終端和人群進行整合開發(fā)，承接旅游消費增量的同時為天佑德青稞酒向外傳播助力。在省外的西北區(qū)域渠道建設(shè)方面改變了以往依靠經(jīng)銷商的代理模式，調(diào)整為全控價直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。西北以外，我們積極探索與酒類流通行業(yè)大商的合作，聚焦深耕局部市場，聚焦資源扶優(yōu)扶強，持續(xù)推動部分優(yōu)勢區(qū)域深、做透。在海外市場，報告期內(nèi)設(shè)立全資孫公司Tchang Spirits，Inc.，獨立運營出口青稞酒。根據(jù)前期市場調(diào)研，開發(fā)了出口青稞酒“Tibetu”。

（3）納曲青稞酒

報告期內(nèi)，納曲青稞酒業(yè)已完成3款納曲青稞酒產(chǎn)品的開發(fā)，每款產(chǎn)品擁有清香和復(fù)合香兩種類型（根據(jù)南北方市場差異開發(fā)）。產(chǎn)品以三方（天佑德青稞酒、勁牌、奇正集團西藏天麥力）各自領(lǐng)先優(yōu)勢，融合傳統(tǒng)青稞原酒工藝、現(xiàn)代生物提取技術(shù)及健康白酒釀制工藝，集創(chuàng)新智力，打造不一樣的青稞酒，為中國白酒帶來全新價值。酒體經(jīng)過9位國家級白酒評委品評、15輪精微口感測試、千名消費者測試品鑒，打造了“好喝順口不上頭，健康飲用低醉酒”的卓越酒體。納曲青稞酒業(yè)已初步建立了產(chǎn)品組合、品牌推廣體系及銷售管理體系，營銷模式采用“深度營銷+社群營銷”模式，未來三年以區(qū)域招商、市場推廣和品牌建立為主要目標(biāo)和工作方向。

（4）熱巴羌酒

報告期內(nèi)，為傳承與發(fā)揚藏傳以青稞為原料的低度發(fā)酵酒，滿足藏族人民日常生活需求，開拓西藏旅游市場，拓展公司產(chǎn)品品類，公司積極開發(fā)以青稞為原料的低度發(fā)酵酒，并于2017年設(shè)立“西藏?zé)岚颓囡嬈酚邢挢?zé)任公司”，獨立運作低度發(fā)酵酒品牌——“熱巴羌酒”。

2、葡萄酒品類方面

報告期內(nèi)，Maxville四款納帕谷葡萄酒獲得美國《葡萄酒愛好者》（Wine Enthusiast）90+的評分，進一步提升Maxville的品牌影響力。同時，Maxville葡萄酒已于2016年第四季度通過TERLATO（特拉托酒業(yè)集團是美國高端酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其單瓶售價超過20美元的葡萄酒市場份額在美國葡萄酒市場中居于首位）登陸美國市場。

3、威士忌品類方面

報告期內(nèi)，公司完成了青稞威士忌項目的可行性論證，設(shè)立全資孫公司——西藏威士忌酒業(yè)有限責(zé)任公司獨立運營青稞威士忌。

4、白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式探索

中酒時代在為傳統(tǒng)酒企提供全產(chǎn)業(yè)鏈“＋互聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)的定位下，開發(fā)了專業(yè)的酒類產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的營銷管理工具——中酒云圖，目前，已完成多個版本產(chǎn)品的迭代研發(fā)工作，并已經(jīng)在多家酒企和經(jīng)銷商客戶中試運營，得到客戶的好評。中酒連鎖的區(qū)域合伙人模式在山東區(qū)域推行良好，持續(xù)新開門店并優(yōu)化相關(guān)模式。

年報指出，2016年公司進一步細(xì)分青海市場渠道，持續(xù)推進千店工程建設(shè)，新開拓酒店餐飲、旅游特通渠道。通過千店工程持續(xù)提高核心終端市場占有率；通過餐飲渠道持續(xù)加強與消費者的溝通；通過對旅游人群消費相關(guān)的賓館、特產(chǎn)店、旅行社、導(dǎo)游等終端和人群進行整合開發(fā)，承接旅游消費增量的同時為天佑德青稞酒向外傳播助力。

在省外的西北區(qū)域渠道建設(shè)方面改變了以往依靠經(jīng)銷商的代理模式，調(diào)整為全控價直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

西北以外，青青稞酒積極探索與酒類流通行業(yè)大商的合作，聚焦深耕局部市場，聚焦資源扶優(yōu)扶強，持續(xù)推動部分優(yōu)勢區(qū)域做深、做透。

在海外市場，報告期內(nèi)設(shè)立全資孫公司Tchang Spirits，Inc.，獨立運營出口青稞酒。根據(jù)前期市場調(diào)研，開發(fā)了出口青稞酒“Tibetu”。

青青稞酒同期發(fā)布2017年一季報，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收4.53億元，同比下滑11.71%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.02億元，同比下滑29.61%。