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5年時間成長為西鳳系列中最為知名的光瓶酒，銷量逐年遞增，下一個五年又將如何規劃？又有怎樣的目標？

4月18日，由長宇酒業主辦的“平凡鑄非凡，引領星征程”西鳳375五周年慶典暨2016年度經銷商表彰大會于西安舉行，作為業界備受矚目的大眾光瓶酒新銳勢力，“西鳳375”在歷經5年高速發展之后，于本次大會上公布了第二個五年計劃，大單品、省內市場、省外市場成為規劃重點。

雙子星座實現大單品戰略

“下一個五年，我們將繼續走大單品路線。”長宇酒業董事長陸紅梅如是表示，而長宇酒業總經理王東則解釋，未來會形成“西鳳375”+“星空375”的雙子星模式。

于2016年被推向市場的“星空375”被視為高端光瓶酒的代表，也被看做是“西鳳375”的升級產品，王東強調，“星空375”具有中國四大名酒西鳳酒的品質基因和品牌背書，加上專業的營銷團隊，必將成為未來光瓶酒的引領者。

實際上，為推動“星空375”的品牌認知，長宇酒業為其設計了簡約而現代化的造型和包裝，并依據消費者數據庫進行精準定位，向30～50歲之間的消費者力推，同時鎖定餐飲b類店（a類是自帶酒水）和輕商務宴席，對接企業的開業、團建。

根據地市場一直是“西鳳375”的重中之重，實際上，在第二個五年計劃中，省內市場依然被賦予了提升銷售成績的重任。根據長宇酒業的規劃，未來“西鳳375”在陜西省內市場將繼續保持年均10%～20%的增長率。

構建市場體系

按照規劃，“西鳳375”未來將在價格體系、消費者活動、品牌價值塑造、合伙人制度等方面持續推動，力求保持快速增長勢頭。其中零售價35元左右的餐飲店，未來占比要達到60%，普通終端則樹立標準價格。在發展合伙人方面，長宇酒業將推出內部股權激勵，發展經銷商，整合資源，共同為一個產品努力發展、合作。

實現全國化夢想

西鳳酒如何實現全國化夢想？這一直是業界關注的焦點。而在光瓶酒的佼佼者“西鳳375”這里，對于如何發展省外市場，已經有了明確規劃。

長宇酒業總經理王東在演講中強調，“西鳳375”致力于全國化，目前省外市場的布局工作正在有序開展，西安長宇酒業有限公司已經進行了結構調整，成立了省外事業部，擴大了營銷隊伍。

據王東介紹，“西鳳375”發展省外市場，將著眼于樹立穩定的價格體系，深入開展消費者培育工作。與此同時，構建市場體系，防偽防竄工作，以期建立穩健發展的良好基礎。